{"id":59970,"date":"2024-03-21T21:45:39","date_gmt":"2024-03-21T12:45:39","guid":{"rendered":"https:\/\/monolith.law\/es\/?p=59970"},"modified":"2024-04-08T14:39:45","modified_gmt":"2024-04-08T05:39:45","slug":"partnership-contract-point","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point","title":{"rendered":"Seis puntos a tener en cuenta para establecer una &#8216;Alianza Comercial&#8217; correcta sin incurrir en p\u00e9rdidas"},"content":{"rendered":"\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, hemos visto numerosos casos de empresas emergentes con recursos limitados, como capital y talento, que han experimentado un crecimiento r\u00e1pido en pocos a\u00f1os. La mayor\u00eda de ellas han logrado aumentar su competitividad en un corto per\u00edodo de tiempo mediante el uso efectivo de la recaudaci\u00f3n de fondos de VC, fusiones y adquisiciones (M&amp;A), y alianzas comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, en esta ocasi\u00f3n, explicaremos las ventajas y desventajas de las &#8220;alianzas comerciales&#8221;, una estrategia de gesti\u00f3n que permite fortalecer el negocio en un corto per\u00edodo de tiempo mientras se mantiene el control de la empresa, as\u00ed como los puntos clave a tener en cuenta en los contratos de alianza comercial.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_53 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%C2%BFQue_es_una_alianza_estrategica\" title=\"\u00bfQu\u00e9 es una alianza estrat\u00e9gica?\">\u00bfQu\u00e9 es una alianza estrat\u00e9gica?<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Alianzas_relacionadas_con_la_tecnologia\" title=\"Alianzas relacionadas con la tecnolog\u00eda\">Alianzas relacionadas con la tecnolog\u00eda<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_de_licencia\" title=\"Contrato de licencia\">Contrato de licencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_de_investigacion_y_desarrollo_conjunto\" title=\"Contrato de investigaci\u00f3n y desarrollo conjunto\">Contrato de investigaci\u00f3n y desarrollo conjunto<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Alianzas_relacionadas_con_la_produccion\" title=\"Alianzas relacionadas con la producci\u00f3n\">Alianzas relacionadas con la producci\u00f3n<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_de_fabricacion_por_encargo\" title=\"Contrato de fabricaci\u00f3n por encargo\">Contrato de fabricaci\u00f3n por encargo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_OEM\" title=\"Contrato OEM\">Contrato OEM<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Alianzas_relacionadas_con_las_ventas\" title=\"Alianzas relacionadas con las ventas\">Alianzas relacionadas con las ventas<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_de_distribucion\" title=\"Contrato de distribuci\u00f3n\">Contrato de distribuci\u00f3n<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_de_agencia\" title=\"Contrato de agencia\">Contrato de agencia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Contrato_de_franquicia\" title=\"Contrato de franquicia\">Contrato de franquicia<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Diferencia_con_la_Alianza_de_Capital\" title=\"Diferencia con la Alianza de Capital\">Diferencia con la Alianza de Capital<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Ventajas_de_la_colaboracion_empresarial\" title=\"Ventajas de la colaboraci\u00f3n empresarial\">Ventajas de la colaboraci\u00f3n empresarial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-14\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Reduce_el_tiempo_necesario_para_el_desarrollo_del_negocio_y_controla_los_costos\" title=\"Reduce el tiempo necesario para el desarrollo del negocio y controla los costos\">Reduce el tiempo necesario para el desarrollo del negocio y controla los costos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-15\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Se_puede_mantener_la_independencia_de_la_empresa\" title=\"Se puede mantener la independencia de la empresa\">Se puede mantener la independencia de la empresa<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-16\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Si_no_hay_efecto_se_puede_resolver_facilmente\" title=\"Si no hay efecto, se puede resolver f\u00e1cilmente\">Si no hay efecto, se puede resolver f\u00e1cilmente<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-17\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Desventajas_de_la_colaboracion_empresarial\" title=\"Desventajas de la colaboraci\u00f3n empresarial\">Desventajas de la colaboraci\u00f3n empresarial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-18\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Alto_riesgo_de_fuga_de_tecnologia_y_know-how\" title=\"Alto riesgo de fuga de tecnolog\u00eda y know-how\">Alto riesgo de fuga de tecnolog\u00eda y know-how<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-19\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Riesgo_de_terminacion_de_la_relacion_de_colaboracion\" title=\"Riesgo de terminaci\u00f3n de la relaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n\">Riesgo de terminaci\u00f3n de la relaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-20\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Puntos_clave_en_un_contrato_de_colaboracion_empresarial\" title=\"Puntos clave en un contrato de colaboraci\u00f3n empresarial\">Puntos clave en un contrato de colaboraci\u00f3n empresarial<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-21\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%E2%92%88_Objetivo_de_la_colaboracion_empresarial\" title=\"\u2488 Objetivo de la colaboraci\u00f3n empresarial\">\u2488 Objetivo de la colaboraci\u00f3n empresarial<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-22\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%E2%92%89_Alcance_y_division_del_trabajo\" title=\"\u2489 Alcance y divisi\u00f3n del trabajo\">\u2489 Alcance y divisi\u00f3n del trabajo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-23\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%E2%92%8A_Acuerdo_sobre_la_carga_de_costos\" title=\"\u248a Acuerdo sobre la carga de costos\">\u248a Acuerdo sobre la carga de costos<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-24\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%E2%92%8B_Clausula_de_confidencialidad\" title=\"\u248b Cl\u00e1usula de confidencialidad\">\u248b Cl\u00e1usula de confidencialidad<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-25\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%E2%92%8C_Propiedad_de_los_derechos_de_propiedad_intelectual_de_los_resultados\" title=\"\u248c Propiedad de los derechos de propiedad intelectual de los resultados\">\u248c Propiedad de los derechos de propiedad intelectual de los resultados<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-26\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#%E2%92%8D_Clausula_de_prohibicion_de_transferencia_de_derechos_y_obligaciones\" title=\"\u248d Cl\u00e1usula de prohibici\u00f3n de transferencia de derechos y obligaciones \">\u248d Cl\u00e1usula de prohibici\u00f3n de transferencia de derechos y obligaciones <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-27\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Resumen\" title=\"Resumen\">Resumen<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-28\" href=\"https:\/\/monolith.law\/es\/general-corporate\/partnership-contract-point\/#Informacion_sobre_la_creacion_y_revision_de_contratos_por_nuestra_firma\" title=\"\n\nInformaci\u00f3n sobre la creaci\u00f3n y revisi\u00f3n de contratos por nuestra firma\n\n\">\n\nInformaci\u00f3n sobre la creaci\u00f3n y revisi\u00f3n de contratos por nuestra firma\n\n<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%C2%BFQue_es_una_alianza_estrategica\"><\/span>\u00bfQu\u00e9 es una alianza estrat\u00e9gica?<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Una alianza estrat\u00e9gica es una forma de colaboraci\u00f3n que no implica la transferencia de capital. En ella, las empresas proporcionan mutuamente recursos financieros, tecnol\u00f3gicos, de ventas y humanos para aumentar su competitividad.<\/p>\n\n\n\n<p>Las principales alianzas estrat\u00e9gicas son las relacionadas con la tecnolog\u00eda, la producci\u00f3n y las ventas, aunque cada contrato var\u00eda seg\u00fan el contenido de la alianza.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alianzas_relacionadas_con_la_tecnologia\"><\/span>Alianzas relacionadas con la tecnolog\u00eda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de alianza implica el uso de recursos tecnol\u00f3gicos de otra empresa en su propio negocio. Los ejemplos m\u00e1s representativos son los contratos de licencia, que permiten el uso de la propiedad intelectual y el know-how de otra empresa, y los contratos de investigaci\u00f3n y desarrollo conjunto, que permiten el desarrollo conjunto de nuevas tecnolog\u00edas y servicios.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_de_licencia\"><\/span>Contrato de licencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un contrato de licencia es un acuerdo que permite el uso de derechos de propiedad intelectual como derechos de autor, patentes, y know-how. Existen dos tipos: exclusivos y no exclusivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Los puntos importantes en el contrato incluyen el producto (campo, art\u00edculo) que permite el uso de la propiedad intelectual, el alcance (pa\u00eds\/regi\u00f3n), el canal de ventas, el per\u00edodo y las tarifas de licencia.<\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s detalles sobre los puntos clave de los contratos de licencia, consulte el siguiente art\u00edculo.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-\u30e2\u30ce\u30ea\u30b9\u6cd5\u5f8b\u4e8b\u52d9\u6240\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/license-contract-point\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/license-contract-point[ja]<\/a><\/div>\n<\/figure>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_de_investigacion_y_desarrollo_conjunto\"><\/span>Contrato de investigaci\u00f3n y desarrollo conjunto<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un contrato de investigaci\u00f3n y desarrollo conjunto es un acuerdo que establece los roles y obligaciones mutuas necesarios para llevar a cabo un trabajo conjunto de manera fluida, as\u00ed como el manejo de los resultados. Los puntos importantes incluyen la divisi\u00f3n de roles, la carga de costos, la obligaci\u00f3n de confidencialidad y el manejo de la propiedad intelectual generada a trav\u00e9s del desarrollo conjunto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alianzas_relacionadas_con_la_produccion\"><\/span>Alianzas relacionadas con la producci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de alianza implica el uso de la l\u00ednea de producci\u00f3n de otra empresa para aumentar la capacidad de producci\u00f3n sin realizar inversiones en equipos. Para la empresa asociada, esto puede generar ingresos al utilizar una l\u00ednea de producci\u00f3n con una baja tasa de operaci\u00f3n, por lo que si las condiciones son correctas, puede ser una alianza beneficiosa para ambas partes.<\/p>\n\n\n\n<p>La alianza de producci\u00f3n es una de las alianzas necesarias para las empresas emergentes con pocos fondos. Los ejemplos m\u00e1s representativos son los contratos de fabricaci\u00f3n por encargo, que encargan la producci\u00f3n de productos propios o parte del proceso de fabricaci\u00f3n, y los contratos de OEM, que fabrican productos de marca de la empresa de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_de_fabricacion_por_encargo\"><\/span>Contrato de fabricaci\u00f3n por encargo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un contrato de fabricaci\u00f3n por encargo es un acuerdo que establece los detalles necesarios para la fabricaci\u00f3n por encargo, como las especificaciones del producto, el control de calidad, la entrega y la aceptaci\u00f3n, y el precio. Los retrasos en la entrega, los productos defectuosos, la responsabilidad por riesgos y defectos, y la indemnizaci\u00f3n por da\u00f1os y perjuicios tambi\u00e9n son puntos importantes.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_OEM\"><\/span>Contrato OEM<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/subcontracting-contract-point3-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20054\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>En un contrato OEM, hay dos casos: \u2460 el contratista fabrica el producto de acuerdo con las especificaciones del contratante, y \u2461 el contratista a\u00f1ade el logotipo o la marca comercial del contratante a su producto existente. La estructura del contrato es b\u00e1sicamente la misma que la del contrato de fabricaci\u00f3n por encargo, pero se a\u00f1aden puntos importantes relacionados con la gesti\u00f3n de logotipos, marcas comerciales, dibujos, especificaciones de productos, etc. proporcionados por el contratante.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alianzas_relacionadas_con_las_ventas\"><\/span>Alianzas relacionadas con las ventas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Este tipo de alianza implica el uso de los recursos de ventas de otra empresa, como los canales de ventas, para aumentar las ventas o la cuota de mercado, o para expandirse a mercados extranjeros. Es una alianza importante para las empresas emergentes centradas en el desarrollo tecnol\u00f3gico que no pueden dedicar recursos a las ventas o al marketing.<\/p>\n\n\n\n<p>Los ejemplos m\u00e1s representativos son los contratos de distribuci\u00f3n, en los que la empresa de ventas compra productos del fabricante y los revende bajo su propio nombre, los contratos de agencia, en los que se revenden productos como agente del fabricante, y los contratos de franquicia, que otorgan derechos de venta a las tiendas afiliadas.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_de_distribucion\"><\/span>Contrato de distribuci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un contrato de distribuci\u00f3n es un acuerdo que establece las reglas necesarias desde el momento en que la empresa de ventas (distribuidor) compra los productos hasta que los revende. Los puntos importantes incluyen la distinci\u00f3n entre exclusividad y no exclusividad, el \u00e1rea de ventas, el canal de ventas, la entrega y aceptaci\u00f3n, la garant\u00eda del producto, el uso de la marca comercial, los derechos de propiedad intelectual y la responsabilidad del fabricante.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_de_agencia\"><\/span>Contrato de agencia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>En un contrato de agencia, hay dos tipos: el tipo de intermediaci\u00f3n, en el que el agente intermedia en las ventas entre el fabricante del producto y el cliente, y el tipo de venta, en el que el agente vende directamente al cliente de la misma manera que el distribuidor. Es necesario tener cuidado ya que la estructura del contrato var\u00eda seg\u00fan el tipo.<\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s detalles sobre los puntos clave de los contratos de agencia, consulte el siguiente art\u00edculo.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-\u30e2\u30ce\u30ea\u30b9\u6cd5\u5f8b\u4e8b\u52d9\u6240\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/agency-contract-lawyer\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/agency-contract-lawyer[ja]<\/a><\/div>\n<\/figure>\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Contrato_de_franquicia\"><\/span>Contrato de franquicia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Un contrato de franquicia es un acuerdo en el que la sede de la franquicia proporciona a la tienda afiliada los derechos de venta y el know-how de gesti\u00f3n necesarios en un paquete, y recibe compensaci\u00f3n y regal\u00edas de la tienda afiliada.<\/p>\n\n\n\n<p>Aunque hay muchas ventajas para la tienda afiliada, tambi\u00e9n se incluyen varias obligaciones y cargas, por lo que es necesario un examen cuidadoso del contenido del contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s detalles sobre los puntos clave de los contratos de franquicia, consulte el siguiente art\u00edculo.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-\u30e2\u30ce\u30ea\u30b9\u6cd5\u5f8b\u4e8b\u52d9\u6240\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/franchise-contract-point\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/franchise-contract-point[ja]<\/a><\/div>\n<\/figure>\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Diferencia_con_la_Alianza_de_Capital\"><\/span>Diferencia con la Alianza de Capital<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>La alianza de capital, o &#8220;alianza de inversi\u00f3n&#8221;, implica tres patrones: \u2460 invertir en la empresa asociada, \u2461 recibir inversi\u00f3n de la empresa asociada, \u2462 invertir mutuamente. En comparaci\u00f3n con la alianza de negocios puramente funcional, esta relaci\u00f3n se vuelve m\u00e1s s\u00f3lida y se puede esperar un efecto sin\u00e9rgico en t\u00e9rminos de gesti\u00f3n y finanzas.<\/p>\n\n\n\n<p>El patr\u00f3n de invertir en (o recibir inversi\u00f3n de) la empresa asociada es com\u00fan cuando las grandes empresas utilizan la tecnolog\u00eda o los servicios de las peque\u00f1as y medianas empresas para sus propios negocios. Para las peque\u00f1as y medianas empresas, aunque pueden recaudar fondos y calcular las ventas, existe la posibilidad de que no puedan desarrollar libremente sus negocios. Por lo tanto, es necesario considerar cuidadosamente, incluyendo la proporci\u00f3n de inversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, existen alianzas estrat\u00e9gicas como la &#8220;alianza de negocios con inversi\u00f3n&#8221;, que implica inversi\u00f3n, y la &#8220;empresa conjunta&#8221;, que implica hacer inversiones conjuntas y establecer una organizaci\u00f3n independiente.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Ventajas_de_la_colaboracion_empresarial\"><\/span>Ventajas de la colaboraci\u00f3n empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Reduce_el_tiempo_necesario_para_el_desarrollo_del_negocio_y_controla_los_costos\"><\/span>Reduce el tiempo necesario para el desarrollo del negocio y controla los costos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/subcontracting-contract-point2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20045\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Al aprovechar los recursos de gesti\u00f3n que otras empresas ya poseen, como tecnolog\u00eda, know-how, capacidad de venta y canales de venta, es posible construir una nueva estructura de negocio en un corto per\u00edodo de tiempo y a un costo menor en comparaci\u00f3n con avanzar de forma independiente.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Se_puede_mantener_la_independencia_de_la_empresa\"><\/span>Se puede mantener la independencia de la empresa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En el patr\u00f3n de alianza de capital en el que se recibe inversi\u00f3n de la empresa asociada, la empresa asociada puede llegar a entender detalladamente la informaci\u00f3n de gesti\u00f3n de su propia empresa, y dependiendo de la proporci\u00f3n de inversi\u00f3n, puede haber la posibilidad de que se involucre en la gesti\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En este sentido, una gran ventaja de la colaboraci\u00f3n empresarial es que permite tomar decisiones de gesti\u00f3n independientes sin ser influenciado por la empresa asociada.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Si_no_hay_efecto_se_puede_resolver_facilmente\"><\/span>Si no hay efecto, se puede resolver f\u00e1cilmente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>La colaboraci\u00f3n empresarial no implica la tenencia conjunta de acciones, sino que se construye una relaci\u00f3n de cooperaci\u00f3n con la empresa asociada a trav\u00e9s de un contrato, por lo que si no se obtiene el efecto esperado inicialmente, es posible disolver la colaboraci\u00f3n de manera profesional.<\/p>\n\n\n\n<p>En particular, en el campo de la IT, donde nacen constantemente nuevos modelos de negocio, este punto es una ventaja importante, ya que se puede considerar cambiar o retirarse de la empresa asociada en respuesta a los cambios en el entorno empresarial.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Desventajas_de_la_colaboracion_empresarial\"><\/span>Desventajas de la colaboraci\u00f3n empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Alto_riesgo_de_fuga_de_tecnologia_y_know-how\"><\/span>Alto riesgo de fuga de tecnolog\u00eda y know-how<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>La colaboraci\u00f3n empresarial, a menudo llamada &#8220;Carrera de Aprendizaje&#8221; (Leaning Race), conlleva el riesgo de que la tecnolog\u00eda, el know-how y la informaci\u00f3n de su empresa sean aprendidos por la empresa asociada. Sin embargo, desde el punto de vista opuesto, esto tambi\u00e9n puede ser una ventaja, por lo que se requiere un juicio integral.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Riesgo_de_terminacion_de_la_relacion_de_colaboracion\"><\/span>Riesgo de terminaci\u00f3n de la relaci\u00f3n de colaboraci\u00f3n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>En una colaboraci\u00f3n empresarial que se construye a trav\u00e9s de un contrato, siempre existe el riesgo de que se termine por razones como un cambio en la pol\u00edtica de gesti\u00f3n o estrategia, la absorci\u00f3n del know-how y la tecnolog\u00eda de la empresa asociada, o la falta de efectos de la colaboraci\u00f3n. Sin embargo, desde el punto de vista opuesto, esto tambi\u00e9n puede ser una ventaja.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Puntos_clave_en_un_contrato_de_colaboracion_empresarial\"><\/span>Puntos clave en un contrato de colaboraci\u00f3n empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Existen varios patrones de colaboraci\u00f3n empresarial, por lo que la forma del contrato tambi\u00e9n var\u00eda. Aqu\u00ed, utilizando un &#8220;contrato de colaboraci\u00f3n empresarial&#8221; est\u00e1ndar como modelo, explicaremos los puntos clave que son comunes a cualquier tipo de colaboraci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2020\/10\/subcontracting-contract-point5-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-20057\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%92%88_Objetivo_de_la_colaboracion_empresarial\"><\/span>\u2488 Objetivo de la colaboraci\u00f3n empresarial<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Art\u00edculo \u25ef (Objetivo) <br> Las partes A y B, con el objetivo de desarrollar y comercializar un nuevo \u25ef\u25ef en el campo de \u25ef\u25ef utilizando los recursos de gesti\u00f3n que cada uno posee para su desarrollo mutuo (en adelante, &#8220;este objetivo&#8221;), acuerdan colaborar en los negocios.<\/p>\n\n\n\n<p>El punto clave de la cl\u00e1usula del objetivo es aclarar el objetivo com\u00fan que ambas partes buscan en la colaboraci\u00f3n empresarial.<\/p>\n\n\n\n<p>Es necesario redactar la cl\u00e1usula de manera que no surjan dudas sobre el papel que cada uno debe desempe\u00f1ar, el campo de negocio, el producto, la tecnolog\u00eda, el servicio, la operaci\u00f3n, etc. que se pretende.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%92%89_Alcance_y_division_del_trabajo\"><\/span>\u2489 Alcance y divisi\u00f3n del trabajo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Art\u00edculo \u25ef (Divisi\u00f3n del trabajo) <br> El alcance del trabajo de colaboraci\u00f3n bajo este contrato ser\u00e1 el desarrollo y comercializaci\u00f3n de \u25ef\u25ef, y las diversas tareas necesarias ser\u00e1n compartidas entre las partes A y B. <br> 2 Las tareas a cargo de la parte A son \u25ef\u25ef\u25ef\u25ef\u25ef\u25ef <br> 3 Las tareas a cargo de la parte B son \u25ef\u25ef\u25ef\u25ef\u25ef\u25ef<\/p>\n\n\n\n<p>El punto clave cuando varias empresas colaboran en un trabajo es aclarar lo m\u00e1s posible el alcance del trabajo y la divisi\u00f3n de roles.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%92%8A_Acuerdo_sobre_la_carga_de_costos\"><\/span>\u248a Acuerdo sobre la carga de costos<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Art\u00edculo \u25ef (Carga de costos) <br> Las partes A y B asumir\u00e1n los costos de llevar a cabo sus respectivas tareas asignadas bajo el art\u00edculo \u25ef de este contrato y no har\u00e1n ninguna reclamaci\u00f3n a la otra parte. Sin embargo, si se descubre que los costos superan significativamente los costos previstos inicialmente, se informar\u00e1 r\u00e1pidamente a la otra parte y se discutir\u00e1 de buena fe el manejo del exceso.<\/p>\n\n\n\n<p>Es posible evitar problemas innecesarios al establecer tambi\u00e9n el manejo de los costos incurridos en la ejecuci\u00f3n del trabajo y en casos en que se superen significativamente los montos previstos.<\/p>\n\n\n\n<p>En el ejemplo de la cl\u00e1usula, ambas partes asumen la carga, pero si una de las empresas obtiene un gran beneficio, una opci\u00f3n es aumentar la proporci\u00f3n de la carga de esa empresa.<\/p>\n\n\n\n<p>En el caso de una colaboraci\u00f3n empresarial que incluye la operaci\u00f3n del negocio, tambi\u00e9n es necesario establecer por separado el &#8220;m\u00e9todo de distribuci\u00f3n de ingresos&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%92%8B_Clausula_de_confidencialidad\"><\/span>\u248b Cl\u00e1usula de confidencialidad<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Los puntos especialmente importantes en la cl\u00e1usula de confidencialidad son el alcance de la informaci\u00f3n confidencial, el alcance de la obligaci\u00f3n de confidencialidad, la prohibici\u00f3n de divulgaci\u00f3n a terceros y el per\u00edodo de confidencialidad.<\/p>\n\n\n\n<p>Para m\u00e1s detalles sobre la cl\u00e1usula de confidencialidad, consulte el siguiente art\u00edculo.<\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-\u30e2\u30ce\u30ea\u30b9\u6cd5\u5f8b\u4e8b\u52d9\u6240\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/checkpoints-nondisclosure-agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/checkpoints-nondisclosure-agreement[ja]<\/a><\/div>\n<\/figure>\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%92%8C_Propiedad_de_los_derechos_de_propiedad_intelectual_de_los_resultados\"><\/span>\u248c Propiedad de los derechos de propiedad intelectual de los resultados<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Art\u00edculo \u25ef (Derechos de propiedad intelectual) <br> \u2488 Los derechos de propiedad intelectual y otros derechos relacionados con las invenciones y otros conocimientos (en adelante, &#8220;invenciones, etc.&#8221;) que surjan en el curso del trabajo bajo este contrato, as\u00ed como los derechos relacionados con los conocimientos (en adelante, &#8220;derechos de patente, etc.&#8221;) pertenecer\u00e1n a la parte a la que pertenezca la persona que realiz\u00f3 dicha invenci\u00f3n, etc. Sin embargo, si la informaci\u00f3n confidencial de la otra parte est\u00e1 incluida en dicha propiedad intelectual, ser\u00e1 compartida por las partes A y B. <br> \u2489 Los derechos de patente, etc. que surjan de las invenciones, etc. realizadas conjuntamente por personas pertenecientes a las partes A y B ser\u00e1n compartidos por las partes A y B. <br> \u248a Las partes A y B pueden ejercer por s\u00ed mismas los derechos de patente, etc. relacionados con la propiedad compartida sin el consentimiento de la otra parte y sin pagar una contraprestaci\u00f3n a la otra parte. <br> \u248b Cuando las partes A y B otorguen a un tercero el derecho de uso normal de los derechos de patente, etc. relacionados con la propiedad compartida, discutir\u00e1n de antemano con la otra parte la aprobaci\u00f3n y las condiciones, etc. en caso de aprobaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>En cuanto a la propiedad de los derechos de propiedad intelectual, se puede considerar un acuerdo para transferirlos a la empresa que ser\u00e1 la principal en el negocio, pero es importante tomar una decisi\u00f3n despu\u00e9s de consultar con el departamento de gesti\u00f3n, ya que esto afectar\u00e1 a los negocios futuros.<\/p>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, si los &#8220;derechos de autor&#8221; est\u00e1n incluidos en los derechos de propiedad intelectual, existen derechos espec\u00edficos de los derechos de autor, como los derechos morales del autor y los derechos de traducci\u00f3n y adaptaci\u00f3n, por lo que es necesario establecer cl\u00e1usulas separadas.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"%E2%92%8D_Clausula_de_prohibicion_de_transferencia_de_derechos_y_obligaciones\"><\/span>\u248d Cl\u00e1usula de prohibici\u00f3n de transferencia de derechos y obligaciones<br><span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Art\u00edculo \u25ef (Prohibici\u00f3n de transferencia de derechos y obligaciones)<br> Ambas partes, tanto la parte A como la parte B, no deben transferir a terceros los derechos y obligaciones derivados de este contrato, ni utilizarlos como garant\u00eda, ni permitir su sucesi\u00f3n, sin el previo consentimiento por escrito de la otra parte.<\/p>\n\n\n\n<p>A pesar de la existencia de cl\u00e1usulas de confidencialidad y esta cl\u00e1usula, existe la posibilidad de que la empresa contraparte sea adquirida por una empresa competidora. Como medida, se puede establecer por separado que si el control de la empresa cambia, se puede rescindir este contrato.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumen\"><\/span>Resumen<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Hemos explicado los conocimientos b\u00e1sicos necesarios para las alianzas comerciales, sus ventajas y desventajas, y los puntos clave a tener en cuenta en los contratos de alianza comercial.<\/p>\n\n\n\n<p>Para las empresas emergentes, las alianzas comerciales representan una oportunidad de negocio, pero dependiendo del contenido del contrato, tambi\u00e9n pueden conllevar grandes riesgos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para tener \u00e9xito en las alianzas comerciales, que pueden adoptar diversas formas, recomendamos consultar y obtener asesoramiento de un despacho de abogados con conocimientos legales especializados y una amplia experiencia.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Informacion_sobre_la_creacion_y_revision_de_contratos_por_nuestra_firma\"><\/span>\n\nInformaci\u00f3n sobre la creaci\u00f3n y revisi\u00f3n de contratos por nuestra firma\n\n<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>En la firma de abogados Monolith, como una firma de abogados especializada en IT, Internet y negocios, ofrecemos servicios como la creaci\u00f3n y revisi\u00f3n de contratos, no solo para contratos de colaboraci\u00f3n empresarial, sino tambi\u00e9n para una variedad de otros contratos, a nuestras empresas clientes y asesoradas. Si est\u00e1 interesado, por favor vea los detalles a continuaci\u00f3n. <\/p>\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-rich is-provider-Monolith Law Office\">\n<div class=\"wp-block-embed__wrapper\"><a href=\"https:\/\/monolith.law\/contractcreation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/monolith.law\/contractcreation[ja]<\/a><\/div>\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os, hemos visto numerosos casos de empresas emergentes con recursos limitados, como capital y talento, que han experimentado un crecimiento r\u00e1pido en pocos a\u00f1os. 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