{"id":62773,"date":"2024-01-25T20:10:45","date_gmt":"2024-01-25T11:10:45","guid":{"rendered":"https:\/\/monolith.law\/fi\/?p=62773"},"modified":"2024-02-01T15:56:48","modified_gmt":"2024-02-01T06:56:48","slug":"agency-contract-lawyer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer","title":{"rendered":"Asianajajan selitys oikeasta kirjoitustavasta ja erilaisista tyypeist\u00e4 'Japanilaisen agenttisopimuksen' osalta"},"content":{"rendered":"\n<p>Liiketoiminnassa on melko yleist\u00e4, ett\u00e4 yritykset myyv\u00e4t tuotteitaan tai palveluitaan j\u00e4lleenmyyjien kautta. J\u00e4lleenmyyjien k\u00e4ytt\u00f6 ei ainoastaan v\u00e4henn\u00e4 henkil\u00f6st\u00f6kustannuksia, kuten myyntihenkil\u00f6st\u00f6n palkkoja, vaan my\u00f6s mahdollistaa suuren myyntiverkoston rakentamisen suhteellisen nopeasti.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e4ss\u00e4 yhteydess\u00e4 selit\u00e4mme, kuinka luoda j\u00e4lleenmyyj\u00e4sopimus j\u00e4lleenmyyj\u00e4n kanssa ja mitk\u00e4 ovat t\u00e4rkeimm\u00e4t seikat.<\/p>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_53 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Mita_edustajasopimus_on\" title=\"Mit\u00e4 edustajasopimus on\">Mit\u00e4 edustajasopimus on<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Edustajasopimuksen_rakenne\" title=\" Edustajasopimuksen rakenne \"> Edustajasopimuksen rakenne <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Edustajasopimuksen_tyypit\" title=\" Edustajasopimuksen tyypit \"> Edustajasopimuksen tyypit <\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Edustussopimuksen_tarkistuskohteet\" title=\"Edustussopimuksen tarkistuskohteet\">Edustussopimuksen tarkistuskohteet<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Valitystyyppisen_myyntitavan_ehdot\" title=\" V\u00e4litystyyppisen myyntitavan ehdot \"> V\u00e4litystyyppisen myyntitavan ehdot <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Myynti-_ja_ostotyyppisia_myyntimenetelmia_koskevat_ehdot\" title=\" Myynti- ja ostotyyppisi\u00e4 myyntimenetelmi\u00e4 koskevat ehdot \"> Myynti- ja ostotyyppisi\u00e4 myyntimenetelmi\u00e4 koskevat ehdot <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Valityspohjaisen_myyntipalkkion_ehdot\" title=\"V\u00e4lityspohjaisen myyntipalkkion ehdot\">V\u00e4lityspohjaisen myyntipalkkion ehdot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Tuotteiden_luovutusta_koskevat_ehdot\" title=\"Tuotteiden luovutusta koskevat ehdot\">Tuotteiden luovutusta koskevat ehdot<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Tavaramerkkien_kayttoa_koskevat_ehdot\" title=\" Tavaramerkkien k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 koskevat ehdot \"> Tavaramerkkien k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 koskevat ehdot <\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Yhteenveto\" title=\" Yhteenveto \"> Yhteenveto <\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/monolith.law\/fi\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/#Sopimusten_laadinta_ja_tarkastus_Monolis_Lakitoimistossa\" title=\"Sopimusten laadinta ja tarkastus Monolis Lakitoimistossa\">Sopimusten laadinta ja tarkastus Monolis Lakitoimistossa<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Mita_edustajasopimus_on\"><\/span>Mit\u00e4 edustajasopimus on<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Edustajasopimuksen_rakenne\"><\/span> Edustajasopimuksen rakenne <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Edustajasopimuksen perusrakenne on sellainen, ett\u00e4 tuotteiden tai palveluiden myyj\u00e4 antaa myyntiedustajalle teht\u00e4v\u00e4ksi myyd\u00e4 n\u00e4it\u00e4 tuotteita tai palveluita. Myyntiedustaja suorittaa asiakkaille mainos- ja markkinointitoimia n\u00e4iden tuotteiden tai palveluiden osalta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Edustajasopimuksen_tyypit\"><\/span> Edustajasopimuksen tyypit <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Edustajasopimuksen mukaan myynti voidaan jakaa laillisesti kahteen tyyppiin: v\u00e4litystyyppiin ja myyntityyppiin.<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e4litystyyppi tarkoittaa, ett\u00e4 myyntiedustaja toimii vain sopimuksen tekemisen edustajana, ja sopimuksen vaikutukset tuotteiden tai palveluiden tarjoamisesta syntyv\u00e4t suoraan myyj\u00e4n ja asiakkaan v\u00e4lill\u00e4. V\u00e4litystyyppisess\u00e4 myyntiedustajassa myyntiedustajan liikevaihto koostuu myyj\u00e4lt\u00e4 saadusta myyntipalkkiosta.<\/p>\n\n\n\n<p>Toisaalta, myyj\u00e4n tuotteiden tai palveluiden osalta myyj\u00e4 ja myyntiedustaja tekev\u00e4t ostosopimuksen, ja myyntiedustaja myy n\u00e4m\u00e4 ostamansa tuotteet tai palvelut suoraan asiakkaille. T\u00e4t\u00e4 kutsutaan myyntityypiksi. Myyntityypiss\u00e4 tuotteiden tai palveluiden hinta muodostaa myyntiedustajan liikevaihdon.<\/p>\n\n\n\n<p>Valinta v\u00e4litystyyppisen ja myyntityypin v\u00e4lill\u00e4 liittyy my\u00f6s siihen, millaista liikevaihtoa myyntiedustaja haluaa saavuttaa, joten on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 harkita t\u00e4t\u00e4 huolellisesti omassa yrityksess\u00e4si.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Edustussopimuksen_tarkistuskohteet\"><\/span>Edustussopimuksen tarkistuskohteet<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/agency-contract-lawyer.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12833\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p>Edustussopimus on sopimus, jonka tilaaja tekee myyntiedustajan kanssa. T\u00e4ss\u00e4 esittelemme tyypillisi\u00e4 edustussopimuksen ehtoja ja selit\u00e4mme, mit\u00e4 kunkin ehdon tarkistamisessa tulisi ottaa huomioon. Huomaa, ett\u00e4 ehtoesimerkeiss\u00e4 &#8220;A&#8221; tarkoittaa tilaajaa ja &#8220;B&#8221; tarkoittaa myyntiedustajaa.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valitystyyppisen_myyntitavan_ehdot\"><\/span> V\u00e4litystyyppisen myyntitavan ehdot <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Jos myyntitapa on v\u00e4litystyyppinen, noudatetaan seuraavia m\u00e4\u00e4r\u00e4yksi\u00e4:<br>(1) A my\u00f6nt\u00e4\u00e4 B:lle oikeuden myyd\u00e4 k\u00e4sitelt\u00e4vi\u00e4 tuotteita erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 mainituilla myyntiehdoilla. Kuitenkaan ei my\u00f6nnet\u00e4 oikeutta vastaanottaa maksuja.<br>(2) B esittelee mahdollisia k\u00e4ytt\u00e4ji\u00e4 t\u00e4t\u00e4 tuotetta varten.<br>(3) B pyrkii varmistamaan, ett\u00e4 tuotetta k\u00e4ytet\u00e4\u00e4n jatkuvasti ja ett\u00e4 k\u00e4ytt\u00e4j\u00e4t ovat tyytyv\u00e4isi\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n A:n tuella.<br>(4) Jos A on antanut etuk\u00e4teen m\u00e4\u00e4r\u00e4yksen, B suorittaa myynnin A:n m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4ll\u00e4 sopimuksella. Jos etuk\u00e4teism\u00e4\u00e4r\u00e4yst\u00e4 ei ole, B:n on selke\u00e4sti ilmoitettava sopimusosapuolelle, ett\u00e4 sill\u00e4 ei ole oikeutta vastaanottaa maksuja.<br>(5) B:n on sis\u00e4llytett\u00e4v\u00e4 sopimukseen lauseke, jossa todetaan, ett\u00e4 se toimii A:n edustajana t\u00e4ss\u00e4 myynniss\u00e4.<br>(6) Valtuutusasiakirjoja tai muita edustusoikeuden osoittavia asiakirjoja ei luovuteta jokaisen sopimuksen yhteydess\u00e4.<br>(7) Kaikki sopimuksen tekemiseen liittyv\u00e4t kulut ja muut kustannukset ovat B:n vastuulla.<br>(8) Vaikka sopimuksen solmimisen j\u00e4lkeen A:lle syntyisi tilanne, jossa sopimusosapuolelta ei voida peri\u00e4 rahaa, B ei ole vastuussa t\u00e4st\u00e4.<br>(9) A my\u00f6nt\u00e4\u00e4 B:lle oikeuden toimia vain v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n\u00e4 lopullisille k\u00e4ytt\u00e4jille k\u00e4sitelt\u00e4vien tuotteiden myynniss\u00e4, eik\u00e4 se my\u00f6nn\u00e4 mit\u00e4\u00e4n muita oikeuksia, kuten oikeutta nimitt\u00e4\u00e4 toissijaisia edustajia, ellei erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 ole erityisi\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4yksi\u00e4.<br>(10) Riippumatta edell\u00e4 mainitusta, jos erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 on erityisi\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4yksi\u00e4, B voi nimitt\u00e4\u00e4 toissijaisen edustajan ilmoittamalla siit\u00e4 etuk\u00e4teen kirjallisesti A:lle (kun myyntitapa on v\u00e4litystyyppinen, toissijaisen edustajan suorittamaa tuotteen myynti\u00e4 kutsutaan &#8220;toissijaiseksi v\u00e4litykseksi&#8221;). Kun ilmoitus saapuu A:lle, A:n katsotaan hyv\u00e4ksyneen sen. Kuitenkin, jos A:lla on oikeus vaatia korvauksia toissijaiselta edustajalta t\u00e4m\u00e4n j\u00e4lleenmyyntiin liittyv\u00e4n n\u00e4enn\u00e4isen edustuksen, kaupallisen laittomuuden tai muiden vastaavien toimien vuoksi, B takaa t\u00e4m\u00e4n velvoitteen yhdess\u00e4 toissijaisen edustajan kanssa.<\/p>\n\n\n\n<p>Esimerkkiehdot perustuvat edell\u00e4 mainittuun v\u00e4litystyyppiseen edustajasopimukseen. V\u00e4litystyyppisess\u00e4 sopimuksessa myyntiedustaja toimii vain v\u00e4litt\u00e4j\u00e4n\u00e4 asiakkaan ja tilaajan v\u00e4lisess\u00e4 sopimuksessa. Siksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 selke\u00e4sti myyntiedustajan edustusoikeuden laajuus.<\/p>\n\n\n\n<p>Esimerkkiehdon (1) huomautuksessa m\u00e4\u00e4r\u00e4t\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 maksun vastaanottamisen oikeutta ei my\u00f6nnet\u00e4 edustajalle. Maksun vastaanottamisen oikeuden my\u00f6nt\u00e4minen edustajalle on mahdollista, mutta ottaen huomioon maksun vastaanottamisen oikeuden merkityksen, tilaajan kannalta on turvallisempaa olla my\u00f6nt\u00e4m\u00e4tt\u00e4 sit\u00e4 edustajalle.<\/p>\n\n\n\n<p>Esimerkkiehto (10) m\u00e4\u00e4rittelee toissijaisten edustajien nime\u00e4misen. Toissijaisten edustajien tai heid\u00e4n edustajiensa hyv\u00e4ksyminen voi tehd\u00e4 vastuun ep\u00e4selv\u00e4ksi, jos asiakkaan kanssa syntyy ongelmia. Kuitenkin, jos sopimus tehd\u00e4\u00e4n suuren myyntiedustajan kanssa, toissijaisten edustajien nime\u00e4minen on usein oletus. Siksi on t\u00e4rke\u00e4\u00e4 harkita tapauskohtaisesti, sallitaanko toissijaisten edustajien nime\u00e4minen.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Myynti-_ja_ostotyyppisia_myyntimenetelmia_koskevat_ehdot\"><\/span> Myynti- ja ostotyyppisi\u00e4 myyntimenetelmi\u00e4 koskevat ehdot <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Jos myyntimenetelm\u00e4 on myynti- ja ostotyyppinen, noudatetaan seuraavia m\u00e4\u00e4r\u00e4yksi\u00e4:<br>(1) A:n on hyv\u00e4ksytt\u00e4v\u00e4 B:n tarjous ostaa k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4t tuotteet erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 mainitulla myyntimenetelm\u00e4ll\u00e4 ja myyntiehdoilla.<br>(2) Jos A saa B:lt\u00e4 tarjouksen ostaa k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4t tuotteet erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 mainitusta myyntimenetelm\u00e4st\u00e4 ja myyntiehdoista poikkeavalla tavalla, A:n on nopeasti hyv\u00e4ksytt\u00e4v\u00e4 tai hyl\u00e4tt\u00e4v\u00e4 tarjous.<br>(3) B:n on omalla vastuullaan toteutettava kaikki toimenpiteet, mukaan lukien k\u00e4ytt\u00f6sopimus, liittyen tuotteen myyntiin loppuk\u00e4ytt\u00e4jille A:n ohjeiden mukaisessa muodossa ja menetelm\u00e4ll\u00e4.<br>(4) B ei saa hyv\u00e4ksy\u00e4 k\u00e4ytt\u00f6oikeuden my\u00f6nt\u00e4mist\u00e4 loppuk\u00e4ytt\u00e4j\u00e4lle muulla kuin A:n m\u00e4\u00e4rittelem\u00e4ll\u00e4 tavalla ja menetelm\u00e4ll\u00e4 ilman A:n lupaa. Jos muutoksia tehd\u00e4\u00e4n, B:n on saatava A:n hyv\u00e4ksynt\u00e4 kirjallisesti.<br>(5) Kaikki myyntiin, sopimuksen solmimiseen ja maksujen vastaanottamiseen liittyv\u00e4t kulut ovat B:n vastuulla.<br>(6) B:n on omalla vastuullaan vastaanotettava k\u00e4ytt\u00f6maksut. A ei ole vastuussa mist\u00e4\u00e4n vahingoista tai muista seurauksista, jotka liittyv\u00e4t maksujen vastaanottamiseen.<br>(7) Ellei erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 ole toisin m\u00e4\u00e4r\u00e4tty, B:n on myyt\u00e4v\u00e4 k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4t tuotteet A:n palvelun tarjoamisen vastapuolelle sopimuskumppanina. Jos B myy k\u00e4sitelt\u00e4vi\u00e4 tuotteita muille kuin A:n palvelun tarjoamisen vastapuolille (j\u00e4ljemp\u00e4n\u00e4 &#8220;toissijainen j\u00e4lleenmyynti&#8221;), sit\u00e4 pidet\u00e4\u00e4n B:n velvollisuuden laiminly\u00f6ntin\u00e4 A:ta kohtaan, eik\u00e4 B:lle aiheudu vahinkoa A:n purkamisesta tai muista toimenpiteist\u00e4.<br>(8) Edell\u00e4 mainitusta huolimatta, jos erillisess\u00e4 liitteess\u00e4 on erityisi\u00e4 m\u00e4\u00e4r\u00e4yksi\u00e4, B voi myyd\u00e4 k\u00e4sitelt\u00e4vi\u00e4 tuotteita muille kuin A:n palvelun tarjoamisen vastapuolille (j\u00e4ljemp\u00e4n\u00e4 &#8220;j\u00e4lleenmyyntikohteet&#8221;). Kuitenkin kaikki liiketoimintaan, tekniikkaan ja muihin asioihin liittyv\u00e4 tuki j\u00e4lleenmyyntikohteille on B:n vastuulla, ja A on vapautettu kaikista velvollisuuksista.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e4m\u00e4 ehtoesimerkki on suunniteltu myynti- ja ostotyyppist\u00e4 j\u00e4lleenmyyntisopimusta varten. Myynti- ja ostotyypiss\u00e4 j\u00e4lleenmyyj\u00e4 solmii sopimuksen asiakkaan kanssa ja kantaa sopimuksellisen vastuun, joten myyj\u00e4n sitoumukset j\u00e4lleenmyyj\u00e4\u00e4n n\u00e4hden eiv\u00e4t yleens\u00e4 ole niin suuret kuin v\u00e4litystyyppisess\u00e4 sopimuksessa.<\/p>\n\n\n\n<p>T\u00e4st\u00e4 syyst\u00e4 maksun vastaanottamisoikeus on luonnollisesti j\u00e4lleenmyyj\u00e4ll\u00e4. Ehtoesimerkki (6) m\u00e4\u00e4rittelee t\u00e4m\u00e4n asian huolellisesti.<\/p>\n\n\n\n<p>Hieman erityispiirre on ehtoesimerkki (1), jonka mukaan myyj\u00e4n on aina myyt\u00e4v\u00e4 tuote tai palvelu j\u00e4lleenmyyj\u00e4lle, kunhan j\u00e4lleenmyyj\u00e4 noudattaa etuk\u00e4teen m\u00e4\u00e4riteltyj\u00e4 myyntiehtoja.<\/p>\n\n\n\n<p>Kuitenkin j\u00e4lleenmyyntisopimuksessa j\u00e4lleenmyyj\u00e4 olettaa, ett\u00e4 h\u00e4n voi aina hankkia tuotteita tai palveluita myyj\u00e4lt\u00e4 ja tekee markkinointitoimia t\u00e4ll\u00e4 oletuksella. Se, ett\u00e4 j\u00e4lleenmyyj\u00e4 ei voi tarjota tuotteita tai palveluita asiakkaalle, vaikka h\u00e4n on saanut tilauksen, on asia, jota j\u00e4lleenmyyj\u00e4n ei pit\u00e4isi sallia. Siksi ehtoesimerkki (1) on j\u00e4lleenmyyj\u00e4lle t\u00e4rke\u00e4 ehto.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Valityspohjaisen_myyntipalkkion_ehdot\"><\/span>V\u00e4lityspohjaisen myyntipalkkion ehdot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/agency-contract-lawyer2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12853\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">1. Jos myyntitapa on v\u00e4lityspohjainen ja sopimus myynnist\u00e4 on tehty, A:n on maksettava B:lle liitteess\u00e4 mainittu palkkio.<br>2. Jos t\u00e4m\u00e4n kohdan palkkion maksamisen j\u00e4lkeen myyntisopimus todetaan mit\u00e4tt\u00f6m\u00e4ksi ja se peruutetaan tai puretaan, tai jos A on maksanut sopimusosapuolelle vahingonkorvauksia tai muita rahasummia sopimuksen virheiden vuoksi, B:n on palautettava palkkio A:lle.<\/p>\n\n\n\n<p>Kauppapohjaisessa agenttisopimuksessa agentin liikevaihto muodostuu yksinkertaisesti tuotteen ostohinnan ja asiakkaalle myyntihinnan v\u00e4lisest\u00e4 erotuksesta. Sen sijaan v\u00e4lityspohjaisessa agenttisopimuksessa agentin liikevaihto muodostuu v\u00e4lityspalkkiosta, joten palkkion m\u00e4\u00e4r\u00e4 on m\u00e4\u00e4ritelt\u00e4v\u00e4 agenttisopimuksessa.<\/p>\n\n\n\n<p>V\u00e4lityspohjaisessa agenttisopimuksessa on yleist\u00e4, ett\u00e4 agentti saa palkkion ehdolla, ett\u00e4 sopimus tuotteen tai palvelun tarjoamisesta on tehty asiakkaan ja toimeksiantajan v\u00e4lill\u00e4. Palkkion m\u00e4\u00e4r\u00e4 voi olla esimerkiksi &#8220;\u25cb euroa sopimusta kohden&#8221; tai &#8220;\u25cb% myyntihinnasta&#8221;, joka m\u00e4\u00e4r\u00e4ytyy myynnin mukaan.<\/p>\n\n\n\n<p>Myyntipalkkion ehtojen t\u00e4rkein seikka on palkkion syntymisen ehdot. Vaikka sopimus olisi tehty asiakkaan ja toimeksiantajan v\u00e4lill\u00e4, tuotteen tai palvelun luonteesta riippuen konkreettinen ilmaisu voi vaihdella. Esimerkiksi sovelluksen myyntiagentin tapauksessa ilmaisu olisi, ett\u00e4 asiakas on rekister\u00f6itynyt toimeksiantajan tarjoamaan sovellukseen. On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 selke\u00e4sti palkkion syntymisen ehdot tuotteen tai palvelun mukaan, jotta my\u00f6hemmin ei synny ep\u00e4selvyyksi\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<p>Lis\u00e4ksi on hy\u00f6dyllist\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 tapaukset, joissa palkkiota ei makseta, vaikka asiakkaan ja toimeksiantajan v\u00e4lill\u00e4 olisi tehty sopimus, kuten kohdan 2 esimerkiss\u00e4. Jos sopimus mit\u00e4t\u00f6id\u00e4\u00e4n tai peruutetaan my\u00f6hemmin, mutta palkkion maksuvelvollisuus s\u00e4ilyy, myyntiagentilla on riski, ett\u00e4 h\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 niin sanottuja keijukaisia tekem\u00e4\u00e4n sopimushakemuksia ja purkamaan ne heti, mik\u00e4 lis\u00e4\u00e4 sopimusten m\u00e4\u00e4r\u00e4\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tuotteiden_luovutusta_koskevat_ehdot\"><\/span>Tuotteiden luovutusta koskevat ehdot<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Jos k\u00e4sitelt\u00e4v\u00e4 tuote on fyysinen esine, noudatetaan seuraavia m\u00e4\u00e4r\u00e4yksi\u00e4:<br>(1) A luovuttaa tuotteen suoraan sopimusosapuolelle.<br>(2) A voi kuitenkin, huolimatta edell\u00e4 mainitusta m\u00e4\u00e4r\u00e4yksest\u00e4, luovuttaa tuotteen etuk\u00e4teen B:lle, joka voi luovuttaa tuotteen suoraan sopimusosapuolelle. Kuitenkin, kun B luovuttaa tuotteen suoraan, B:n on v\u00e4litt\u00f6m\u00e4sti ilmoitettava tuotteen nimi, m\u00e4\u00e4r\u00e4, yksikk\u00f6hinta, kokonaishinta ja toimitusp\u00e4iv\u00e4 A:lle.<br>(3) Edell\u00e4 mainitun kohdan kustannukset kuuluvat A:n vastuulle.<\/p>\n\n\n\n<p>Jos tuote on myyt\u00e4v\u00e4ksi annettu agentille, on tarpeen m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 tuotteen luovutusmenetelm\u00e4 asiakkaille. Riippuen siit\u00e4, kumpi osapuoli pit\u00e4\u00e4 varastossa, yleens\u00e4 tuotteen luovuttaa suoraan asiakkaalle se, joka on antanut tuotteen myyt\u00e4v\u00e4ksi. Ehtoesimerkki (1) on laadittu t\u00e4t\u00e4 tilannetta varten.<\/p>\n\n\n\n<p>Kuitenkin, vaikka tuotteen varastoiminen olisi myyt\u00e4v\u00e4ksi antajan vastuulla, tuotteen todellinen luovutus voidaan my\u00f6s antaa myyntiagentin teht\u00e4v\u00e4ksi. Koska myyntiagentti on asiakkaan yhteyshenkil\u00f6, on tapauksia, joissa kaupank\u00e4ynti sujuu sujuvammin, jos tuote luovutetaan suoraan asiakkaalle myyntiagentin kautta. Ehtoesimerkki (2) on laadittu t\u00e4t\u00e4 mahdollisuutta varten.<\/p>\n\n\n\n<p>Jos kauppa kattaa vain ehtoesimerkin (1) tai (2), riitt\u00e4\u00e4, ett\u00e4 m\u00e4\u00e4ritell\u00e4\u00e4n vain yksi ehto. Toisaalta, jos molemmat ehtoesimerkit (1) ja (2) ovat mahdollisia myyntiagentin tai asiakkaan kohdalla, on suositeltavaa m\u00e4\u00e4ritell\u00e4 ehdot kuten yll\u00e4 olevissa ehtoesimerkeiss\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tavaramerkkien_kayttoa_koskevat_ehdot\"><\/span> Tavaramerkkien k\u00e4ytt\u00f6\u00e4 koskevat ehdot <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2020\/06\/agency-contract-lawyer3.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-12856\" \/><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">1. Jos B haluaa k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 A:n omistamaa tavaramerkki\u00e4, h\u00e4nen on ensin haettava lupaa A:lta. Tavaramerkin k\u00e4ytt\u00f6ehdot m\u00e4\u00e4r\u00e4ytyv\u00e4t A:n m\u00e4\u00e4rittelemien s\u00e4\u00e4nt\u00f6jen mukaan.<br>2. Huolimatta edell\u00e4 mainitusta, A:n oletetaan my\u00f6nt\u00e4neen luvan tavaramerkin k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n t\u00e4m\u00e4n sopimuksen voimassaoloaikana, jos se on tarpeen tuotteiden v\u00e4litt\u00e4miseen tai j\u00e4lleenmyyntiin.<\/p>\n\n\n\n<p>Tavaramerkki on merkki, jota yritys k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 erottamaan omat tuotteensa tai palvelunsa muiden yritysten vastaavista. Kun tavaramerkki rekister\u00f6id\u00e4\u00e4n patenttivirastossa, yritys saa tavaramerkkioikeuden, joka antaa sille yksinoikeuden tavaramerkin k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n. Tavaramerkkioikeudet ja muut immateriaalioikeudet on selitetty yksityiskohtaisesti seuraavassa artikkelissa.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/intellectual-property-infringement-risk\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/intellectual-property-infringement-risk[ja]<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Kun myyntiedustaja tekee markkinointitoimia toimeksiantajan tuotteille tai palveluille, on odotettavissa, ett\u00e4 h\u00e4n k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tavaramerkki\u00e4. Koska kolmannet osapuolet eiv\u00e4t voi k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tavaramerkki\u00e4 ilman oikeudenhaltijan suostumusta, ensimm\u00e4isess\u00e4 kohdassa m\u00e4\u00e4r\u00e4t\u00e4\u00e4n, ett\u00e4 toimeksiantajan, joka on oikeudenhaltija, suostumus on hankittava. Rangaistukset tavaramerkkioikeuksien loukkauksesta on selitetty yksityiskohtaisesti seuraavassa artikkelissa.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/penalty-for-trademark-infringement\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/penalty-for-trademark-infringement[ja]<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Lis\u00e4ksi toisen kohdan mukaan, koska on odotettavissa, ett\u00e4 toimeksiantaja antaa edustajalle luvan k\u00e4ytt\u00e4\u00e4 tavaramerkki\u00e4 myynnin edist\u00e4miseksi, oletetaan, ett\u00e4 tavaramerkin k\u00e4ytt\u00f6\u00f6n on annettu lupa, ellei toimeksiantaja, joka on tavaramerkin oikeudenhaltija, ole erityisesti kielt\u00e4nyt sit\u00e4.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Yhteenveto\"><\/span> Yhteenveto <span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p> Vaikka se ei rajoitu vain IT-yrityksiin, on yleist\u00e4, ett\u00e4 yritykset myyv\u00e4t itse kehitt\u00e4mi\u00e4\u00e4n ty\u00f6kaluja tai sovelluksia myyntiedustajien kautta. Myyntiedustajasopimuksia on oikeudellisesti useita erilaisia, ja valinta riippuu siit\u00e4, miss\u00e4 haluatte tehd\u00e4 myynti\u00e4, sek\u00e4 siit\u00e4, kuinka paljon sopimuksen mukaisia vastuita voitte liiketoiminnallisesti hyv\u00e4ksy\u00e4. On t\u00e4rke\u00e4\u00e4 j\u00e4rjest\u00e4\u00e4 sopimus siten, ett\u00e4 se mahdollistaa t\u00e4llaiset p\u00e4\u00e4t\u00f6kset oikeudellisesti. Siksi suosittelemme konsultoimaan asiantuntijaa, kuten lakimiest\u00e4, kun laaditte myyntiedustajasopimusta. <\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Sopimusten_laadinta_ja_tarkastus_Monolis_Lakitoimistossa\"><\/span>Sopimusten laadinta ja tarkastus Monolis Lakitoimistossa<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Monolis Lakitoimistossa tarjoamme laajan valikoiman palveluita, kuten sopimusten laadinta ja tarkastus, ei ainoastaan agentuurisopimuksissa, vaan my\u00f6s monenlaisissa muissa sopimuksissa. Olemme erikoistuneet IT-, Internet- ja liiketoimintaoikeuteen, ja tarjoamme palveluitamme sek\u00e4 neuvonantajana toimiville yrityksille ett\u00e4 asiakasyrityksillemme.<\/p>\n\n\n\n<p>Jos olet kiinnostunut, katso lis\u00e4tietoja alla.<\/p>\n\n\n<figure class=\"is-type-wp-embed\">\n<div><a href=\"https:\/\/monolith.law\/contractcreation\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">https:\/\/monolith.law\/contractcreation[ja]<\/a><\/div>\n<\/figure>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Liiketoiminnassa on melko yleist\u00e4, ett\u00e4 yritykset myyv\u00e4t tuotteitaan tai palveluitaan j\u00e4lleenmyyjien kautta. J\u00e4lleenmyyjien k\u00e4ytt\u00f6 ei ainoastaan v\u00e4henn\u00e4 henkil\u00f6st\u00f6kustannuksia, kuten myyntihenkil\u00f6st\u00f6n [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":32,"featured_media":64661,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[18],"tags":[25,24],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62773"}],"collection":[{"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/users\/32"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=62773"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62773\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":64662,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/62773\/revisions\/64662"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media\/64661"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=62773"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=62773"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/monolith.law\/fi\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=62773"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}