{"id":58197,"date":"2023-10-05T15:30:23","date_gmt":"2023-10-05T06:30:23","guid":{"rendered":"https:\/\/monolith.law\/pt\/?p=58197"},"modified":"2024-04-29T01:46:37","modified_gmt":"2024-04-28T16:46:37","slug":"customer-introduction-agency-contract","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract","title":{"rendered":"Quais s\u00e3o os pontos a verificar num contrato de ag\u00eancia baseado na introdu\u00e7\u00e3o de clientes?"},"content":{"rendered":"\n<p>\u00c9 comum delegar a venda dos produtos ou servi\u00e7os da pr\u00f3pria empresa a uma ag\u00eancia. Para a empresa que delega, h\u00e1 a vantagem de poder reduzir os custos de manter uma equipa de vendas interna, al\u00e9m de poder contar imediatamente com uma for\u00e7a de trabalho eficaz. Por isso, \u00e9 uma das op\u00e7\u00f5es eficazes para acelerar os neg\u00f3cios, especialmente para startups.<\/p>\n\n\n\n<p>Existem v\u00e1rios tipos de contratos de ag\u00eancia, mas neste artigo, explicaremos os pontos a verificar nos contratos de ag\u00eancia do tipo de refer\u00eancia de clientes, destinados a empresas que delegam atividades de vendas a ag\u00eancias.<\/p>\n\n\n\n<p>Para contratos de ag\u00eancia que n\u00e3o sejam do tipo de refer\u00eancia de clientes, explicamos em detalhe no seguinte artigo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-wp-embed is-provider-\u30b3\u30fc\u30dd\u30ec\u30fc\u30c8\u30b5\u30a4\u30c8\uff08\u30dd\u30eb\u30c8\u30ac\u30eb\u8a9e\uff09 wp-block-embed-\u30b3\u30fc\u30dd\u30ec\u30fc\u30c8\u30b5\u30a4\u30c8\uff08\u30dd\u30eb\u30c8\u30ac\u30eb\u8a9e\uff09\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<blockquote class=\"wp-embedded-content\" data-secret=\"npH9YvDPer\"><a href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\">Um advogado explica a maneira correta de escrever e os tipos de &#8216;Contratos de Ag\u00eancia Japoneses<\/a><\/blockquote><iframe class=\"wp-embedded-content\" sandbox=\"allow-scripts\" security=\"restricted\" style=\"position: absolute; clip: rect(1px, 1px, 1px, 1px);\" title=\"&#8220;Um advogado explica a maneira correta de escrever e os tipos de &#8216;Contratos de Ag\u00eancia Japoneses&#8221; &#8212; \u30b3\u30fc\u30dd\u30ec\u30fc\u30c8\u30b5\u30a4\u30c8\uff08\u30dd\u30eb\u30c8\u30ac\u30eb\u8a9e\uff09\" src=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/agency-contract-lawyer\/embed#?secret=Gp4qxmIVwc#?secret=npH9YvDPer\" data-secret=\"npH9YvDPer\" width=\"500\" height=\"282\" frameborder=\"0\" marginwidth=\"0\" marginheight=\"0\" scrolling=\"no\"><\/iframe>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div id=\"ez-toc-container\" class=\"ez-toc-v2_0_53 counter-hierarchy ez-toc-counter ez-toc-grey ez-toc-container-direction\">\n<div class=\"ez-toc-title-container\">\n<span class=\"ez-toc-title-toggle\"><\/span><\/div>\n<nav><ul class='ez-toc-list ez-toc-list-level-1 ' ><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-1\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#O_que_e_um_Contrato_de_Agencia\" title=\"O que \u00e9 um Contrato de Ag\u00eancia\">O que \u00e9 um Contrato de Ag\u00eancia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-2\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Estrutura_do_Contrato_de_Agencia\" title=\"Estrutura do Contrato de Ag\u00eancia\">Estrutura do Contrato de Ag\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-3\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Tipos_de_Contrato_de_Agencia\" title=\"Tipos de Contrato de Ag\u00eancia\">Tipos de Contrato de Ag\u00eancia<\/a><ul class='ez-toc-list-level-4'><li class='ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-4\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Tipo_de_Compra_e_Venda\" title=\"Tipo de Compra e Venda\">Tipo de Compra e Venda<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-5\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Tipo_de_Intermediacao\" title=\"Tipo de Intermedia\u00e7\u00e3o\">Tipo de Intermedia\u00e7\u00e3o<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-4'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-6\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Tipo_de_Introducao_de_Clientes\" title=\"Tipo de Introdu\u00e7\u00e3o de Clientes\">Tipo de Introdu\u00e7\u00e3o de Clientes<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-7\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Pontos_a_verificar_num_contrato_de_agencia_de_referencia_ao_cliente\" title=\"Pontos a verificar num contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente\">Pontos a verificar num contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente<\/a><ul class='ez-toc-list-level-3'><li class='ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-8\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Clausulas_relativas_ao_trabalho_de_referencia\" title=\"Cl\u00e1usulas relativas ao trabalho de refer\u00eancia\">Cl\u00e1usulas relativas ao trabalho de refer\u00eancia<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-9\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Clausulas_relativas_a_comissao_de_vendas\" title=\"Cl\u00e1usulas relativas \u00e0 comiss\u00e3o de vendas\">Cl\u00e1usulas relativas \u00e0 comiss\u00e3o de vendas<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-10\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Clausulas_relativas_ao_metodo_de_pagamento\" title=\"Cl\u00e1usulas relativas ao m\u00e9todo de pagamento\">Cl\u00e1usulas relativas ao m\u00e9todo de pagamento<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-3'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-11\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Clausulas_relativas_ao_periodo_do_contrato\" title=\"Cl\u00e1usulas relativas ao per\u00edodo do contrato\">Cl\u00e1usulas relativas ao per\u00edodo do contrato<\/a><\/li><\/ul><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-12\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Resumo\" title=\"Resumo\">Resumo<\/a><\/li><li class='ez-toc-page-1 ez-toc-heading-level-2'><a class=\"ez-toc-link ez-toc-heading-13\" href=\"https:\/\/monolith.law\/pt\/general-corporate\/customer-introduction-agency-contract\/#Apresentacao_das_medidas_tomadas_pelo_nosso_escritorio\" title=\"Apresenta\u00e7\u00e3o das medidas tomadas pelo nosso escrit\u00f3rio\">Apresenta\u00e7\u00e3o das medidas tomadas pelo nosso escrit\u00f3rio<\/a><\/li><\/ul><\/nav><\/div>\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"O_que_e_um_Contrato_de_Agencia\"><\/span>O que \u00e9 um Contrato de Ag\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Qual \u00e9 a natureza jur\u00eddica de um contrato de ag\u00eancia? A seguir, explicaremos a estrutura b\u00e1sica e os tipos de contratos de ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Estrutura_do_Contrato_de_Agencia\"><\/span>Estrutura do Contrato de Ag\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Um contrato de ag\u00eancia \u00e9 um acordo em que uma empresa (o principal) delega as atividades de venda dos seus produtos ou servi\u00e7os a uma ag\u00eancia. A ag\u00eancia recebe uma comiss\u00e3o em troca das atividades de venda, de acordo com as condi\u00e7\u00f5es estabelecidas no contrato.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipos_de_Contrato_de_Agencia\"><\/span>Tipos de Contrato de Ag\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p>Legalmente, existem tr\u00eas tipos de contratos de ag\u00eancia:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>Tipo de compra e venda<\/li>\n\n\n\n<li>Tipo de intermedia\u00e7\u00e3o<\/li>\n\n\n\n<li>Tipo de introdu\u00e7\u00e3o de clientes<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipo_de_Compra_e_Venda\"><\/span>Tipo de Compra e Venda<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>No contrato de ag\u00eancia do tipo de compra e venda, a ag\u00eancia compra produtos, etc., do principal e revende-os ao utilizador final. Portanto, um contrato de compra e venda \u00e9 estabelecido entre o principal e a ag\u00eancia, e tamb\u00e9m entre a ag\u00eancia e o utilizador final.<\/p>\n\n\n\n<p>O tipo de compra e venda \u00e9 frequentemente utilizado em contratos de ag\u00eancia que vendem produtos de fabricantes. Por outro lado, quando uma empresa de TI \u00e9 o principal, o objeto de venda \u00e9 geralmente um sistema ou servi\u00e7o, por isso, muitas vezes, o tipo de contrato de ag\u00eancia de compra e venda n\u00e3o \u00e9 adequado.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipo_de_Intermediacao\"><\/span>Tipo de Intermedia\u00e7\u00e3o<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>O tipo de contrato de ag\u00eancia de intermedia\u00e7\u00e3o \u00e9 frequentemente utilizado quando uma empresa de TI \u00e9 o principal. No caso da intermedia\u00e7\u00e3o, a ag\u00eancia atua como agente para a celebra\u00e7\u00e3o de contratos em nome do principal. A imagem \u00e9 semelhante \u00e0 de um agente imobili\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n<p>No tipo de intermedia\u00e7\u00e3o, ao contr\u00e1rio do tipo de compra e venda, o principal e o utilizador final celebram o contrato diretamente.<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Tipo_de_Introducao_de_Clientes\"><\/span>Tipo de Introdu\u00e7\u00e3o de Clientes<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h4>\n\n\n\n<p>Similar ao contrato de ag\u00eancia de intermedia\u00e7\u00e3o, existe o contrato de ag\u00eancia de introdu\u00e7\u00e3o de clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>No contrato de ag\u00eancia de introdu\u00e7\u00e3o de clientes, a ag\u00eancia pode receber um pagamento de refer\u00eancia sempre que uma transa\u00e7\u00e3o ocorre com um cliente potencial que a ag\u00eancia introduziu ao principal.<\/p>\n\n\n\n<p>A diferen\u00e7a em rela\u00e7\u00e3o ao tipo de intermedia\u00e7\u00e3o \u00e9 que, no caso do tipo de introdu\u00e7\u00e3o de clientes, as negocia\u00e7\u00f5es e a celebra\u00e7\u00e3o do contrato s\u00e3o realizadas pelo pr\u00f3prio principal. Portanto, \u00e9 suficiente para a ag\u00eancia obter um compromisso para a negocia\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n<p>Este tipo pode ser adequado para empresas que podem alocar uma certa quantidade de pessoal de vendas como principal, ou para empresas que desejam construir uma rela\u00e7\u00e3o de confian\u00e7a com os clientes, lidando diretamente com as negocia\u00e7\u00f5es at\u00e9 a celebra\u00e7\u00e3o do contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>O contrato de ag\u00eancia de introdu\u00e7\u00e3o de clientes tamb\u00e9m \u00e9 frequentemente utilizado por empresas de TI.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/customer-introduction-agency-contract-2.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-38897\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Pontos_a_verificar_num_contrato_de_agencia_de_referencia_ao_cliente\"><\/span>Pontos a verificar num contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>Quando se delega a introdu\u00e7\u00e3o de clientes a uma ag\u00eancia, \u00e9 sempre necess\u00e1rio celebrar um contrato de ag\u00eancia com a mesma. O que \u00e9 importante num contrato de ag\u00eancia \u00e9 a defini\u00e7\u00e3o do \u00e2mbito do trabalho a ser delegado e as disposi\u00e7\u00f5es relativas \u00e0 comiss\u00e3o a ser paga \u00e0 ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>A seguir, explicaremos as principais cl\u00e1usulas de um contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente. Note-se que, nos exemplos de cl\u00e1usulas, &#8220;A&#8221; refere-se ao delegante e &#8220;B&#8221; refere-se \u00e0 ag\u00eancia de vendas.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clausulas_relativas_ao_trabalho_de_referencia\"><\/span>Cl\u00e1usulas relativas ao trabalho de refer\u00eancia<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">1. A deve introduzir a B potenciais clientes para o produto em quest\u00e3o.<br>2. A n\u00e3o concede a B qualquer direito de representa\u00e7\u00e3o. <br>3. Todos os custos e despesas relacionados com o trabalho em quest\u00e3o ser\u00e3o suportados por B. <\/p>\n\n\n\n<p>Num contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente, \u00e9 essencial ter uma cl\u00e1usula que defina o conte\u00fado do trabalho a ser delegado. \u00c9 importante n\u00e3o deixar qualquer ambiguidade no \u00e2mbito do trabalho.<\/p>\n\n\n\n<p>Como este \u00e9 um contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente, a cl\u00e1usula 1 especifica que &#8220;os potenciais clientes ser\u00e3o introduzidos&#8221;.<\/p>\n\n\n\n<p>O que \u00e9 particularmente importante num contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente \u00e9 a cl\u00e1usula 2. Como explicado acima, ao contr\u00e1rio de um contrato de ag\u00eancia de intermedia\u00e7\u00e3o, as negocia\u00e7\u00f5es e a celebra\u00e7\u00e3o de contratos s\u00e3o realizadas pelo pr\u00f3prio delegante. Portanto, nenhum direito de representa\u00e7\u00e3o \u00e9 concedido \u00e0 ag\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Deve-se notar que, num contrato de ag\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio ter cuidado com problemas como a ag\u00eancia agir como se fosse o representante do delegante, receber dinheiro dos clientes e fugir com ele.<\/p>\n\n\n\n<p>Se a ag\u00eancia estiver a dizer aos clientes que \u00e9 o representante do delegante, ou se estiver a entregar cart\u00f5es de visita com essa indica\u00e7\u00e3o, existe o risco de o delegante ser responsabilizado pelos clientes.<\/p>\n\n\n\n<p>Portanto, como delegante, \u00e9 necess\u00e1rio comunicar claramente \u00e0 ag\u00eancia para n\u00e3o fazer qualquer representa\u00e7\u00e3o que possa levar a um mal-entendido por parte do cliente. Al\u00e9m disso, \u00e9 desnecess\u00e1rio dizer que, dado este risco, deve-se escolher uma ag\u00eancia de confian\u00e7a.<\/p>\n\n\n\n<p>A cl\u00e1usula 3 do exemplo especifica que a ag\u00eancia deve suportar os custos associados \u00e0s atividades de vendas. Quest\u00f5es relacionadas com encargos financeiros tendem a ser uma fonte de problemas, por isso \u00e9 aconselh\u00e1vel especificar mesmo os detalhes no contrato.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/customer-introduction-agency-contract-i.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-38895\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clausulas_relativas_a_comissao_de_vendas\"><\/span>Cl\u00e1usulas relativas \u00e0 comiss\u00e3o de vendas<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">Se um contrato relativo ao uso ou venda do produto em quest\u00e3o for celebrado entre A e o potencial cliente, A pagar\u00e1 a B, como comiss\u00e3o de refer\u00eancia, um montante equivalente a \u25cf% (incluindo impostos) do pre\u00e7o do produto estipulado no referido contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>Num contrato de ag\u00eancia de refer\u00eancia ao cliente, \u00e9 importante definir claramente quando a comiss\u00e3o ser\u00e1 paga, ou seja, o ponto de sucesso.<\/p>\n\n\n\n<p>Os seguintes podem ser considerados como pontos de sucesso:<\/p>\n\n\n\n<ul>\n<li>O momento em que as negocia\u00e7\u00f5es s\u00e3o realizadas<\/li>\n\n\n\n<li>O momento em que um contrato \u00e9 celebrado com o cliente<\/li>\n\n\n\n<li>O momento em que o pagamento \u00e9 recebido do cliente<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>O exemplo de cl\u00e1usula acima estipula que a comiss\u00e3o ser\u00e1 devida no momento em que um contrato \u00e9 celebrado entre o delegante e o potencial cliente, o que \u00e9 mais vantajoso para o delegante. Em contrapartida, a percentagem da comiss\u00e3o de refer\u00eancia pode ser mais elevada.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, pode haver um contrato que estipula que a comiss\u00e3o de refer\u00eancia ser\u00e1 devida no momento em que as negocia\u00e7\u00f5es reais s\u00e3o realizadas com o potencial cliente. No entanto, neste caso, existe o risco de a ag\u00eancia trazer compromissos de clientes com baixas perspectivas de encomendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Por exemplo, casos em que \u00e9 \u00f3bvio que n\u00e3o h\u00e1 inten\u00e7\u00e3o de utilizar os produtos ou servi\u00e7os da empresa, ou casos em que se trata de um conhecido da ag\u00eancia que concorda em negociar apenas por solicita\u00e7\u00e3o. Portanto, para o delegante, \u00e9 mais seguro definir o ponto de sucesso como o momento da celebra\u00e7\u00e3o do contrato, e n\u00e3o o momento da realiza\u00e7\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es.<\/p>\n\n\n\n<p>Se o ponto de sucesso for a realiza\u00e7\u00e3o das negocia\u00e7\u00f5es, uma das medidas a tomar num contrato de ag\u00eancia seria definir em detalhe as caracter\u00edsticas dos potenciais clientes a serem introduzidos (sexo, idade, ind\u00fastria, tamanho do neg\u00f3cio, etc.).<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clausulas_relativas_ao_metodo_de_pagamento\"><\/span>Cl\u00e1usulas relativas ao m\u00e9todo de pagamento<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">1. A comiss\u00e3o de refer\u00eancia ser\u00e1 paga por A, atrav\u00e9s de transfer\u00eancia banc\u00e1ria para a conta banc\u00e1ria designada por B, at\u00e9 ao final do m\u00eas seguinte, para os contratos celebrados com potenciais clientes at\u00e9 ao final do m\u00eas anterior. As taxas de transfer\u00eancia ser\u00e3o suportadas por A.<br>2. At\u00e9 ao dia \u25cf de cada m\u00eas, A notificar\u00e1 B, por escrito, do n\u00famero de contratos celebrados com potenciais clientes entre o primeiro e o \u00faltimo dia do m\u00eas anterior, bem como da comiss\u00e3o de refer\u00eancia.<\/p>\n\n\n\n<p>Este exemplo de cl\u00e1usula define o momento e o m\u00e9todo de pagamento da comiss\u00e3o de refer\u00eancia. O que \u00e9 particularmente importante \u00e9 a data de pagamento estipulada na cl\u00e1usula 1.<\/p>\n\n\n\n<p>No exemplo de cl\u00e1usula acima, prev\u00ea-se que a comiss\u00e3o de refer\u00eancia relativa aos contratos celebrados (ou seja, que cumpram as condi\u00e7\u00f5es para a gera\u00e7\u00e3o da comiss\u00e3o) entre o delegante e os potenciais clientes entre o primeiro e o \u00faltimo dia do m\u00eas anterior ser\u00e1 paga at\u00e9 ao \u00faltimo dia do m\u00eas seguinte.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Clausulas_relativas_ao_periodo_do_contrato\"><\/span>Cl\u00e1usulas relativas ao per\u00edodo do contrato<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"has-very-light-gray-background-color has-background\">1. O per\u00edodo de validade deste contrato ser\u00e1 de \u25cf anos a partir da data de celebra\u00e7\u00e3o do contrato.<br>2. A menos que haja obje\u00e7\u00f5es de A ou B um m\u00eas antes do final do per\u00edodo, este contrato ser\u00e1 automaticamente prorrogado por \u25cf anos, e o mesmo se aplicar\u00e1 da\u00ed em diante.<br>3. Independentemente do t\u00e9rmino deste contrato, na rela\u00e7\u00e3o entre os potenciais clientes introduzidos por B a A durante o per\u00edodo de validade deste contrato, este contrato continuar\u00e1 em vigor enquanto existir um contrato entre o referido potencial cliente e A.<\/p>\n\n\n\n<p>Em rela\u00e7\u00e3o ao per\u00edodo do contrato entre o delegante e a ag\u00eancia, se o delegante desejar encomendas cont\u00ednuas, \u00e9 comum que o contrato seja automaticamente renovado, como na cl\u00e1usula 2 do exemplo acima.<\/p>\n\n\n\n<p>Por outro lado, em casos como quando se deseja delegar temporariamente a uma ag\u00eancia, mas planeia-se formar a sua pr\u00f3pria equipa de vendas no futuro, ou quando \u00e9 a primeira vez que se celebra um contrato de ag\u00eancia e n\u00e3o se sabe at\u00e9 que ponto haver\u00e1 resultados, pode-se optar por n\u00e3o incluir a cl\u00e1usula de renova\u00e7\u00e3o autom\u00e1tica da cl\u00e1usula 2 do exemplo, e definir um per\u00edodo de contrato mais curto na cl\u00e1usula 1 do exemplo.<\/p>\n\n\n\n<p>Al\u00e9m disso, a cl\u00e1usula 3 do exemplo estipula que a efic\u00e1cia do contrato de ag\u00eancia continuar\u00e1 a existir, dentro de um certo \u00e2mbito, mesmo ap\u00f3s o t\u00e9rmino do per\u00edodo do contrato.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00c9 comum que os contratos de ag\u00eancia incluam cl\u00e1usulas gerais, como a obriga\u00e7\u00e3o de confidencialidade. \u00c9 necess\u00e1rio que estas obriga\u00e7\u00f5es sejam cumpridas mesmo ap\u00f3s o t\u00e9rmino do per\u00edodo do contrato, por isso \u00e9 necess\u00e1rio manter a efic\u00e1cia do contrato dentro de um certo \u00e2mbito.<\/p>\n\n\n\n<p>Para mais detalhes sobre a obriga\u00e7\u00e3o de confidencialidade, consulte o seguinte artigo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/monolith.law\/corporate\/checkpoints-nondisclosure-agreement\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/monolith.law\/corporate\/checkpoints-nondisclosure-agreement[ja]<\/a><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/monolith.law\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/customer-introduction-agency-contract-1.jpg\" alt=\"\" class=\"wp-image-38896\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Resumo\"><\/span>Resumo<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>N\u00e3o \u00e9 exclusivo das empresas de TI, mas \u00e9 comum delegar a venda de ferramentas ou aplica\u00e7\u00f5es desenvolvidas internamente a agentes de vendas.<\/p>\n\n\n\n<p>Na elabora\u00e7\u00e3o de um contrato de ag\u00eancia, \u00e9 necess\u00e1rio fazer julgamentos de neg\u00f3cios e \u00e9 importante ajustar o contrato. Portanto, ao criar um contrato de ag\u00eancia, recomendamos que consulte um especialista, como um advogado.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><span class=\"ez-toc-section\" id=\"Apresentacao_das_medidas_tomadas_pelo_nosso_escritorio\"><\/span>Apresenta\u00e7\u00e3o das medidas tomadas pelo nosso escrit\u00f3rio<span class=\"ez-toc-section-end\"><\/span><\/h2>\n\n\n\n<p>O escrit\u00f3rio de advocacia Monolis \u00e9 especializado em IT, particularmente na intersec\u00e7\u00e3o entre a Internet e a lei. A cria\u00e7\u00e3o de contratos \u00e9 essencial para a utiliza\u00e7\u00e3o eficaz de contratos de ag\u00eancia. No nosso escrit\u00f3rio, criamos e revisamos contratos para uma variedade de casos, desde empresas listadas na Primeira Se\u00e7\u00e3o da Bolsa de Valores de T\u00f3quio (TSE Prime) at\u00e9 startups. Se tiver problemas com contratos, consulte o artigo abaixo.<\/p>\n\n\n\n<p><a href=\"https:\/\/monolith.law\/contractcreation\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">https:\/\/monolith.law\/contractcreation[ja]<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00c9 comum delegar a venda dos produtos ou servi\u00e7os da pr\u00f3pria empresa a uma ag\u00eancia. 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