<\/span><\/h2>\n\n\n\nNo direito comercial do Jap\u00e3o, existe uma figura semelhante ao distribuidor conhecida como “intermedi\u00e1rio” (\u306a\u304b\u3060\u3061\u306b\u3093). Ambos desempenham um papel crucial na facilita\u00e7\u00e3o das transa\u00e7\u00f5es comerciais, mas suas naturezas e fun\u00e7\u00f5es legais s\u00e3o fundamentalmente diferentes. Compreender essas diferen\u00e7as \u00e9 essencial para escolher o parceiro de neg\u00f3cios adequado.<\/p>\n\n\n\n
Primeiramente, vamos verificar a defini\u00e7\u00e3o de intermedi\u00e1rio no Artigo 543 do C\u00f3digo Comercial Japon\u00eas. Este artigo estabelece que “um intermedi\u00e1rio \u00e9 aquele que profissionalmente media atos comerciais entre terceiros”. O papel essencial do intermedi\u00e1rio \u00e9 mediar a celebra\u00e7\u00e3o de contratos entre duas partes (por exemplo, vendedor e comprador), ou seja, aproximar as partes e auxiliar na negocia\u00e7\u00e3o das condi\u00e7\u00f5es do contrato. O intermedi\u00e1rio se esfor\u00e7a para que o contrato seja celebrado, mas n\u00e3o se torna parte do mesmo. O contrato \u00e9 sempre estabelecido diretamente entre as partes mediadas pelo intermedi\u00e1rio.<\/p>\n\n\n\n
Com base nesta defini\u00e7\u00e3o, vamos comparar concretamente as diferen\u00e7as entre o distribuidor e o intermedi\u00e1rio. A diferen\u00e7a mais importante \u00e9 a participa\u00e7\u00e3o no contrato. Como mencionado anteriormente, o distribuidor realiza transa\u00e7\u00f5es “em seu pr\u00f3prio nome” e torna-se parte do contrato. Por outro lado, o intermedi\u00e1rio n\u00e3o se torna parte do contrato, e o nome sob o qual a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada \u00e9 sempre o do vendedor e do comprador. Outras diferen\u00e7as importantes derivam dessa distin\u00e7\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Uma delas \u00e9 a responsabilidade pela execu\u00e7\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o. O distribuidor tem uma responsabilidade muito grande, baseada na “responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o”, que garante ao mandante que a terceira parte envolvida na transa\u00e7\u00e3o (por exemplo, o comprador) cumprir\u00e1 suas obriga\u00e7\u00f5es, como o pagamento do pre\u00e7o. Por outro lado, o intermedi\u00e1rio apenas media a celebra\u00e7\u00e3o do contrato e, em princ\u00edpio, n\u00e3o tem responsabilidade alguma se uma das partes n\u00e3o cumprir o contrato. O trabalho do intermedi\u00e1rio \u00e9 conclu\u00eddo assim que o contrato \u00e9 efetivamente estabelecido.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, o distribuidor tem o “direito de interven\u00e7\u00e3o”, que lhe permite tornar-se parte da transa\u00e7\u00e3o sob certas condi\u00e7\u00f5es, enquanto o intermedi\u00e1rio, em princ\u00edpio, n\u00e3o possui tal direito.<\/p>\n\n\n\n
Essas diferen\u00e7as est\u00e3o diretamente ligadas \u00e0 decis\u00e3o estrat\u00e9gica de qual tipo de intermedi\u00e1rio um empres\u00e1rio deve utilizar. Empres\u00e1rios que desejam minimizar riscos e garantir a execu\u00e7\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o podem racionalmente optar por um distribuidor que ofere\u00e7a garantias de execu\u00e7\u00e3o, mesmo que isso possa implicar em taxas mais altas. Por outro lado, empres\u00e1rios que conseguem gerir riscos internamente e desejam interagir mais diretamente com a contraparte podem achar mais adequado utilizar um intermedi\u00e1rio que atue apenas como mediador.<\/p>\n\n\n\n
Para esclarecer as diferen\u00e7as entre ambos, resumimos os pontos principais na tabela a seguir.<\/p>\n\n\n\nItem de Compara\u00e7\u00e3o<\/td> Distribuidor<\/td> Intermedi\u00e1rio<\/td><\/tr><\/thead> Base Legal<\/td> Artigo 551 do C\u00f3digo Comercial Japon\u00eas<\/td> Artigo 543 do C\u00f3digo Comercial Japon\u00eas<\/td><\/tr> Nome sob o qual a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 realizada<\/td> Em seu pr\u00f3prio nome<\/td> Em nome de terceiros<\/td><\/tr> Participa\u00e7\u00e3o no contrato<\/td> Torna-se parte do contrato<\/td> N\u00e3o se torna parte do contrato<\/td><\/tr> Responsabilidade pela execu\u00e7\u00e3o<\/td> Presente (responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o)<\/td> Em princ\u00edpio, ausente<\/td><\/tr> Direito de interven\u00e7\u00e3o<\/td> Presente<\/td> Em princ\u00edpio, ausente<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<\/span>Obriga\u00e7\u00f5es do Distribuidor: V\u00ednculos Legais na Rela\u00e7\u00e3o com o Comitente sob a Lei Japonesa<\/span><\/h2>\n\n\n\nA rela\u00e7\u00e3o entre o distribuidor e o comitente possui a natureza de um contrato de mandato quase obrigat\u00f3rio segundo o C\u00f3digo Civil do Jap\u00e3o, o que implica que o distribuidor deve, em primeiro lugar, gerir os neg\u00f3cios confiados com o cuidado de um bom administrador (obriga\u00e7\u00e3o de dilig\u00eancia), conforme estabelecido no artigo 644 do C\u00f3digo Civil japon\u00eas. No entanto, o C\u00f3digo Comercial do Jap\u00e3o imp\u00f5e ao distribuidor obriga\u00e7\u00f5es adicionais, mais fortes e espec\u00edficas, para proteger o comitente.<\/p>\n\n\n\n
Dentre essas obriga\u00e7\u00f5es, a mais importante e caracter\u00edstica \u00e9 a “responsabilidade pela garantia de execu\u00e7\u00e3o”. O artigo 553 do C\u00f3digo Comercial japon\u00eas estipula que “o distribuidor \u00e9 respons\u00e1vel por garantir a execu\u00e7\u00e3o das vendas ou compras realizadas em nome do comitente, caso a contraparte n\u00e3o cumpra com suas obriga\u00e7\u00f5es”. Isso significa que, se a terceira parte intermediada pelo distribuidor (por exemplo, o comprador dos produtos) falhar no pagamento, o pr\u00f3prio distribuidor deve pagar o montante devido ao comitente. Esta responsabilidade n\u00e3o \u00e9 meramente uma garantia, mas sim uma obriga\u00e7\u00e3o prim\u00e1ria que o distribuidor assume diretamente. O comitente pode exigir o cumprimento diretamente do distribuidor, sem necessidade de investigar a solv\u00eancia ou honestidade da contraparte. A for\u00e7a desta disposi\u00e7\u00e3o \u00e9 confirmada tamb\u00e9m pela jurisprud\u00eancia japonesa. Por exemplo, a decis\u00e3o da Suprema Corte de 9 de mar\u00e7o de 1965 (Showa 40) esclareceu que esta responsabilidade pela garantia de execu\u00e7\u00e3o \u00e9 uma obriga\u00e7\u00e3o inerente ao distribuidor, que surge automaticamente por lei, mesmo na aus\u00eancia de um acordo especial entre as partes. Esta obriga\u00e7\u00e3o legal \u00e9 uma das maiores vantagens de utilizar um distribuidor e reduz significativamente o risco para o comitente. Pode-se entender que a comiss\u00e3o recebida pelo distribuidor inclui um pr\u00eamio de seguro para assumir esse risco de cr\u00e9dito.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, o distribuidor tem v\u00e1rias outras obriga\u00e7\u00f5es importantes. Se o comitente deu instru\u00e7\u00f5es sobre o pre\u00e7o de venda (ordem de pre\u00e7o), o distribuidor deve cumprir essas instru\u00e7\u00f5es (obriga\u00e7\u00e3o de cumprir a ordem de pre\u00e7o). O par\u00e1grafo 2 do artigo 552 do C\u00f3digo Comercial japon\u00eas estabelece que, mesmo que o distribuidor venda por um pre\u00e7o inferior ou compre por um pre\u00e7o superior ao da ordem de pre\u00e7o, a transa\u00e7\u00e3o \u00e9 v\u00e1lida perante o comitente, mas a diferen\u00e7a deve ser suportada pelo distribuidor. Isso garante que o comitente assegure pelo menos o resultado econ\u00f4mico conforme a ordem de pre\u00e7o.<\/p>\n\n\n\n
Adicionalmente, o distribuidor tem a obriga\u00e7\u00e3o de notificar o comitente sem demora ap\u00f3s a conclus\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o (obriga\u00e7\u00e3o de notifica\u00e7\u00e3o, conforme o artigo 554 do C\u00f3digo Comercial japon\u00eas). Com esta notifica\u00e7\u00e3o, o comitente pode compreender precisamente a situa\u00e7\u00e3o da transa\u00e7\u00e3o e planejar os pr\u00f3ximos passos do seu neg\u00f3cio. A isso se soma a obriga\u00e7\u00e3o de apresentar uma conta detalhada da transa\u00e7\u00e3o e esclarecer as receitas e despesas. Estas rigorosas obriga\u00e7\u00f5es garantem legalmente que o distribuidor atue sempre com a m\u00e1xima prioridade nos interesses do comitente.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Direitos dos Distribuidores: Capacidades Legais na Rela\u00e7\u00e3o com os Comitentes sob a Lei Japonesa<\/span><\/h2>\n\n\n\nOs distribuidores, ao assumirem a responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o, s\u00e3o tamb\u00e9m dotados de v\u00e1rios direitos poderosos sob o C\u00f3digo Comercial do Jap\u00e3o, para desempenhar suas fun\u00e7\u00f5es de forma eficiente e assegurar seus benef\u00edcios econ\u00f4micos. Estes direitos s\u00e3o garantias institucionais cruciais para equilibrar os riscos assumidos pelos distribuidores.<\/p>\n\n\n\n
Em primeiro lugar, os distribuidores t\u00eam o direito de exigir remunera\u00e7\u00e3o dos comitentes (direito de reivindica\u00e7\u00e3o de remunera\u00e7\u00e3o). Este \u00e9 o pagamento natural pelas a\u00e7\u00f5es realizadas dentro do escopo dos neg\u00f3cios de um comerciante e est\u00e1 em conformidade com o esp\u00edrito do Artigo 512 do C\u00f3digo Comercial do Jap\u00e3o. O montante da remunera\u00e7\u00e3o \u00e9 normalmente estabelecido por contrato entre as partes, mas, na aus\u00eancia de um acordo, pode-se exigir um valor adequado de acordo com os costumes comerciais.<\/p>\n\n\n\n
Em segundo lugar, os distribuidores possuem um direito de reten\u00e7\u00e3o extremamente poderoso. O Artigo 557 do C\u00f3digo Comercial do Jap\u00e3o estipula que os distribuidores podem reter bens ou t\u00edtulos de valor que possuam ou detenham em nome dos comitentes, at\u00e9 que sejam compensados por cr\u00e9ditos decorrentes das transa\u00e7\u00f5es de distribui\u00e7\u00e3o (como remunera\u00e7\u00e3o ou despesas adiantadas). Por exemplo, se um distribuidor armazena produtos confiados para venda e o comitente falha no pagamento da remunera\u00e7\u00e3o, o distribuidor pode recusar a entrega dos produtos. Este direito de reten\u00e7\u00e3o \u00e9 um meio importante que garante efetivamente a recupera\u00e7\u00e3o de cr\u00e9ditos como contrapartida \u00e0 responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o assumida pelo distribuidor. \u00c9 gra\u00e7as a este direito que os distribuidores podem assumir com confian\u00e7a o risco de inadimpl\u00eancia dos comitentes.<\/p>\n\n\n\n
Em terceiro lugar, os distribuidores podem exercer um direito especial chamado “direito de interven\u00e7\u00e3o” em certas circunst\u00e2ncias. De acordo com o Artigo 555 do C\u00f3digo Comercial do Jap\u00e3o, um distribuidor encarregado da compra e venda de bens com cota\u00e7\u00e3o em bolsa de valores pode tornar-se o comprador ou vendedor. Isso \u00e9 conhecido como direito de interven\u00e7\u00e3o. Por exemplo, um distribuidor (tipicamente uma corretora de valores) encarregado da aquisi\u00e7\u00e3o de a\u00e7\u00f5es listadas pode vender ao comitente a\u00e7\u00f5es de sua pr\u00f3pria posse em vez de adquiri-las do mercado. Neste caso, o pre\u00e7o de venda deve basear-se na cota\u00e7\u00e3o da bolsa de valores no momento em que o distribuidor notifica a interven\u00e7\u00e3o. Este direito permite que o distribuidor conclua transa\u00e7\u00f5es rapidamente e forne\u00e7a liquidez ao mercado, mas como os interesses do comitente e do distribuidor podem colidir, o comitente pode proibir o exerc\u00edcio deste direito por contrato. Estes direitos s\u00e3o ferramentas legais essenciais para que os distribuidores utilizem sua especializa\u00e7\u00e3o e posi\u00e7\u00e3o no mercado para operar seus neg\u00f3cios.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Medidas de Salvaguarda para o Mandante: Como Agir Face ao Incumprimento Contratual de um Grossista no Jap\u00e3o<\/span><\/h2>\n\n\n\nO facto de um grossista ter obriga\u00e7\u00f5es significativas perante o mandante significa, por outro lado, que, caso o grossista n\u00e3o cumpra essas obriga\u00e7\u00f5es, o mandante pode tomar medidas legais eficazes de salvaguarda. Em caso de problemas com um grossista, o mandante pode agir para proteger os seus direitos com base nas disposi\u00e7\u00f5es do C\u00f3digo Civil e do C\u00f3digo Comercial do Jap\u00e3o.<\/p>\n\n\n\n
Um exemplo t\u00edpico de incumprimento contratual por parte de um grossista \u00e9 a falha em cumprir a responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o, ou seja, quando o parceiro comercial n\u00e3o efetua o pagamento e o grossista tamb\u00e9m n\u00e3o paga ao mandante. Neste caso, o mandante pode exigir diretamente ao grossista o cumprimento do contrato (pedido de execu\u00e7\u00e3o). O mandante n\u00e3o precisa provar a capacidade de pagamento do parceiro comercial, basta demonstrar que o dinheiro que deveria ter sido pago com base no contrato com o grossista n\u00e3o foi recebido. Esta \u00e9 a medida de salvaguarda mais b\u00e1sica, decorrente da responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o do grossista como uma obriga\u00e7\u00e3o direta sob a lei.<\/p>\n\n\n\n
Al\u00e9m disso, se o mandante sofrer danos devido ao incumprimento das obriga\u00e7\u00f5es por parte do grossista, pode exigir compensa\u00e7\u00e3o por danos com base no Artigo 415 do C\u00f3digo Civil do Jap\u00e3o. Por exemplo, se o grossista vender mercadorias a um pre\u00e7o injustamente baixo em compara\u00e7\u00e3o com o pre\u00e7o estipulado pelo mandante e n\u00e3o compensar a diferen\u00e7a, o mandante pode reivindicar essa diferen\u00e7a como dano. Da mesma forma, se o grossista violar o dever de dilig\u00eancia e armazenar inadequadamente as mercadorias, resultando em danos, o mandante tamb\u00e9m pode reivindicar compensa\u00e7\u00e3o por danos.<\/p>\n\n\n\n
Adicionalmente, se a viola\u00e7\u00e3o das obriga\u00e7\u00f5es pelo grossista for grave e tornar imposs\u00edvel alcan\u00e7ar o objetivo do contrato, o mandante pode rescindir o contrato de mandato com o grossista com base em disposi\u00e7\u00f5es como o Artigo 541 do C\u00f3digo Civil do Jap\u00e3o. Ao rescindir o contrato, o mandante \u00e9 libertado de obriga\u00e7\u00f5es futuras e pode procurar novos parceiros comerciais.<\/p>\n\n\n\n
Assim, o sistema legal japon\u00eas, ao impor responsabilidades significativas ao grossista, tamb\u00e9m fornece ao mandante v\u00e1rias medidas de salvaguarda eficazes quando essas responsabilidades n\u00e3o s\u00e3o cumpridas. Em particular, a exist\u00eancia da responsabilidade de garantia de execu\u00e7\u00e3o \u00e9 extremamente importante, pois reduz significativamente o \u00f4nus da prova do mandante em lit\u00edgios e facilita a realiza\u00e7\u00e3o dos seus direitos.<\/p>\n\n\n\n
<\/span>Conclus\u00e3o<\/span><\/h2>\n\n\n\nComo detalhado neste artigo, o “tonya” sob a lei comercial japonesa n\u00e3o \u00e9 apenas um intermedi\u00e1rio, mas um tipo especial de comerciante legalmente definido que realiza transa\u00e7\u00f5es “em seu pr\u00f3prio nome e por conta de outrem”. A caracter\u00edstica mais not\u00e1vel deste sistema \u00e9 que o tonya assume automaticamente, por lei, a responsabilidade de garantir o cumprimento das obriga\u00e7\u00f5es do parceiro comercial. Esta pesada responsabilidade \u00e9 uma grande vantagem para garantir a seguran\u00e7a das transa\u00e7\u00f5es, especialmente para as empresas estrangeiras que n\u00e3o est\u00e3o familiarizadas com as pr\u00e1ticas comerciais japonesas. Por outro lado, o tonya \u00e9 dotado de direitos poderosos, como o direito de reten\u00e7\u00e3o e o direito de interven\u00e7\u00e3o, equilibrando assim as obriga\u00e7\u00f5es e direitos. Compreender este quadro legal \u00fanico \u00e9 fundamental para avaliar adequadamente os riscos e desenvolver estrat\u00e9gias eficazes na constru\u00e7\u00e3o de cadeias de suprimentos e no desenvolvimento de canais de vendas no Jap\u00e3o. Distinguir corretamente as caracter\u00edsticas legais de diferentes tipos de comerciantes, como tonya, intermedi\u00e1rios e agentes, e construir a parceria mais adequada ao modelo de neg\u00f3cios da sua empresa, \u00e9 chave para o sucesso no mercado japon\u00eas.<\/p>\n\n\n\n
A Monolith Law Office possui um vasto hist\u00f3rico de fornecimento de servi\u00e7os legais para uma ampla gama de clientes, tanto nacionais quanto internacionais, em todas as \u00e1reas do direito corporativo, incluindo o direito comercial japon\u00eas. Contamos com especialistas fluentes em ingl\u00eas com qualifica\u00e7\u00f5es legais estrangeiras, capazes de fornecer suporte preciso e superar barreiras lingu\u00edsticas e culturais em quest\u00f5es legais complexas que surgem no contexto de neg\u00f3cios internacionais. Oferecemos suporte robusto para as atividades empresariais da sua empresa no Jap\u00e3o, desde a cria\u00e7\u00e3o e revis\u00e3o de contratos relacionados a transa\u00e7\u00f5es de tonya at\u00e9 a negocia\u00e7\u00e3o e lit\u00edgio em caso de problemas. Se tiver d\u00favidas ou precisar de consultoria, n\u00e3o hesite em contactar-nos.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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