Procedimentos e pontos de atenção na compra e venda de sites e M&A de sites

O Site M&A, também conhecido como “compra e venda de sites”, refere-se à compra e venda de websites e do conteúdo dos websites. Nos últimos anos, os negócios através de websites têm-se dinamizado, e o valor dos ativos dos websites está a ser reconhecido. Nesse contexto, o número de casos de Site M&A está a aumentar, e a sua relevância também está a crescer.

Quando se realiza um Site M&A, existem procedimentos e pontos de atenção diferentes dos de uma M&A comum, como a transferência de ações ou a transferência de negócios? Neste artigo, para aqueles que estão a considerar um Site M&A, explicaremos os procedimentos do Site M&A e os pontos de atenção ao realizá-lo.

O que é a M&A de Sites

A M&A de Sites refere-se à compra e venda de sites pertencentes a indivíduos ou empresas. Os objetivos para realizar uma M&A de Sites são variados, como comprar um site com muitos acessos para obter lucro, ou vender um site que custa gerir para se concentrar em outros negócios.

Vantagens da M&A de Sites

Para o cedente numa M&A de Sites, a principal vantagem é, sem dúvida, a obtenção de uma contrapartida. Para indivíduos ou empresas que operam vários sites, há também a vantagem de poder vender sites desnecessários para reduzir os custos de gestão, ou para se concentrar em outros sites ou negócios.

Para o adquirente, há a vantagem de poder reduzir o tempo e o esforço necessários para desenvolver um site a partir do zero e aumentar os lucros. Além disso, se comprar um site que já está a ser operado até certo ponto e cujos lucros são estáveis, também pode reduzir o risco de falhar na gestão do site.

Procedimentos para M&A de Sites

O M&A de sites é realizado através do registo em sites de correspondência ou solicitando a uma empresa de intermediação de M&A. Embora seja possível realizar transações entre indivíduos, é recomendável utilizar sites de correspondência ou empresas de intermediação devido ao risco de vários problemas, como o colapso das negociações ou a perda de contacto. Os procedimentos para utilizar estes serviços são os seguintes:

Se estiver a transferir um site

1. Registo no site de correspondência e revisão do site de transferência pelo site de correspondência
2. Conclusão do contrato de intermediação e do contrato de confidencialidade
   Se solicitar a intermediação a uma empresa de M&A, celebrará um contrato de intermediação e um contrato de confidencialidade com a empresa de intermediação. Ao utilizar um site de correspondência, celebrará um contrato de confidencialidade com a empresa parceira
3. Negociação com a parte contrária
4. Conclusão do acordo básico
5. Aceitação da auditoria pelo adquirente e celebração do contrato de transferência de negócios
6. Transição do site

Se estiver a adquirir um site

1. Registo no site de correspondência
2. Consideração do site a adquirir com base em informações como o número de visualizações de página
3. Negociação com a parte contrária
4. Conclusão do acordo básico
5. Realização da auditoria e celebração do contrato de transferência de negócios
6. Transição do site

Se estiver a adquirir um site, verifique cuidadosamente os lucros, se há lucros estáveis, se não depende de um único projeto de afiliados, etc.

Para o caso de M&A de aplicações, consulte o artigo abaixo.

https://monolith.law/corporate/app-ma-contract[ja]

Preço de mercado para aquisições de sites

Qual será o preço de mercado dos sites negociados em aquisições de sites? O preço de um site varia de acordo com o modelo de negócio do site, a quantidade e a estabilidade dos seus lucros, mas é comum que a maioria das transações ocorra entre 50.000 e 100.000 ienes.

Os sites que são negociados a preços mais elevados são aqueles que têm gerado lucros a longo prazo através de afiliados ou AdSense. Estes sites são populares porque não requerem muita manutenção diária e permitem gerar lucros com pouco esforço. Além disso, mesmo que o site não esteja gerando muitos lucros no momento, se tiver um grande número de acessos ou visualizações de página, é possível aumentar significativamente os lucros no futuro com algumas melhorias. Por outro lado, os sites com baixos lucros ou um curto período de operação são mais difíceis de vender e têm um preço de mercado mais baixo.

O preço de um site não depende apenas do seu modelo de negócio e lucratividade, mas também das suas estratégias de SEO. Entre as estratégias de SEO, a prática de publicar uma grande quantidade de conteúdo de alta qualidade que é bem avaliado pelos motores de busca é conhecida como “chapéu branco”, e tende a resultar em preços mais elevados. Por outro lado, práticas como a colocação de links falsos para aumentar artificialmente a classificação nos motores de busca são conhecidas como “chapéu preto”, e tendem a resultar em preços mais baixos. Como os motores de busca atualizam regularmente os seus algoritmos para evitar que sites “chapéu preto” apareçam nos primeiros lugares dos resultados de pesquisa, os sites “chapéu branco” são muito procurados.

Pontos de atenção ao realizar M&A de sites

O M&A de sites, devido à sua natureza de compra e venda de sites, tem pontos de atenção diferentes dos M&A convencionais. É necessário proceder com cuidado para evitar problemas como a impossibilidade de acesso ao site.

O processo de transição pode variar dependendo da natureza do site, mas explicaremos abaixo os pontos que devem ser observados em qualquer tipo de site.

Transferência de domínio

Se os direitos do domínio não forem transferidos, o domínio pode tornar-se inutilizável se não for renovado. Portanto, tenha cuidado.

Transferência de conteúdo

Ao transferir o conteúdo, como imagens e artigos postados no site, para o adquirente, é necessário prestar atenção a quem possui os direitos de propriedade e direitos autorais desse conteúdo.

Se você contratou fotógrafos ou escritores externos para criar imagens e artigos, dependendo do conteúdo do contrato, os direitos de propriedade e direitos autorais do conteúdo podem não ter sido transferidos para o proprietário do site, e o fotógrafo ou escritor pode ainda possuí-los. Verifique a localização dos direitos do conteúdo no contrato e, se o proprietário do site não tiver direitos, obtenha permissão para postar esse conteúdo mesmo após a transferência da propriedade do site.

Transferência ou sucessão do servidor

O servidor pode ser o existente ou um novo. Se você for assumir o servidor existente, solicite uma alteração de nome à empresa de gestão do servidor. Se você quiser transferir para outra empresa de gestão de servidores, também pode criar um novo servidor e transferi-lo.

Transferência de operações práticas relacionadas à gestão do site

Para as operações práticas de gestão do site (como atualizações e manutenção), crie um manual o mais detalhado possível e transfira-o para o adquirente. Além disso, se você estiver delegando a gestão do site e a postagem de artigos a pessoal externo, notifique-os de que o proprietário do site está mudando, celebre um contrato de alteração, celebre um novo contrato, etc., para continuar a gestão.

Resumo

A aquisição e fusão de sites (M&A) tem considerações distintas das M&A tradicionais e envolve vários riscos quando conduzida entre indivíduos. Para ter sucesso numa M&A de sites, é necessário um conhecimento especializado avançado em direito e negócios na internet. Se está a considerar uma M&A de sites, recomendamos que consulte um advogado com vasta experiência neste tipo de casos.