利用VTuber的新型营销策略
VTuber是指使用虚拟形象或3D角色进行直播活动的主播。主要通过YouTube和社交媒体与观众互动。然而，近年来，VTuber的活动领域进一步扩大，与企业和地方政府合作的所谓“VTuber营销”正逐渐受到关注。
接下来，将介绍企业和地方政府聘用VTuber的优势以及VTuber营销的实际案例。
什么是VTuber营销
“VTuber营销”是指企业或日本地方政府与VTuber合作进行的营销手法，旨在通过与在年轻人中广受欢迎的虚拟角色合作，提高知名度并吸引粉丝。具体来说，企业或日本地方政府在向用户宣传和促销商品或服务时，聘请VTuber来传达商品或服务的魅力。例如，VTuber可以担任企业或商品的宣传角色，或在YouTube直播中进行商品宣传和促销，甚至在电视广告中出演等，采用多种方式进行推广。
为什么VTuber在其他行业也备受关注？
VTuber行业的市场规模逐年呈增长趋势，未来也被期待继续扩大。VTuber的存在开始在行业外引起关注，如今在日本的地面电视和街头广告中也能看到VTuber的身影。
不仅在娱乐行业中活跃，VTuber在地方创生方面也备受关注，例如地方的宣传和城镇振兴等。
VTuber营销的优势
接下来，我们将介绍在营销中利用“VTuber”的优势。
容易接触年轻群体
VTuber是以年轻群体为中心的高人气内容。这些年轻群体积极使用社交媒体，对潮流非常敏感，因此通过VTuber，他们往往对商品或服务表现出强烈的兴趣。
因此，利用在年轻群体中人气高的VTuber，可以提高对年轻群体的宣传和促销效果。由于可以直接接触到传统广告无法触及的世代，这对企业来说是一个巨大的机会。
与其他网红相比效果更显著
提到网红（拥有大量粉丝并对社会有巨大影响力的人），一般可能会想到YouTuber或Instagram博主。
然而，在这些网红中，VTuber的观众热情特别高。
实际上，在2022年YouTube上的打赏国内排行榜中，前30名中有28名是VTuber。此外，还有记录显示，VTuber曾获得比大人气YouTuber Hikakin更多的打赏。
正因为如此，VTuber拥有比YouTuber和Instagram博主更高热情的粉丝，这种高热情对营销产生了良好的影响。
VTuber成为扩大认知的“契机”
近年来，VTuber在各个年龄层的认知度不断提高。我们在电视节目和广告等各种媒体中都能看到VTuber。
此外，还有二宫和也、后藤真希等名人扮演VTuber出演的电视广告和直播。通过将名人VTuber化进行有冲击力的宣传，可以提高话题性。
同时，启用VTuber可以为不认识企业或商品的人提供更多了解的机会，或者促使他们购买商品。
VTuber营销的缺点
接下来，介绍VTuber营销的缺点。
运营费用和技能要求
为了成功进行VTuber营销，需要适当的运营费用和技能。制作高质量的VTuber内容需要在策划、制作和运营的各个阶段投入费用。此外，还需要具备剧本创作、角色设计、视频编辑等专业知识和技术。
无法管理VTuber会降低效果
由于缺乏对VTuber的管理，可能难以制作满足社区粉丝期望的内容，从而导致营销效果下降。通过调查和分析粉丝的喜好和兴趣，并提供原创内容，可以满足粉丝的期望。基于VTuber和社区独特的文化和价值观，展开内容制作和沟通策略是非常重要的。
炎上风险
由于VTuber在互联网上作为公众人物存在，因此始终伴随着炎上的风险。随意的一句话被截取后引发炎上的情况并不少见。
企业在进行产品宣传和促销时，也可能带来负面影响。
即使所聘用的VTuber在日常活动中引发炎上，聘用该VTuber的事实也不会改变，炎上可能会波及企业的品牌形象。因此，有必要聘用炎上风险较小的VTuber，或在聘用前对VTuber进行炎上对策的指导，以进行预防。
适合VTuber营销的行业
VTuber营销最适合游戏、美容、食品和小工具行业。通过VTuber介绍产品或服务的特点和使用体验，可以有效提升目标年轻群体的购买欲望。基于VTuber粉丝的传播能力，有助于接触年轻群体并提高认知度。
为了实现有效的运营，产品或服务的形象与VTuber的匹配至关重要。选择与品牌形象相符的VTuber，可以最大化营销效果。
VTuber营销成功案例
接下来，我们将介绍企业利用VTuber进行营销的成功案例。
由“彩虹社”所属VTuber推广的洗发水产品
销售女性洗发水“ululis”的护发品牌H2O，与大型VTuber事务所“彩虹社”所属的三名VTuber合作开展了一项企划。在这项合作企划中，VTuber们通过各自的个性制作了宣传洗发水魅力的视频，获得了巨大的反响。
最高同时在线人数约为18,000人，在X（Twitter）上产生了约17,000条用户生成内容（UGC），并且在直播开始仅10分钟后，1,200套限量套装便售罄，取得了显著的成果。
https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]
埼玉虚拟旅游大使“春日部筑紫”
作为虚拟埼玉县民活动的VTuber“春日部筑紫”自2021年（令和3年）起被任命为“埼玉虚拟旅游大使”。至今，她多次出现在埼玉县运营的YouTube频道“Chocotabi埼玉”上，并参与当地活动，为埼玉县的振兴做出贡献。
自春日部筑紫开始出现在“Chocotabi埼玉”后，YouTube频道的订阅者数量在一年半内激增了15倍。此外，当春日部筑紫担任导游的巴士旅游活动由县物产观光协会招募参与者时，开售仅一个半小时便达到了满员。其他活动如直播时，相关商品销售网站的访问量也增加了两倍，成为埼玉县地区活性化的重要推动力。
VTuber介绍JA Town销售商品“虚拟物产展”
“虚拟物产展”由株式会社uyet（ゆえっと）定期举办，VTuber作为销售员支持地方美食并创造联系的活动。在2022年（令和4年）和2023年（令和5年），连续两年与由JA全农运营的JA Town合作。JA Town的主要用户群体为30岁后半到50岁，通过此次合作举办虚拟物产展，旨在吸引此前使用较少的年轻群体使用销售网站，创造新的客户。2022年（令和4年）约有1,200人参加，2023年（令和5年）则有超过2,000人到场。
成功进行VTuber营销的关键要点
VTuber在年轻群体中是一种有效的营销方式，但仅仅利用VTuber并不能简单地取得成功。以下介绍成功进行VTuber营销所需的三个关键要点。
确保透明性与可信度
企业需要注重透明性，并努力进行诚实的沟通。缺乏透明性或提供不准确的信息会迅速损害信任，并可能对品牌形象造成重大损害。
因此，在通过VTuber进行营销活动时，保持透明性并提供高可信度的信息是至关重要的。
技能营销对策
根据2023年（令和5年）10月1日开始实施的日本消费者厅的法律规定，隐瞒事实的隐性营销即使是广告也受到严格监管。在利用VTuber进行商品或服务的推广活动中，必须以PR或促销的形式明确表示内容是广告。
因此，遵守法律规定并避免误导观众是非常重要的。
与VTuber事务所的合作
一些VTuber事务所是大型制作公司，不仅支持角色制作、视频制作和发布，还能提供适当的管理和推广策略建议。
有效实施VTuber营销包括以下要素：
- 与事务所共同选择适合公司服务或产品的VTuber，并进行宣传活动或参与活动。
- 通过与事务所现有的热门VTuber合作或考虑创建新的原创角色，可以接触目标群体。
- 与事务所合作，在YouTube和社交媒体等平台上管理和运营视频和帖子，与目标群体进行沟通。
考虑这些要素，与VTuber事务所紧密合作，可以期待实现更有效的营销策略。
总结：通过VTuber营销实现更有效的广告策略！
至此，我们详细介绍了VTuber营销的优缺点以及成功案例。在进行VTuber营销时，与VTuber事务所的合作以及确保透明性和信任度非常重要。如果妥善处理这些方面，就可以展开有效的广告策略。
反之，如果在缺乏专业知识和行业了解的情况下盲目策划，可能会导致企业形象受损，宣传和促销效果也可能低于预期。
请参考本文，考虑新的广告策略。
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