Нова маркетингова стратегія з використанням японських VTuber.
VTuber — це стрімер, який використовує аватари або 3D-персонажів для проведення трансляцій. Вони здебільшого взаємодіють з аудиторією через YouTube та соціальні мережі. Однак, останнім часом їхня діяльність розширюється, і так званий “VTuber-маркетинг”, що передбачає співпрацю з компаніями та місцевими органами влади, привертає все більше уваги.
Далі ми розглянемо переваги залучення VTuber для японських компаній та місцевих органів влади, а також приклади VTuber-маркетингу.
Що таке маркетинг з використанням VTuber
«Маркетинг з використанням VTuber» — це метод маркетингу, який японські компанії та місцеві органи влади реалізують у співпраці з VTuber, щоб підвищити обізнаність та залучити фанатів, особливо серед молоді, завдяки співпраці з популярними віртуальними персонажами. Конкретно, коли японські компанії або місцеві органи влади рекламують та просувають свої товари чи послуги, вони залучають VTuber для передачі привабливості цих товарів чи послуг. Наприклад, VTuber може виступати в ролі PR-персонажа для компанії або товару, проводити рекламу чи просування товарів під час трансляцій на YouTube, або з’являтися в телевізійних рекламних роликах та оголошеннях, використовуючи різноманітні методи.
Чому VTuber привертають увагу в інших галузях?
Індустрія VTuber демонструє тенденцію до зростання ринкового обсягу з кожним роком, і очікується, що цей обсяг буде збільшуватися і надалі. Присутність VTuber починає привертати увагу навіть за межами індустрії, і тепер їх можна побачити на телебаченні та в рекламі на вулицях.
Також, окрім активної діяльності в індустрії розваг, VTuber привертають увагу з точки зору регіонального PR та відродження міст, що є частиною місцевого розвитку.
Переваги використання VTuber у маркетингу
Тут ми розглянемо переваги використання “VTuber” у маркетингових стратегіях.
Легкий підхід до молодіжної аудиторії
VTuber є популярним контентом серед молодіжної аудиторії. Ця група активно користується соціальними мережами та чутлива до трендів, тому через VTuber вони часто виявляють сильний інтерес до товарів чи послуг.
Отже, використання популярних серед молоді VTuber може значно підвищити ефективність реклами та просування серед молодіжної аудиторії. Це велика можливість для компаній, оскільки вони можуть безпосередньо звертатися до поколінь, які раніше не могли охопити традиційною рекламою.
Більша ефективність у порівнянні з іншими інфлюенсерами
Коли йдеться про інфлюенсерів (людей з великою кількістю шанувальників та значним впливом на суспільство), зазвичай на думку спадають YouTuber або інстаграмери.
Однак серед них аудиторія VTuber має особливо високий рівень залученості.
Фактично, у рейтингу донатів на YouTube за 2022 рік (Рейва 4), серед топ-30, 28 місць зайняли VTuber. Також є записи, де VTuber отримали більше донатів, ніж популярний YouTuber Хікакін.
Таким чином, VTuber мають більше шанувальників з високим рівнем залученості, що позитивно впливає на маркетинг.
VTuber як “поштовх” для підвищення обізнаності
Останнім часом обізнаність про VTuber зростає серед різних поколінь. Їх можна побачити в телевізійних програмах, рекламних роликах та інших медіа.
Крім того, існують телевізійні рекламні ролики та трансляції, де відомі особи, такі як Казунарі Ніномія та Макі Гото, виступають у ролі VTuber. Таким чином, перетворення відомих осіб на VTuber для проведення вражаючого PR може підвищити обговорюваність.
Також, залучення VTuber може стати поштовхом для того, щоб більше людей дізналися про компанію чи продукт, або навіть придбали його.
Недоліки маркетингу з використанням VTuber
Далі розглянемо недоліки маркетингу з використанням VTuber.
Витрати на управління та вимоги до навичок
Для успішного маркетингу з використанням VTuber необхідні відповідні витрати на управління та навички. Щоб створити високоякісний контент VTuber, слід бути готовим до витрат на кожному етапі: планування, виробництво та управління. Крім того, потрібні спеціалізовані знання та технічні навички, такі як створення сценаріїв, дизайн персонажів та редагування відео.
Зниження ефективності без управління VTuber
Недостатнє управління VTuber може ускладнити створення контенту, що відповідає очікуванням фанатів спільноти, і призвести до зниження ефективності маркетингу. Важливо досліджувати та аналізувати вподобання та інтереси фанатів, щоб надавати оригінальний контент, який відповідає їхнім очікуванням. Необхідно розробляти стратегії створення контенту та комунікації, засновані на унікальній культурі та цінностях VTuber і спільноти.
Ризик скандалів
Оскільки VTuber є публічними особами в інтернеті, завжди існує ризик скандалів. Часто навіть невинна фраза може бути вирвана з контексту і призвести до скандалу.
Існує ймовірність, що це може негативно вплинути на просування та рекламу продуктів компанії.
Якщо VTuber, якого залучили, потрапить у скандал під час своєї звичайної діяльності, факт його залучення не зміниться, і скандал може негативно вплинути на імідж бренду компанії. Тому важливо залучати VTuber з меншим ризиком скандалів або заздалегідь навчати VTuber, яких планується залучити, методам запобігання скандалам.
Індустрії, які підходять для маркетингу з використанням VTuber
Маркетинг з використанням VTuber є ідеальним для японських індустрій ігор, косметики, харчових продуктів та гаджетів. VTuber можуть ефективно підвищити купівельний інтерес молодіжної аудиторії, представляючи особливості та досвід використання продуктів або послуг. Інформаційна поширюваність, заснована на фанатах VTuber, сприяє підходу до молодіжної аудиторії та підвищенню впізнаваності.
Для ефективного управління важливо, щоб образ продукту або послуги відповідав VTuber. Вибір VTuber, який відповідає іміджу бренду, дозволяє максимізувати маркетинговий ефект.
Успішні приклади маркетингу з використанням VTuber
Тут ми представимо успішні приклади маркетингу з використанням VTuber у компаніях.
PR шампуню за участю VTuber з агентства “Ніджісанджі”
Бренд догляду за волоссям H2O, який продає шампунь для жінок “ululis”, провів спільний проект з трьома VTuber з великого агентства VTuber “Ніджісанджі”. У цьому проекті VTuber створили відео, в яких кожен з них підкреслював привабливість шампуню, використовуючи свою індивідуальність, що викликало великий резонанс.
Максимальна кількість одночасних підключень склала близько 18,000 осіб, на X (Twitter) було створено близько 17,000 одиниць UGC (контенту, створеного користувачами), а 1,200 обмежених наборів було розпродано всього за 10 хвилин після початку прямої трансляції, що стало значним досягненням.
https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]
Віртуальний туристичний посол Сайтами “Касукабе Цукуші”
VTuber “Касукабе Цукуші”, яка діє як віртуальний житель префектури Сайтама, була призначена “Віртуальним туристичним послом Сайтами” з 2021 року (Рейва 3). Вона регулярно з’являється на YouTube-каналі “Чокотабі Сайтама”, який управляється префектурою Сайтама, а також бере участь у місцевих заходах, сприяючи популяризації префектури.
З моменту, коли Касукабе Цукуші почала з’являтися на “Чокотабі Сайтама”, кількість підписників на YouTube-каналі зросла в 15 разів за півтора року. Крім того, коли Касукабе Цукуші виступила гідом на автобусному турі, організованому Асоціацією туризму та продуктів префектури, кількість учасників досягла ліміту всього за півтори години після початку продажу. Також, коли проводилася пряма трансляція, кількість відвідувань пов’язаного сайту продажів зросла вдвічі, що сприяло активізації регіону Сайтама.
VTuber представляють товари, що продаються на JA Town, на “Віртуальній виставці продуктів”
“Віртуальна виставка продуктів” регулярно проводиться компанією uyet (Юетто), де VTuber виступають продавцями, підтримуючи смачні місцеві продукти та створюючи зв’язки. У 2022 (Рейва 4) та 2023 (Рейва 5) роках вона двічі поспіль співпрацювала з JA Town, якою управляє JA Zen-Noh. Основна аудиторія JA Town складається з людей у віці від кінця 30-х до 50-х років, і, проводячи спільну віртуальну виставку продуктів, вони намагаються залучити молодшу аудиторію, яка раніше рідко користувалася сайтом продажів, створюючи нових клієнтів. У 2022 році захід відвідали близько 1,200 осіб, а в 2023 році – понад 2,000 осіб.
Ключові моменти для успішного маркетингу з використанням VTuber
VTuber є ефективним інструментом маркетингу серед молоді, але просто використання VTuber не гарантує успіху. Тут ми розглянемо три ключові моменти, необхідні для успішного маркетингу з використанням VTuber.
Забезпечення прозорості та довіри
Важливо, щоб компанії зосереджувалися на прозорості та прагнули до чесної комунікації. Відсутність прозорості або надання неточної інформації може швидко підірвати довіру та завдати значної шкоди іміджу бренду.
Тому в маркетингових заходах з використанням VTuber важливо зберігати прозорість і надавати надійну інформацію.
Заходи проти прихованого маркетингу
З 1 жовтня 2023 року (Рейва 5) японське Агентство у справах споживачів запровадило правове регулювання, яке суворо обмежує прихований маркетинг, коли реклама приховує факти. У PR-діяльності з використанням VTuber для просування товарів чи послуг необхідно чітко вказувати, що контент є рекламою, наприклад, у формі PR або промоції.
Таким чином, важливо дотримуватися правових норм і не вводити глядачів в оману.
Співпраця з агентствами VTuber
Серед агентств VTuber є великі продакшн-компанії, які не лише підтримують створення персонажів та виробництво і трансляцію відео, але й пропонують відповідний менеджмент та промоційні стратегії.
Для ефективного маркетингу з використанням VTuber важливі наступні елементи:
- Спільно з агентством обирати VTuber, які підходять для просування ваших послуг чи товарів, та планувати рекламні заходи або участь у подіях.
- Розглянути можливість співпраці з популярними VTuber, які вже є в агентстві, або створення нових оригінальних персонажів для досягнення цільової аудиторії.
- Співпрацювати з агентством для управління та ведення відео та публікацій на платформах, таких як YouTube та соціальні мережі, для комунікації з цільовою аудиторією.
Враховуючи ці елементи та тісно співпрацюючи з агентствами VTuber, можна очікувати реалізації більш ефективної маркетингової стратегії.
Підсумок: Ефективніші рекламні стратегії з VTuber-маркетингом!
У цій статті ми детально розглянули переваги та недоліки VTuber-маркетингу, а також успішні приклади. Під час реалізації VTuber-маркетингу дуже важливо співпрацювати з VTuber-агентствами та забезпечувати прозорість і довіру. Якщо це робити належним чином, можна розробити ефективну рекламну стратегію.
Навпаки, якщо без знань і досвіду в цій галузі бездумно реалізовувати проекти, існує ризик зниження іміджу компанії, а ефект від реклами та просування може бути меншим, ніж очікувалося.
Будь ласка, використовуйте цю статтю як довідник для розгляду нових рекламних стратегій.
Category: Internet
