En ny marketingstrategi ved brug af VTuber

En VTuber er en indholdsskaber, der bruger avatarer eller 3D-karakterer til at udføre streamingaktiviteter. De interagerer primært med seere gennem platforme som YouTube og sociale medier. Men i de senere år har de udvidet deres aktivitetsområder yderligere, og det såkaldte “VTuber-marketing”, hvor de samarbejder med virksomheder og japanske lokale myndigheder, er ved at få opmærksomhed.
Her vil vi introducere fordelene ved, at virksomheder og japanske lokale myndigheder anvender VTubere, samt eksempler på VTuber-marketing.

Hvad er VTuber-markedsføring?

“VTuber-markedsføring” er en markedsføringsmetode, hvor virksomheder og japanske lokale myndigheder samarbejder med VTubere for at øge kendskabet og tiltrække fans, især blandt den yngre generation, ved at samarbejde med populære virtuelle karakterer. Konkret betyder det, at virksomheder og japanske lokale myndigheder bruger VTubere til at fremhæve produkters eller tjenesters attraktivitet, når de promoverer eller markedsfører dem til brugerne. For eksempel kan en VTuber fungere som PR-karakter for en virksomhed eller et produkt, promovere produkter under liveudsendelser på YouTube, eller optræde i tv-reklamer og annoncer på forskellige måder.

Hvorfor får VTubers opmærksomhed i andre industrier?

VTuber-industrien oplever en årlig stigning i markedsstørrelse, og der forventes yderligere vækst i fremtiden. VTubers tiltrækker nu opmærksomhed uden for deres egen branche, og de kan nu ses på landsdækkende japansk tv og i reklamer i bybilledet.
Udover deres aktive rolle i underholdningsindustrien, får VTubers også opmærksomhed for deres bidrag til regional PR og byudvikling, hvilket fremmer lokal revitalisering.

Fordele ved at anvende VTuber-markedsføring

Her vil vi introducere fordelene ved at anvende “VTuber” i markedsføring.

Let at nå ud til den yngre generation

VTuber er et populært indhold blandt den yngre generation. Denne gruppe bruger aktivt sociale medier og er følsom over for trends, hvilket gør dem tilbøjelige til at vise stor interesse for produkter og tjenester gennem VTuber.
Derfor, ved at anvende VTuber, som er populær blandt den yngre generation, kan man øge effekten af reklame og salgsfremmende aktiviteter rettet mod denne gruppe. Det er en stor mulighed for virksomheder, da man kan nå generationer, som traditionelle reklamer ikke kunne nå direkte.

Større effekt sammenlignet med andre influencere

Når man tænker på influencere (personer med mange fans og stor indflydelse på offentligheden), er det almindeligt at tænke på YouTubere eller Instagrammere.
Men blandt disse har VTuber-seere en tendens til at være særligt engagerede.
Faktisk, i 2022’s rangliste for superchat på YouTube i Japan, var 28 ud af de 30 øverste VTubere. Der er også en tidligere rekord, hvor en VTuber modtog flere superchats end den populære YouTuber Hikakin.
Som sådan har VTubere flere engagerede fans end YouTubere eller Instagrammere, og denne høje grad af engagement har en positiv indvirkning på markedsføring.

VTuber kan være en “katalysator” for øget opmærksomhed

I de senere år er kendskabet til VTuber steget blandt en bred vifte af generationer. Man ser nu VTubere i tv-programmer, reklamer og andre medier.
Desuden er der tv-reklamer og udsendelser, hvor berømtheder som Kazunari Ninomiya og Maki Goto optræder som VTubere. Ved at omdanne berømtheder til VTubere kan man skabe en stærk PR-effekt og øge omtalen.
Derudover kan brugen af VTubere hjælpe med at skabe opmærksomhed blandt dem, der ikke kender til virksomheden eller produktet, og opfordre dem til at lære mere eller købe produktet.

Ulemper ved at anvende VTuber-marketing

Dernæst vil vi introducere ulemperne ved at anvende VTuber-marketing.

Krav til driftsomkostninger og færdigheder

For at opnå succes med VTuber-marketing kræves der passende driftsomkostninger og færdigheder. For at producere indhold af høj kvalitet med VTubers, skal man være forberedt på omkostninger i alle faser af planlægning, produktion og drift. Derudover kræves der også specialiseret viden og tekniske færdigheder inden for manuskriptskrivning, karakterdesign og videoredigering.

Manglende evne til at administrere VTubers kan reducere effektiviteten

Manglende administration af VTubers kan gøre det vanskeligt at skabe indhold, der lever op til fællesskabsfansens forventninger, hvilket kan føre til en reduktion i marketingeffektiviteten. Ved at undersøge og analysere fansens præferencer og interesser samt tilbyde originalt indhold, kan man imødekomme fansens forventninger. Det er vigtigt at udvikle indholdsproduktion og kommunikationsstrategier baseret på den unikke kultur og værdier i VTuber-fællesskabet.

Risiko for skandaler

Da VTubers er talenter, der optræder på internettet, er der altid en risiko for skandaler. En tilfældig bemærkning kan blive taget ud af kontekst og føre til en skandale.
Der er også en risiko for, at det kan have en negativ indvirkning på virksomhedens produktfremme og markedsføring.
Selv hvis den VTuber, man har engageret, bliver involveret i en skandale under deres normale aktiviteter, ændrer det ikke det faktum, at man har engageret dem, og skandalen kan påvirke virksomhedens brandimage. Derfor er det nødvendigt at engagere VTubers med lav risiko for skandaler eller at give dem forudgående undervisning i skandaleforebyggelse.

Branchen, der er velegnede til VTuber-marketing

VTuber-marketing er ideelt til spil-, skønheds-, fødevare- og gadgetindustrien. Ved at lade VTubere præsentere produkters eller tjenesters egenskaber og brugeroplevelser, kan man effektivt øge købelysten hos den unge målgruppe. VTuber-fansens evne til at sprede information bidrager til at nå ud til de unge og øge kendskabet.
For effektiv drift er det vigtigt at matche produktets eller tjenestens image med VTuberen. Ved at vælge en VTuber, der passer til brandets image, kan man maksimere marketingeffekten.

Succesfulde eksempler på VTuber-markedsføring

Her præsenterer vi succesfulde eksempler på markedsføring ved brug af VTuber i virksomheder.

PR for shampoo-produkter af VTuber fra Nijisanji

Hårplejebrandet H2O, der sælger kvindeshampooen “ululis”, gennemførte et samarbejdsprojekt med tre VTubere fra det store VTuber-bureau “Nijisanji”. I dette projekt producerede VTuberne videoer, hvor de præsenterede shampooens fordele med deres unikke personligheder, hvilket skabte stor opmærksomhed. Projektet opnåede en maksimal samtidighed på omkring 18.000 seere, genererede omkring 17.000 UGC (brugergenereret indhold) på X (Twitter), og 1.200 eksklusive sæt blev udsolgt blot 10 minutter efter liveudsendelsen, hvilket resulterede i bemærkelsesværdige resultater.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Saitamas virtuelle turistambassadør “Kasukabe Tsukushi”

VTuberen “Kasukabe Tsukushi”, der agerer som en virtuel indbygger i Saitama, blev udnævnt til “Saitamas virtuelle turistambassadør” i 2021 (Reiwa 3). Siden da har hun ofte optrådt på Saitama-præfekturets YouTube-kanal “Chocotabi Saitama” og deltaget i lokale begivenheder for at fremme Saitama. Efter Kasukabe Tsukushi begyndte at optræde på “Chocotabi Saitama”, steg antallet af abonnenter på YouTube-kanalen 15 gange på halvandet år. Da Saitama-præfekturets produkt- og turistforening rekrutterede deltagere til en bustur guidet af Kasukabe Tsukushi, blev pladserne fyldt op halvanden time efter salgsstart. Desuden fordobledes trafikken til relaterede merchandise-websteder under liveudsendelser, hvilket bidrager til regional revitalisering i Saitama.

VTuber introducerer produkter fra JA Town i “Virtuel produktudstilling”

“Virtuel produktudstilling” er en begivenhed, der regelmæssigt afholdes af virksomheden uyet (ゆえっと), hvor VTubere fungerer som sælgere for at fremme og skabe forbindelser omkring lækre lokale fødevarer. I både 2022 (Reiwa 4) og 2023 (Reiwa 5) har de samarbejdet med JA Town, som drives af JA Zen-Noh. Hovedbrugerne af JA Town er i alderen fra slutningen af 30’erne til 50’erne, og ved at afholde den virtuelle produktudstilling i fællesskab sigter de mod at tiltrække yngre brugere, der tidligere har brugt siden mindre. I 2022 deltog omkring 1.200 personer, mens over 2.000 personer deltog i 2023.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Nødvendige punkter for at opnå succes med VTuber-markedsføring

VTuber-markedsføring er effektiv blandt den yngre generation, men det er ikke nok blot at anvende VTuber for at opnå succes. Her præsenterer vi tre nødvendige punkter for at opnå succes med VTuber-markedsføring.

Sikring af gennemsigtighed og troværdighed

Det er vigtigt, at virksomheder fokuserer på gennemsigtighed og stræber efter ærlig kommunikation. Manglende gennemsigtighed eller levering af unøjagtige oplysninger kan hurtigt skade tilliden og forårsage stor skade på brandets image. Derfor er det vigtigt at opretholde gennemsigtighed og levere troværdige oplysninger i markedsføringsaktiviteter gennem VTuber.

Foranstaltninger mod skjult markedsføring

Fra den 1. oktober 2023 (Reiwa 5) er der indført lovgivning fra den japanske forbrugeragentur, der strengt regulerer skjult markedsføring, hvor fakta skjules, selvom det er reklame. Ved PR-aktiviteter for produkter eller tjenester ved hjælp af VTuber skal det tydeligt angives, at indholdet er reklame, for eksempel som PR eller promotion. Det er vigtigt at overholde lovgivningen og undgå at vildlede seerne.

Samarbejde med VTuber-agenturer

Blandt VTuber-agenturerne findes der store produktionsselskaber, der ikke kun støtter karakterdesign og videoproduktion og -distribution, men også foreslår passende ledelses- og promotionsstrategier. For at gennemføre effektiv VTuber-markedsføring er følgende elementer vigtige:

• Samarbejde med agenturer for at vælge den VTuber, der passer bedst til virksomhedens tjenester eller produkter, og planlægge reklameaktiviteter og eventdeltagelse.
• Overveje samarbejde med populære VTuber, som agenturet allerede har, eller skabe nye originale karakterer for at nå målgruppen.
• Samarbejde med agenturer for at administrere og drive videoer og opslag på platforme som YouTube og sociale medier for at kommunikere med målgruppen.

Ved at tage disse elementer i betragtning og opretholde tæt samarbejde med VTuber-agenturer kan man forvente at realisere en mere effektiv markedsføringsstrategi.

Opsummering: Skab mere effektive reklamestrategier med VTuber-marketing!

Vi har nu gennemgået fordele og ulemper ved VTuber-marketing samt succesfulde eksempler. Når man arbejder med VTuber-marketing, er samarbejde med VTuber-agenturer samt sikring af gennemsigtighed og troværdighed yderst vigtigt. Hvis disse aspekter håndteres korrekt, kan man udvikle effektive reklamestrategier.
Omvendt, hvis man uden erfaring og branchekendskab kaster sig ud i projekter, er der en risiko for at skade virksomhedens image, og reklame- og salgsfremmende effekter kan blive mindre end forventet.
Brug gerne denne artikel som reference, når I overvejer nye reklamestrategier.