Een nieuwe marketingstrategie met behulp van VTubers

Een VTuber is een streamer die gebruikmaakt van avatars of 3D-personages om content te maken. Ze zijn voornamelijk actief op platforms zoals YouTube en sociale media, waar ze in contact komen met hun publiek. In de afgelopen jaren hebben VTubers hun activiteiten verder uitgebreid en werken ze samen met bedrijven en lokale overheden in wat bekend staat als ‘VTuber-marketing’, een trend die steeds meer aandacht krijgt.
Hieronder bespreken we de voordelen voor bedrijven en lokale overheden om VTubers in te zetten, evenals enkele praktijkvoorbeelden van VTuber-marketing.

Wat is VTuber-marketing?

“VTuber-marketing” is een marketingstrategie waarbij bedrijven en Japanse lokale overheden samenwerken met VTubers. Deze methode richt zich op het vergroten van naamsbekendheid en het aantrekken van fans door samen te werken met virtuele karakters die vooral populair zijn onder jongeren.
Concreet betekent dit dat bedrijven en Japanse lokale overheden VTubers inzetten om de aantrekkelijkheid van hun producten of diensten te promoten wanneer ze deze aan gebruikers willen presenteren. Bijvoorbeeld, een VTuber kan dienen als PR-karakter voor een bedrijf of product, producten promoten tijdens YouTube-uitzendingen, of verschijnen in tv-commercials en advertenties. Er zijn diverse manieren waarop dit kan worden uitgevoerd.

Waarom krijgen VTubers ook in andere sectoren aandacht?

De VTuber-industrie vertoont een jaarlijkse groei in marktomvang en er wordt verwacht dat deze in de toekomst verder zal uitbreiden. De aanwezigheid van VTubers begint ook buiten de industrie op te vallen, en tegenwoordig zijn ze te zien op televisie en in advertenties in de stad.
Naast hun actieve rol in de entertainmentsector, krijgen VTubers ook aandacht vanuit het perspectief van regionale promotie en stadsontwikkeling, wat bijdraagt aan de revitalisering van lokale gemeenschappen.

Voordelen van VTuber-marketing

Hier bespreken we de voordelen van het gebruik van “VTuber” in marketing.

Gemakkelijker benaderen van de jongere generatie

VTubers zijn vooral populair onder de jongere generatie. Deze groep maakt actief gebruik van sociale media en is gevoelig voor trends, waardoor ze via VTubers vaak een sterke interesse in producten en diensten ontwikkelen.
Door gebruik te maken van VTubers die populair zijn onder jongeren, kunnen bedrijven hun promotie- en marketingeffectiviteit bij deze doelgroep vergroten. Het biedt een grote kans voor bedrijven om direct te communiceren met generaties die met traditionele advertenties moeilijk te bereiken waren.

Grotere impact vergeleken met andere influencers

Bij influencers (mensen met veel fans en een grote invloed op het publiek) denken velen misschien aan YouTubers of Instagrammers.
Echter, de kijkers van VTubers hebben vaak een bijzonder hoge betrokkenheid.
In feite stonden in de binnenlandse ranglijst van donaties op YouTube in 2022, 28 van de top 30 posities op naam van VTubers. Er is ook een record dat VTubers meer donaties ontvingen dan de populaire YouTuber Hikakin.
Met zoveel fans die een hoge betrokkenheid tonen, hebben VTubers een positieve invloed op marketing.

VTubers als startpunt voor grotere naamsbekendheid

De bekendheid van VTubers is de laatste jaren toegenomen onder een breed scala aan generaties. Ze verschijnen in verschillende media zoals tv-programma’s en commercials.
Bovendien zijn er tv-commercials en uitzendingen waarin beroemdheden zoals Kazunari Ninomiya en Maki Goto als VTubers optreden. Door beroemdheden in VTuber-vorm te presenteren, kan men de aandacht trekken en de publiciteit vergroten.
Het inzetten van VTubers kan ook dienen als een startpunt om mensen die het bedrijf of product nog niet kennen, meer bekend te maken of hen aan te moedigen tot aankoop.

Nadelen van VTuber-marketing

Hieronder bespreken we de nadelen van VTuber-marketing.

Vereiste operationele kosten en vaardigheden

Om VTuber-marketing succesvol te maken, zijn passende operationele kosten en vaardigheden noodzakelijk. Voor het produceren van hoogwaardige VTuber-content moet je rekening houden met kosten in elke fase van planning, productie en uitvoering. Daarnaast zijn gespecialiseerde kennis en vaardigheden vereist, zoals scenario-ontwikkeling, karakterontwerp en videobewerking.

Effectiviteit daalt zonder VTuber-management

Gebrek aan management van VTubers kan het moeilijk maken om content te creëren die voldoet aan de verwachtingen van de community-fans, wat kan leiden tot een afname van de marketingeffectiviteit. Door de voorkeuren en interesses van fans te onderzoeken en te analyseren, en originele content te bieden, kun je aan de verwachtingen van fans voldoen. Het is belangrijk om contentproductie en communicatiestrategieën te ontwikkelen die gebaseerd zijn op de unieke cultuur en waarden van VTubers en hun community.

Risico op controverse

VTubers zijn talenten die online zichtbaar zijn, waardoor er altijd een risico op controverse bestaat. Een onschuldige opmerking kan gemakkelijk uit zijn verband worden gehaald en leiden tot controverse.
Wanneer bedrijven hun producten promoten, kan dit ook negatieve gevolgen hebben.
Zelfs als de VTuber die je hebt ingehuurd in hun reguliere activiteiten in opspraak komt, verandert het feit dat je die VTuber hebt ingehuurd niet, en kan de controverse overslaan naar het merkimago van het bedrijf. Daarom is het noodzakelijk om VTubers in te huren met een laag risico op controverse of hen vooraf te instrueren over hoe ze controverse kunnen voorkomen.

Industrieën Geschikt voor VTuber Marketing

VTuber-marketing is ideaal voor de game-, schoonheids-, voedsel- en gadgetindustrie. Door VTubers de kenmerken en gebruikerservaringen van producten of diensten te laten presenteren, kan de koopbereidheid van de jonge doelgroep effectief worden verhoogd. De informatieverspreidingskracht gebaseerd op de fans van VTubers draagt bij aan de benadering van de jongere generatie en het vergroten van de naamsbekendheid.
Voor een effectieve uitvoering is het belangrijk om de producten of diensten goed te laten aansluiten bij de VTuber. Door een VTuber te selecteren die overeenkomt met het merkimago, kan het marketingeffect worden gemaximaliseerd.

Succesverhalen van VTuber-marketing

Hieronder presenteren we succesvolle voorbeelden van marketing waarbij VTubers door bedrijven zijn ingezet.

PR van shampooproducten door VTubers van Nijisanji

Het haarverzorgingsmerk H2O, dat de damesgerichte shampoo “ululis” verkoopt, heeft een samenwerkingsproject uitgevoerd met drie VTubers die behoren tot het grote VTuber-agentschap “Nijisanji”. In dit samenwerkingsproject maakten de VTubers video’s waarin ze de aantrekkelijkheid van de shampoo op hun eigen unieke manier promootten, wat leidde tot een grote respons.
Er waren ongeveer 18.000 gelijktijdige kijkers, er werden ongeveer 17.000 UGC’s (gebruikersgegenereerde content) op X (Twitter) geplaatst, en binnen slechts 10 minuten na de live-uitzending waren 1.200 exclusieve sets uitverkocht, wat opmerkelijke resultaten opleverde.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Virtuele toerisme-ambassadeur van Saitama “Kasukabe Tsukushi”

De VTuber “Kasukabe Tsukushi”, die actief is als virtuele inwoner van de Japanse prefectuur Saitama, werd in 2021 (Reiwa 3) benoemd tot “Virtuele toerisme-ambassadeur van Saitama”. Tot op heden verschijnt ze regelmatig op het YouTube-kanaal “Chokotabi Saitama”, dat wordt beheerd door de prefectuur Saitama, en neemt ze deel aan lokale evenementen om de prefectuur te promoten.
Sinds Kasukabe Tsukushi begon op te treden op “Chokotabi Saitama”, is het aantal abonnees van het YouTube-kanaal in anderhalf jaar tijd vijftien keer toegenomen. Bovendien, toen de prefecturale product- en toerismevereniging deelnemers wierf voor een bustour onder leiding van Kasukabe Tsukushi, was het aantal beschikbare plaatsen binnen anderhalf uur na de start van de verkoop bereikt. Ook verdubbelde het aantal bezoeken aan de gerelateerde merchandise-website toen er een live-uitzending werd gehouden, waardoor ze een rol speelt in de revitalisering van de regio Saitama.

VTubers introduceren producten van JA Town op de “Virtuele Productenbeurs”

De “Virtuele Productenbeurs” wordt regelmatig georganiseerd door het bedrijf uyet (Yuet), waarbij VTubers als verkopers optreden om heerlijke lokale gerechten te promoten en verbindingen te creëren. In 2022 (Reiwa 4) en 2023 (Reiwa 5) is er voor het tweede jaar op rij samengewerkt met JA Town, beheerd door de Japanse landbouwcoöperatie JA Zen-Noh. De belangrijkste gebruikersgroep van JA Town bestaat uit mensen van eind dertig tot vijftig jaar, en door gezamenlijk de virtuele productenbeurs te organiseren, wordt er gestreefd naar het aantrekken van jongere klanten die de verkoopsite nog niet veel gebruikten. In 2022 bezochten ongeveer 1.200 mensen het evenement, en in 2023 waren dat er meer dan 2.000.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Belangrijke punten voor succesvolle VTuber-marketing

VTuber-marketing is effectief voor de jongere generatie, maar alleen het inzetten van VTubers garandeert geen succes. Hier bespreken we drie essentiële punten voor succesvolle VTuber-marketing.

Zorg voor transparantie en betrouwbaarheid

Het is belangrijk dat bedrijven transparantie nastreven en eerlijke communicatie onderhouden. Gebrek aan transparantie of het verstrekken van onjuiste informatie kan snel het vertrouwen schaden en de merkwaarde ernstig aantasten. Daarom is het cruciaal om in marketingactiviteiten via VTubers transparantie te behouden en betrouwbare informatie te verstrekken.

Naleving van marketingregels

Volgens de Japanse wetgeving van het Consumentenbureau, die op 1 oktober 2023 (Reiwa 5) van kracht werd, is stealth-marketing, waarbij feiten worden verborgen ondanks dat het om reclame gaat, streng gereguleerd. Bij het promoten van producten of diensten met VTubers moet duidelijk worden aangegeven dat de inhoud reclame is, bijvoorbeeld door middel van PR of promotie. Het is belangrijk om deze wetgeving na te leven en misverstanden bij kijkers te voorkomen.

Samenwerking met VTuber-bureaus

Onder de VTuber-bureaus bevinden zich ook grote producties die niet alleen ondersteuning bieden bij het maken van personages en het produceren en uitzenden van video’s, maar ook passende management- en promotiestrategieën voorstellen. Voor effectieve VTuber-marketing zijn de volgende elementen van belang:

• In samenwerking met het bureau een VTuber selecteren die geschikt is voor de diensten of producten van het bedrijf, en activiteiten zoals promotiecampagnes en evenementenuitvoeringen plannen.
• Overwegen om samen te werken met populaire VTubers die het bureau momenteel in huis heeft, of het creëren van nieuwe originele personages, om de doelgroep te bereiken.
• In samenwerking met het bureau video’s en posts beheren en uitvoeren op platforms zoals YouTube en sociale media, en communiceren met de doelgroep.

Door rekening te houden met deze elementen en nauw samen te werken met VTuber-bureaus, kan een effectievere marketingstrategie worden gerealiseerd.

Samenvatting: Effectievere advertentiecampagnes met VTuber-marketing!

Tot nu toe hebben we de voordelen, nadelen en succesvolle voorbeelden van VTuber-marketing in detail besproken. Bij het uitvoeren van VTuber-marketing is samenwerking met VTuber-bureaus en het waarborgen van transparantie en betrouwbaarheid van groot belang. Als dit op de juiste manier wordt gedaan, is het mogelijk om een effectieve advertentiecampagne te ontwikkelen.
Omgekeerd, als je zonder kennis en inzicht in de industrie zomaar een project start, loop je het risico dat het imago van het bedrijf wordt geschaad en dat de promotie- en verkoopbevorderende effecten kleiner zijn dan verwacht.
Gebruik dit artikel als referentie en overweeg een nieuwe advertentiecampagne.