Новая маркетинговая стратегия с использованием VTuber.

VTuber — это стример, который использует аватары или 3D-персонажи для своей деятельности. Они в основном взаимодействуют с аудиторией через YouTube и социальные сети. Однако в последние годы VTuber расширяют свои сферы деятельности, и так называемый «VTuber-маркетинг», где они сотрудничают с японскими компаниями и муниципалитетами, привлекает все больше внимания.
Далее мы рассмотрим преимущества использования VTuber для японских компаний и муниципалитетов, а также приведем примеры VTuber-маркетинга.

Что такое маркетинг с использованием VTuber

«Маркетинг с использованием VTuber» — это метод маркетинга, который японские компании и муниципалитеты осуществляют в сотрудничестве с VTuber, стремясь повысить узнаваемость и привлечь фанатов через коллаборации с виртуальными персонажами, популярными среди молодежи. Конкретно, когда японские компании или муниципалитеты рекламируют и продвигают свои товары или услуги пользователям, они привлекают VTuber для передачи привлекательности своих продуктов или услуг. Например, VTuber может выступать в качестве PR-персонажа компании или продукта, проводить рекламу и продвижение товаров во время трансляций на YouTube, или появляться в телевизионных рекламных роликах и объявлениях, используя различные методы.

Почему VTuber привлекают внимание в других отраслях?

Индустрия VTuber демонстрирует тенденцию к увеличению рыночного объема с каждым годом, и ожидается, что в будущем она продолжит расширяться. Присутствие VTuber начинает привлекать внимание и за пределами индустрии, и теперь их можно увидеть на телевидении и в уличной рекламе.
Помимо активной деятельности в сфере развлечений, VTuber также привлекают внимание с точки зрения регионального продвижения и развития местных сообществ, таких как PR регионов и оживление городов.

Преимущества использования VTuber в маркетинге

Далее мы рассмотрим преимущества использования «VTuber» в маркетинговых стратегиях.

Легкость в подходе к молодежной аудитории

VTuber — это контент, который пользуется большой популярностью среди молодежи. Молодежь активно использует социальные сети и чутко реагирует на тренды, поэтому через VTuber они склонны проявлять сильный интерес к товарам и услугам.
Таким образом, использование популярных среди молодежи VTuber может значительно повысить эффективность рекламы и продвижения среди этой аудитории. Это предоставляет компаниям уникальную возможность напрямую обратиться к поколениям, которые традиционные рекламные методы не могли охватить.

Большая эффективность по сравнению с другими инфлюенсерами

Когда говорят об инфлюенсерах (людях с большим количеством поклонников и значительным влиянием на общество), обычно представляют себе YouTuber или инстаграмеров.
Однако среди них зрители VTuber проявляют особенно высокий уровень вовлеченности.
Фактически, в рейтинге донатов на YouTube в 2022 году (Рэйва 4) из 30 лучших 28 мест заняли VTuber. Также зафиксированы случаи, когда VTuber получали больше донатов, чем популярный YouTuber Хикакин.
Таким образом, у VTuber больше преданных поклонников, чем у YouTuber или инстаграмеров, и эта высокая вовлеченность положительно сказывается на маркетинге.

VTuber как «толчок» для расширения узнаваемости

В последние годы узнаваемость VTuber растет среди широких слоев населения. Их можно увидеть в телевизионных программах, рекламных роликах и других медиа.
Кроме того, существуют телевизионные рекламные ролики и трансляции, где знаменитости, такие как Казунари Ниномия и Маки Гото, выступают в образе VTuber. Таким образом, превращение знаменитостей в VTuber для проведения впечатляющих PR-кампаний может повысить их обсуждаемость.
Кроме того, использование VTuber может стать поводом для того, чтобы люди, не знакомые с компанией или продуктом, узнали о них больше или даже приобрели продукт.

Недостатки маркетинга с использованием VTuber

Далее рассмотрим недостатки маркетинга с использованием VTuber.

Требования к затратам и навыкам

Для успешного маркетинга с использованием VTuber необходимы соответствующие затраты и навыки. Чтобы создать высококачественный контент VTuber, нужно быть готовым к расходам на каждом этапе: планирование, производство и управление. Также требуются специализированные знания и навыки, такие как создание сценариев, дизайн персонажей и видеомонтаж.

Снижение эффективности при отсутствии управления VTuber

Недостаток управления VTuber может затруднить создание контента, который соответствует ожиданиям фанатов сообщества, что может привести к снижению маркетинговой эффективности. Исследование и анализ предпочтений и интересов фанатов, а также предоставление оригинального контента помогут оправдать их ожидания. Важно разрабатывать контент и стратегию коммуникации, основанные на уникальной культуре и ценностях VTuber и сообщества.

Риск скандалов

Поскольку VTuber выступают в качестве публичных лиц в интернете, они всегда подвержены риску скандалов. Невинное высказывание может быть вырвано из контекста и привести к скандалу.
При продвижении и рекламе продукции компании могут столкнуться с негативными последствиями.
Даже если VTuber, которого наняли, попадет в скандал в ходе своей обычной деятельности, факт его найма останется неизменным, и скандал может негативно повлиять на имидж бренда компании. Поэтому необходимо нанимать VTuber с низким риском скандалов или заранее обучать их методам предотвращения скандалов.

Отрасли, подходящие для маркетинга с использованием VTuber

Маркетинг с использованием VTuber идеально подходит для японских индустрий игр, косметики, продуктов питания и гаджетов. VTuber могут эффективно повысить покупательский интерес целевой молодой аудитории, представляя особенности и опыт использования продуктов или услуг. Способность VTuber распространять информацию среди своих поклонников способствует привлечению внимания и повышению узнаваемости среди молодежи.
Для эффективного использования важно, чтобы образ продукта или услуги соответствовал VTuber. Выбор VTuber, который соответствует имиджу бренда, позволяет максимизировать маркетинговый эффект.

Успешные примеры маркетинга с использованием VTuber

Здесь мы представим успешные примеры маркетинга с использованием VTuber в японских компаниях.

PR шампуня с участием VTuber из Nijisanji

Бренд по уходу за волосами H2O, продающий шампунь для женщин “ululis”, провел совместный проект с тремя VTuber из крупного агентства VTuber “Nijisanji”. В рамках этого проекта VTuber создали видео, в которых они продвигали привлекательность шампуня, используя свои уникальные особенности, что вызвало большой резонанс. Максимальное количество одновременных подключений составило около 18,000 человек, на платформе X (Twitter) было создано около 17,000 единиц пользовательского контента (UGC), и всего за 10 минут после начала прямой трансляции было распродано 1,200 ограниченных наборов, что привело к значительным результатам.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/

Виртуальный туристический посол Сайтамы “Касукабе Цукуши”

VTuber “Касукабе Цукуши”, который действует как виртуальный житель префектуры Сайтама, был назначен “Виртуальным туристическим послом Сайтамы” с 2021 года (Рэйва 3). До настоящего времени он регулярно появляется на YouTube-канале “Chocotabi Saitama”, который управляется префектурой Сайтама, а также участвует в местных мероприятиях, способствуя развитию префектуры. С момента начала участия Касукабе Цукуши в “Chocotabi Saitama” количество подписчиков на YouTube-канале увеличилось в 15 раз за полтора года. Кроме того, когда Касукабе Цукуши выступал гидом на автобусном туре, организованном Ассоциацией по туризму и продуктам префектуры, количество участников достигло максимума всего за полтора часа после начала продаж. Также, когда проводились прямые трансляции, количество посещений связанных сайтов с товарами увеличилось вдвое, что способствует активизации региона Сайтама.

VTuber представляет товары, продаваемые на JA Town, на “Виртуальной выставке”

“Виртуальная выставка” регулярно проводится компанией uyet (Юэтто), где VTuber выступают в роли продавцов, поддерживая и создавая связи с местными вкусными продуктами. В 2022 (Рэйва 4) и 2023 (Рэйва 5) годах мероприятие два года подряд сотрудничает с JA Town, управляемым JA Zen-Noh. Основная аудитория JA Town — это люди в возрасте от 30 до 50 лет, и совместное проведение виртуальной выставки направлено на привлечение молодых пользователей, которые ранее редко пользовались сайтом. В 2022 году мероприятие посетило около 1,200 человек, а в 2023 году — более 2,000 человек.

https://virtualexhib.jp/

Ключевые моменты для успешного маркетинга с использованием VTuber

VTuber является эффективным инструментом маркетинга среди молодежи, однако просто использование VTuber не гарантирует успеха. Здесь мы представляем три ключевых момента, необходимых для успешного маркетинга с использованием VTuber.

Обеспечение прозрачности и надежности

Важно, чтобы компании стремились к прозрачности и честной коммуникации. Недостаток прозрачности или предоставление неточной информации может быстро подорвать доверие и нанести серьезный ущерб имиджу бренда. Поэтому в маркетинговой деятельности с использованием VTuber важно сохранять прозрачность и предоставлять надежную информацию.

Меры против скрытого маркетинга

С 1 октября 2023 года (Рэйва 5) японское Агентство по делам потребителей ввело строгие правила против скрытого маркетинга, когда реклама скрывает факты. В PR-активностях с использованием VTuber для продвижения товаров или услуг необходимо четко указывать, что контент является рекламой или промоцией. Таким образом, важно соблюдать законодательные нормы и не вводить зрителей в заблуждение.

Сотрудничество с агентствами VTuber

Среди агентств VTuber есть крупные продюсерские компании, которые не только поддерживают создание персонажей и производство видео, но и предлагают подходящее управление и стратегию продвижения. Для эффективного маркетинга с использованием VTuber важны следующие элементы:

• Совместно с агентством выбирать VTuber, подходящих для продвижения своих услуг или товаров, и планировать рекламные активности и участие в мероприятиях.
• Рассматривать возможность сотрудничества с популярными VTuber, которые уже работают с агентством, или создание новых оригинальных персонажей для достижения целевой аудитории.
• Взаимодействовать с агентством для управления и ведения видео и постов на платформах, таких как YouTube и социальные сети, для установления коммуникации с целевой аудиторией.

Учитывая эти элементы и тесно сотрудничая с агентствами VTuber, можно ожидать реализации более эффективной маркетинговой стратегии.

Итог: Более эффективные рекламные стратегии с VTuber-маркетингом!

Мы подробно рассмотрели преимущества и недостатки VTuber-маркетинга, а также успешные примеры. При проведении VTuber-маркетинга очень важно сотрудничать с японскими VTuber-агентствами и обеспечивать прозрачность и надежность. Если это сделать правильно, можно разработать эффективную рекламную стратегию.
С другой стороны, если проводить кампании без необходимых знаний и опыта в отрасли, существует риск ухудшения имиджа компании, и рекламный эффект может оказаться меньше ожидаемого.
Пожалуйста, используйте эту статью в качестве ориентира для разработки новой рекламной стратегии.