Зростання транскордонних угод: Право, що застосовується до міжнародних контрактів, необхідне для міжнародних угод, та відмінності від внутрішніх контрактів

З глобалізацією бізнесу зростає кількість японських компаній, які розглядають можливість виходу на зарубіжні ринки. Однак багато хто з тих, хто відповідає за міжнародні угоди, можуть не знати, на що слід звертати увагу при веденні переговорів з іноземними компаніями. Деякі можуть відчувати невпевненість, дивлячись на контракти англійською мовою.

Міжнародні контракти мають багато відмінностей від внутрішніх угод, і якщо не розуміти їхню суть та правила, існує ризик завдати несподіваної шкоди своїй компанії.

У цій статті ми розглянемо відмінності між міжнародними та внутрішніми контрактами, а також особливості, які важливо знати при укладанні міжнародних угод.

Про міжнародні договори

При веденні бізнесу з зарубіжними компаніями необхідно укладати міжнародні договори.

Договори, що укладаються в рамках міжнародної торгівлі, часто є типовими та схожими на внутрішні договори, наприклад:

• купівельно-продажні договори
• ліцензійні договори
• договори про дистрибуцію

Однак, коли контрагентом є зарубіжна компанія, необхідно вести торгівлю на основі міжнародних договорів, а не внутрішніх договорів, що регулюються правилами Японії.

Для компаній, що виходять на зарубіжні ринки, міжнародні договори є невід’ємною частиною діяльності.

Різниця між міжнародними та внутрішніми контрактами

Між міжнародними та внутрішніми контрактами існує ряд відмінностей, що стосуються їхньої природи, ролі та структури. Це пов’язано з тим, що в різних країнах існують різні культури та правила. Для забезпечення плавного ведення транзакцій важливо розуміти, які саме відмінності існують між міжнародними та внутрішніми контрактами.

Далі ми детальніше розглянемо відмінності між міжнародними та внутрішніми контрактами.

Мова договорів

У внутрішніх контрактах договори зазвичай складаються японською мовою, але в міжнародних контрактах часто використовується англійська.

Проте, мову, на якій буде складено договір, зазвичай вільно визначають сторони за домовленістю між ними.

Наприклад, у міжнародних контрактах можливе складання договорів наступними мовами:

• Створення перекладу на мову країни, де знаходиться зарубіжна філія, для спілкування з місцевою владою
• Складання договору, де одночасно використовуються японська та мова контрагента
• Складання договорів між японськими компаніями та їхніми зарубіжними філіями японською мовою

Однак на практиці переважно використовується англійська мова, тому необхідно вміти точно обробляти та складати англійськомовні договори.

Роль, яку відіграє договір

У міжнародних договорах документ договору розглядається як засіб управління ризиками.

У внутрішніх договорах документ договору є письмовим свідченням домовленостей між сторонами та символізує укладення угоди.

Однак у міжнародних договорах документ договору є юридичним документом, що визначає права та обов’язки сторін. Він стає потужним інструментом для реагування на всі ризики, включаючи спори між сторонами та природні катастрофи.

Підхід до договорів

Існує значна різниця у фундаментальному ставленні до створення договорів між міжнародними та внутрішніми контрактами.

У міжнародних договорах часто створюються на основі теорії природженої підозрілості, що не передбачає довіру до іншої сторони. Тому не існує підходу, який би відкладав вирішення проблем на майбутнє, сподіваючись на щирі переговори між сторонами. Замість цього, договір містить детальні положення, що передбачають різні ситуації для ефективного управління ризиками.

З іншого боку, у внутрішніх договорах, коли інша сторона є японською особою чи компанією, часто створюються на основі теорії природженої доброти, яка передбачає довіру до іншої сторони. Часто можна зустріти договори без положень про речі, які, як передбачається, мають бути зрозумілими без додаткових уточнень. Також частіше сподіваються на щирі подальші переговори для вирішення будь-яких проблем, що можуть виникнути.

При створенні міжнародних договорів важливо пам’ятати, що підхід до договорів відрізняється від підходу, який застосовується у внутрішніх контрактах.

Особливості договорів

Через зазначені ролі та різницю в підходах, особливості договорів також значно відрізняються.

У міжнародних договорах, для управління ризиками, передбачаються всі можливі ситуації, і детальні умови договору включаються заздалегідь. Тому кількість сторінок таких договорів зазвичай значно більша, ніж у внутрішніх контрактах.

З іншого боку, у внутрішніх договорах може виникнути ситуація, коли деталізація умов не викладається з надією на подальші переговори, або ж контракти укладаються з дуже простим змістом як символ співпраці. В результаті, порівняно з міжнародними договорами, кількість сторінок таких контрактів має тенденцію бути меншою.

Таким чином, різниця між міжнародними та внутрішніми договорами впливає на обсяг та зміст договірної документації.

Право, що застосовується

Контракти міжнародних угод зазвичай базуються на законодавстві країн, що належать до системи “англо-американського права”.

У той же час, японські контракти складаються на основі японського законодавства. Японське право належить до системи “континентального права”.

Таким чином, при роботі з міжнародними та внутрішніми контрактами необхідно звертати увагу на те, що вони можуть базуватися на різних правових системах.

Право, що застосовується, визначає, за законодавством якої країни буде інтерпретуватися контракт у разі виникнення спорів. Незважаючи на різницю у правилах та характеристиках права, що застосовується, просування угод з внутрішньодержавними контрактами без належної уваги може призвести до несподіваних проблем. Будьте обізнані з цим.

Як визначити застосовне право до міжнародних договорів

У міжнародних договорах застосовне право можна визначити вільно за домовленістю сторін.

Проте, якщо вибрати законодавство країни, яке не має жодного відношення до справи, це може призвести до зайвих складнощів у розумінні права та процедур, а також до несподіваних недоліків. Зазвичай сторони вибирають законодавство країни, де знаходиться одна зі сторін, або третьої країни, яка пов’язана з предметом договору.

Наприклад, навіть якщо договір укладається між японськими компаніями, але товар закуповується з Тайваню і передається в Тайвані, угода завершується в межах Тайваню. У такому випадку природно обрати тайванське законодавство як застосовне право.

Крім того, при визначенні застосовного права необхідно враховувати угоду про юрисдикцію.

Угода про юрисдикцію — це домовленість про те, в судах якої країни буде розглядатися спір у разі його виникнення.

Якщо країна, визначена в угоді про застосовне право, та країна, визначена в угоді про юрисдикцію, різні, суду доведеться застосовувати законодавство іншої країни, що не є простим завданням. На практиці, дослідження та аргументація щодо змісту іноземного права можуть бути покладені на сторони.

Тому слід враховувати, що якщо країни, визначені в угоді про застосовне право та угоді про юрисдикцію, різні, це може збільшити навантаження на сторони.

Таким чином, визначення застосовного права до міжнародних договорів вимагає урахування різних факторів. Для забезпечення плавного перебігу угоди, необхідно ретельно обдумати вибір застосовного права.

Правила вибору підсудності у міжнародних договорах

Угода про вибір підсудності у міжнародних договорах зазвичай визначається на основі переговорів між сторонами. Однак, можливість вільного вибору не є абсолютною, існують певні правила.

Давайте детальніше розглянемо правила, що стосуються вибору підсудності у міжнародних договорах.

Принципи укладання договорів

У міжнародних договорах як правило найбільш важливим вважається закон, визначений угодою про вибір юрисдикції.

Це засновано на принципі автономії сторін, який визначений у статті 7 “Загального закону про застосування законів” (Japanese General Act on the Application of Laws).

(Вибір юрисдикції сторонами)

Стаття 7. Утворення та сила правового акту визначаються законом місця, який сторони обрали на момент укладання цього правового акту.

Загальний закон про застосування законів | e-Gov пошук законодавства[ja]

Якщо судовий процес відбувається в Японії, то застосовується цей Загальний закон.

Принцип полягає в тому, що сторони вільно вирішують про вибір юрисдикції на основі взаємної угоди, і ця угода приймається до уваги.

Принципи вимог у випадку неправомірної поведінки

У випадку вимог, що базуються на діях неправомірної поведінки, принципи статті 7 Загального закону (通則法) не застосовуються.

Неправомірна поведінка означає дії, які порушують чиїсь інтереси через умисел або необережність (серйозну неуважність).

Коли мова йде про невиконання зобов’язань за договором (невиконання умов договору), застосовується право, визначене за принципом автономії сторін, тобто право, обране угодою про підпорядкування праву.

Однак, навіть якщо справа стосується тих самих фактичних обставин, у випадку позову про неправомірну поведінку застосовуються не принципи статті 7 Загального закону, а правила, визначені статтею 17 та наступними.

Наприклад, стаття 17 Загального закону визначає наступне:

(Неправомірна поведінка)

Стаття 17. Виникнення та дійсність вимог, що виникають внаслідок неправомірної поведінки, регулюються законом місця, де настали наслідки шкідливої дії. …

Загальний закон про застосування законів｜e-Gov пошук законодавства[ja]

Як конкретний приклад, розглянемо ситуацію, коли корабель, що перевозить вантаж за контрактом з американською компанією, зазнає аварії через необережність у територіальних водах США. Навіть якщо було узгоджено, що контракт підпорядковується японському праву, у випадку позову про збитки від аварії застосовуватиметься американське право.

Таким чином, у випадку позову про неправомірну поведінку, право, що застосовується до контракту, не визначається за угодою сторін, а визначається відповідно до положень Загального закону.

У випадку відсутності домовленості про застосування права до договору

Якщо у договорі не визначено домовленість про застосування права, то Загальний закон встановлює механізм вирішення цього питання.

Спочатку перевіряється наявність між сторонами непрямої домовленості. Це пов’язано з тим, що стаття 7 Загального закону передбачає, що до домовленостей відносяться не тільки явні, але й непрямі, такі як непряме розуміння.

Якщо навіть непряму домовленість встановити не вдається, то застосовується право місця, яке має найтісніший зв’язок з договором (місце найтіснішого зв’язку) (стаття 8 Загального закону).

Місце найтіснішого зв’язку визначається з урахуванням таких обставин:

• Місце, де було здійснено характерну виконання договору (пункт 1 статті 8 Загального закону)
• Місце основного місця ведення бізнесу сторони, яка здійснює характерну виконання (пункт 2 статті 8 Загального закону)
• Місце розташування нерухомості, яка є предметом договору (пункт 3 статті 8 Загального закону)

Однак, непряма домовленість та місце найтіснішого зв’язку визначаються з урахуванням різноманітних обставин. Існує можливість, що буде застосоване право місця, яке не очікували сторони.

Тому важливо заздалегідь чітко вказати застосовуване право у договорі.

Винятки у випадку домовленості про застосування права у контрактах

Загальне законодавство визначає винятки для споживчих та трудових контрактів, навіть якщо сторони домовилися про застосування певного права.

Це робиться для захисту споживачів та працівників, які знаходяться у більш слабкій позиції порівняно з компаніями.

У випадку споживчих та трудових контрактів, незалежно від домовленості сторін про застосування певного права, можуть бути застосовані імперативні норми права іншої юрисдикції.

Імперативні норми — це положення, які застосовуються незалежно від змісту домовленостей між сторонами.

Коли споживачі або працівники висловлюють бажання скористатися імперативними нормами власної країни, такі норми мають бути застосовані (згідно з статтями 11 та 12 Загального законодавства).

Необхідно пам’ятати, що навіть у випадку домовленості про застосування певного права у контракті, існують винятки.

Особливості укладання міжнародних договорів

Коли компанії укладають міжнародні договори, існує кілька важливих аспектів, на які слід звернути увагу.

Міжнародні договори мають багато відмінностей від внутрішніх, і легковажне підписання договору, як у випадку з внутрішніми угодами, може призвести до несподіваних проблем.

Далі ми детально розглянемо, на що слід звернути увагу при укладанні міжнародних договорів.

Не підписуйте договір без його ретельної перевірки

Перевірка договору є важливою для будь-якої угоди, але особливо небезпечно підписувати англомовний договір без його ретельного вивчення.

Англомовні договори базуються на правовій системі англосаксонського права, яка відрізняється від японського права, тому можуть містити поняття та пункти, які не зустрічаються в японських договорах.

Наприклад, можуть бути такі пункти:

• Визначення термінів
• Підстави договору
• Обставини справи
• Відмова від прав
• Компенсації
• Повна згода

Такі пункти рідко зустрічаються в японських договорах.

Англомовні договори відрізняються від японських не тільки мовою, а й багатьма іншими аспектами. Перед підписанням важливо ретельно все перевірити.

Ведіть переговори, щоб договір був вигідним для вашої компанії

У міжнародних договорах зазвичай ведуться переговори щодо зміни, видалення або додавання пунктів до договору, який був запропонований іншою стороною.

Це тому, що договори, складені іншою стороною, зазвичай містять пункти, які є вигідними для неї. Тому підписання договору без будь-яких змін майже неможливе.

Обидві сторони виходять з того, що договір буде створено на основі первісного проекту з урахуванням вимог та компромісів. Іншими словами, переговори не погіршують враження про вас.

Прагніть до того, щоб договір був вигідним для вашої компанії, і активно ведіть переговори.

Консультуйтеся з адвокатом

При укладанні міжнародного договору важливо проконсультуватися з адвокатом до підписання договору.

У міжнародних договорах, якщо після укладання договору виникають проблеми, можна спиратися лише на пункти, зазначені в договорі. Отже, консультація з фахівцем перед укладанням договору є важливою мірою управління ризиками.

У японських договорах часто міститься стаття, яка говорить, що «у випадку невизначених пунктів сторони вирішують питання на основі добросовісних переговорів». Це дозволяє знайти спосіб вирішення проблеми навіть після її виникнення за допомогою консультації з адвокатом.

Однак у міжнародних договорах, якщо ви вже підписали невигідний договір, то після виникнення проблеми консультація з адвокатом може не дати можливості досягти вигідного вирішення. Ви навіть не зможете почати переговори.

Рекомендуємо консультуватися з адвокатом не після виникнення проблем, а до підписання договору.

Висновок: Важливо розуміти різницю між внутрішніми та міжнародними контрактами для ефективних переговорів

Міжнародні контракти є невід’ємною частиною торгівлі з іноземними компаніями, але вони суттєво відрізняються від внутрішніх контрактів. Якщо підписати міжнародний контракт, керуючись тією ж логікою, що й для внутрішнього, можна несподівано зіткнутися з небажаними наслідками.

Важливо глибоко зрозуміти особливості та правила міжнародних контрактів, а також відмінності від внутрішніх контрактів, щоб уникнути підписання угод, які можуть бути невигідними для вашої компанії.

Першочерговим кроком у захисті від ризиків міжнародних контрактів є ретельна перевірка та переговори щодо контракту перед його підписанням. Ми рекомендуємо звернутися за консультацією до досвідченого адвоката.

Інформація про заходи, що їх пропонує наша юридична фірма

Юридична фірма “Моноліт” спеціалізується на IT, зокрема на поєднанні інтернету та права, маючи значний досвід у обох сферах. У зв’язку з тим, що глобальний бізнес продовжує розширюватися, потреба у професійній юридичній перевірці зростає. Наша фірма пропонує рішення у сфері міжнародного права.

Сфери діяльності юридичної фірми “Моноліт”: Міжнародне право та зарубіжний бізнес[ja]