Шість ключових моментів, на які варто звернути увагу, щоб уникнути збитків при укладанні правильного 'ділового партнерства

У останні роки ми спостерігаємо багато випадків, коли стартапи з обмеженими ресурсами, такими як капітал та персонал, швидко ростуть протягом кількох років. Більшість з них успішно збільшують свою конкурентоспроможність за короткий час, використовуючи ефективно залучення капіталу від VC, M&A, а також бізнес-партнерства.

Тому цього разу ми розглянемо “бізнес-партнерство”, яке дозволяє підсилити бізнес за короткий час, зберігаючи при цьому право на управління компанією серед різноманітних методів управління. Ми обговоримо переваги та недоліки, а також ключові моменти контракту.

Що таке бізнес-співпраця

Бізнес-співпраця – це один з видів співпраці, який не передбачає переміщення капіталу. Компанії надають одна одній ресурси – фінансові, технологічні, продажі, персонал – з метою підвищення конкурентоспроможності.

Основні види бізнес-співпраці включають технологічну співпрацю, виробничу співпрацю та співпрацю у сфері продажів. Умови кожного контракту залежать від змісту співпраці.

Технологічна співпраця

Це співпраця, в якій компанія використовує технологічні ресурси іншої компанії для свого бізнесу. Типові приклади включають “ліцензійні угоди”, які дозволяють використовувати інтелектуальну власність та знання інших компаній, та “угоди про спільну науково-дослідну роботу”, які передбачають спільну розробку нових технологій та послуг.

Ліцензійна угода

Ліцензійна угода – це угода, яка дозволяє використовувати інтелектуальну власність, таку як авторські права, корисні моделі, патенти, та знання. Існують два типи: ексклюзивні та неексклюзивні.

Важливі пункти угоди включають продукт (область, елемент), який дозволяє використовувати інтелектуальну власність, обсяг (країна/регіон), канали продажу, термін дії, ліцензійні платежі та інше.

Детальніше про ключові моменти ліцензійної угоди ви можете прочитати в наступній статті.

https://monolith.law/corporate/license-contract-point[ja]

Угода про спільну науково-дослідну роботу

Угода про спільну науково-дослідну роботу – це документ, який визначає взаємні обов’язки та ролі для забезпечення плавної спільної роботи, а також обробку результатів. Важливі пункти включають розподіл ролей, фінансування, зобов’язання щодо збереження таємниці, обробку інтелектуальної власності, що виникає в результаті спільної розробки, та інше.

Виробнича співпраця

Це співпраця, в якій компанія використовує виробничу лінію іншої компанії для збільшення виробничої потужності без вкладення в обладнання. Для партнерської компанії це може бути корисним, оскільки вона може отримати прибуток, використовуючи виробничу лінію з низьким рівнем використання, якщо умови відповідають обом сторонам.

Виробнича співпраця є одним з необхідних видів співпраці для стартапів з обмеженими фінансовими ресурсами. Типові приклади включають “угоди про виробництво за замовленням”, які передбачають виробництво власних продуктів або частину виробничого процесу, та “OEM угоди”, які передбачають виробництво брендованих продуктів для компанії, яка здійснює продаж.

Угода про виробництво за замовленням

Угода про виробництво за замовленням – це документ, який визначає необхідні умови для виробництва за замовленням, такі як специфікації продукту, контроль якості, доставка/приймання, вартість та інше. Важливі пункти включають затримку доставки, втрату, ризик, гарантію якості, відшкодування збитків та інше.

OEM угода

У OEM угоді є два варіанти: ① виробник виготовляє продукт за вказівками замовника, і ② виробник додає логотип або торгову марку замовника до свого існуючого продукту. Структура угоди в основному така ж, як і в угоді про виробництво за замовленням, але важливими пунктами є управління логотипами, торговими марками, кресленнями, специфікаціями продуктів тощо, наданими замовником.

Співпраця у сфері продажів

Це бізнес-співпраця, яка передбачає використання ресурсів продажу, таких як канали продажу, які належать іншій компанії, для збільшення обсягів продажів, розширення частки ринку або виходу на зовнішній ринок. Це важливий вид співпраці для стартапів, які зосереджені на розробці технологій і не можуть витратити ресурси на продажі та маркетинг.

Типові приклади включають “угоди з дилерами”, в яких компанія, що здійснює продаж, закуповує товари від виробника і перепродує їх під своїм іменем, “угоди з агентами”, в яких товари перепродуються від імені виробника, та “франшизні угоди”, в яких надаються права на продаж франшизам.

Угода з дилером

Угода з дилером – це документ, який встановлює правила, необхідні для перепродажу товарів, які компанія-дилер закуповує для продажу. Важливі пункти включають відмінності між ексклюзивними та неексклюзивними угодами, регіони продажу, канали продажу, доставку/приймання, гарантії продукту, використання торгових марок, інтелектуальні права, відповідальність за продукцію та інше.

Угода з агентом

Угода з агентом має два варіанти: агент здійснює посередництво в продажу між виробником і клієнтом, або агент продає товари безпосередньо клієнтам, як і дилер. Структура угоди відрізняється в залежності від варіанту, тому потрібно бути обережним.

Детальніше про ключові моменти угоди з агентом ви можете прочитати в наступній статті.

Франшизна угода

Франшизна угода – це документ, який встановлює правила, за якими франшизодавець надає франшизі право на продаж, а також необхідні права та знання для управління, і отримує відшкодування та роялті від франшизи.

Хоча для франшизи є багато переваг, угода також включає різноманітні обов’язки та відповідальності, тому потрібно ретельно розглянути умови угоди.

Детальніше про ключові моменти франшизної угоди ви можете прочитати в наступній статті.

Відмінність від капітального партнерства

Капітальне партнерство включає в себе три варіанти: ① інвестування в партнерську компанію, ② отримання інвестицій від партнерської компанії, ③ взаємне інвестування. У порівнянні з “сухим” бізнес-партнерством, відносини стають більш міцними, і можна очікувати синергетичний ефект у сфері управління та фінансів.

Сценарій, коли ви інвестуєте в партнерську компанію (або отримуєте інвестиції), часто зустрічається, коли великі компанії використовують технології або послуги малого та середнього бізнесу для своєї діяльності. Для малого та середнього бізнесу це може бути можливістю залучити фінансування та розрахувати прибуток, але з іншого боку, може бути обмежена можливість вільного розвитку бізнесу. Тому необхідно ретельно розглянути всі аспекти, включаючи відсоток інвестицій.

Крім того, існують такі стратегічні партнерства, як “капітальне партнерство”, яке включає інвестиції, а також “спільне підприємство”, коли проводяться спільні інвестиції та створюється незалежна організація.

Переваги бізнес-співпраці

Скорочення часу, необхідного для розвитку бізнесу, та зниження витрат

Використання управлінських ресурсів, таких як технології, знання, продажі та канали продажу, які вже має інша компанія, дозволяє вам створити нову бізнес-структуру за короткий час і з меншими витратами, порівняно з самостійним розвитком.

Збереження незалежності компанії

У випадку капітального співробітництва, коли компанія отримує інвестиції від іншої компанії, детальна інформація про управління вашою компанією може стати відомою іншій компанії, і в залежності від розміру інвестицій, інша компанія може втрутитися в управління.

У цьому контексті, великою перевагою бізнес-співпраці є те, що ви можете приймати самостійні управлінські рішення без впливу іншої компанії.

Легко припинити, якщо немає ефекту

Бізнес-співпраця не включає в себе взаємне володіння акціями, а замість цього будує відносини співпраці з іншою компанією на основі контракту. Тому, якщо очікуваний ефект не досягнуто, можливо легко припинити співпрацю в бізнес-стилі.

Це особливо важливо в галузі ІТ, де постійно з’являються нові бізнес-моделі, і можна розглянути зміну партнера по співпраці або відмову від нього для адаптації до змін у бізнес-середовищі.

Недоліки бізнес-партнерства

Високий ризик витоку технологій та знань

Бізнес-партнерство часто називають “Leaning Race” (гонка навчання), оскільки існує ризик, що ваші технології, знання та інформація можуть бути вивчені партнерською компанією. Однак, з іншої сторони, це може бути і перевагою, тому необхідно робити загальний висновок.

Існує ризик припинення партнерських відносин

У бізнес-партнерстві, яке побудоване через контракт, завжди існує ризик припинення відносин з різних причин: зміна стратегії або керівництва, успішне освоєння технологій та знань партнерської компанії, відсутність очікуваних результатів від партнерства. Однак, з іншої сторони, це може бути і перевагою.

Ключові моменти договору про співпрацю в бізнесі

Існує багато різних форм співпраці в бізнесі, тому форма договору також може бути різною. Тут ми розглянемо стандартний “Договір про співпрацю в бізнесі” як модель, і пояснимо важливі моменти, які є загальними для всіх видів співпраці.

1. Мета співпраці в бізнесі

Стаття ◯ (Мета)
Сторони А і Б, з метою взаємного розвитку, співпрацюють у сфері ◯◯, використовуючи керівництво, яким вони володіють, для розробки та комерціалізації нового ◯◯ (надалі – “ця мета”).

Ключовим моментом в статті про мету є чітке визначення спільної мети, яку обидві сторони прагнуть досягти в рамках співпраці.

Необхідно створити статтю таким чином, щоб не виникало незрозумілостей щодо ролі, яку кожна сторона повинна виконувати, а також щодо сфери діяльності, продуктів, технологій, послуг, управління тощо.

2. Обсяг та розподіл обов’язків

Стаття ◯ (Розподіл обов’язків)
Обсяг робіт, які будуть виконуватися в рамках цього договору, включає всі види робіт, необхідних для розробки та комерціалізації ◯◯, і буде розподілений між сторонами А і Б.
2 Обов’язки, які виконує сторона А, включають ◯◯◯◯◯◯
3 Обов’язки, які виконує сторона Б, включають ◯◯◯◯◯◯

Ключовим моментом при співпраці кількох компаній є якомога більш чітке визначення обсягу робіт та розподілу обов’язків.

3. Узгодження відповідальності за витрати

Стаття ◯ (Відповідальність за витрати)
Сторони А і Б несуть витрати на виконання своїх обов’язків, визначених у статті ◯ цього договору, і не пред’являють вимог до іншої сторони. Однак, якщо виявиться, що витрати значно перевищують початкові прогнози, вони негайно повідомляють про це іншій стороні, а щодо перевищення вони домовляються з повагою.

Визначення відповідальності за витрати, що виникають під час виконання робіт, а також процедури у випадку значного перевищення прогнозованих сум, може допомогти уникнути непотрібних проблем.

У зразку статті обидві сторони несуть відповідальність, але якщо одна з компаній отримує значну вигоду, одним з варіантів може бути збільшення частки відповідальності цієї компанії.

У випадку співпраці в бізнесі, яка включає управління бізнесом, також потрібно окремо визначити “метод розподілу прибутку”.

4. Конфіденційність

Особливо важливими в конфіденційності є чотири пункти: обсяг конфіденційної інформації, обсяг обов’язків з конфіденційності, заборона розголошення третім особам та термін конфіденційності.

Детальніше про конфіденційність можна прочитати в наступній статті.

https://monolith.law/corporate/checkpoints-nondisclosure-agreement[ja]

5. Приналежність інтелектуальної власності результатів роботи

Стаття ◯ (Інтелектуальна власність)
1. Права на патенти та інші права інтелектуальної власності, а також права на знання та навички (далі разом “винаходи тощо”), що виникають в процесі виконання робіт за цим договором, належать стороні, до якої належить особа, яка здійснила відповідний винахід тощо. Однак, якщо відповідна інтелектуальна власність включає конфіденційну інформацію іншої сторони, вона є спільною власністю сторін А і Б.
2. Права на патенти та інші права інтелектуальної власності, що виникають з винаходів тощо, створених спільно особами, що належать до сторін А і Б, є спільною власністю сторін А і Б.
3. Сторони А і Б можуть самостійно використовувати права на патенти та інші права інтелектуальної власності, що є спільною власністю, без згоди та оплати іншої сторони.
4. Якщо сторони А і Б надають третій стороні звичайне право на використання прав на патенти та інші права інтелектуальної власності, що є спільною власністю, вони повинні попередньо обговорити з іншою стороною питання про дозвіл та умови, якщо дозвіл буде надано.

Щодо приналежності інтелектуальної власності, можна також розглянути варіант передачі прав на неї компанії, яка є основним суб’єктом бізнесу, але оскільки це впливає на майбутній бізнес, важливо вирішити це питання після консультацій з керівництвом.

Крім того, якщо до інтелектуальної власності входять “авторські права”, то враховуючи специфічні права авторського права, такі як моральні права автора, право на переклад, право на адаптацію тощо, потрібно окремо визначити ці пункти.

⒍ Клаузула про заборону передачі прав та обов’язків

Стаття ◯ (Заборона передачі прав та обов’язків)
Сторони А та Б не мають права передавати права та обов’язків, що випливають з цього договору, третім особам, використовувати їх як заставу або дозволяти їх спадкування без попереднього письмового згоди іншої сторони.

Навіть якщо є клаузула про зобов’язання зберігати таємницю або ця клаузула, існує можливість, що партнерська компанія може бути придбана конкуруючою компанією. Як заходи протидії, можна окремо визначити, що у разі зміни контролю, цей договір може бути розірваний.

Підсумки

Ми розглянули основні знання, необхідні для ділового партнерства, його переваги та недоліки, а також ключові моменти договору про ділове партнерство.

Для стартапів ділове партнерство може бути однією з бізнес-можливостей, але залежно від умов договору, воно може також нести великі ризики.

Щоб досягти успіху в діловому партнерстві, яке може мати різні форми, ми рекомендуємо звернутися за порадою до юридичної фірми з багатим досвідом та професійними знаннями в галузі права.

Інформація про створення та перегляд договорів нашим бюро

Юридичне бюро “Моноліт” як фірма, що спеціалізується на IT, інтернеті та бізнесі, надає послуги зі створення та перегляду різноманітних договорів, не обмежуючись договорами про співпрацю. Ми надаємо ці послуги нашим корпоративним клієнтам та партнерам. Будь ласка, дивіться деталі нижче.

https://monolith.law/contractcreation[ja]