Neue Marketingstrategie unter Nutzung von VTubern

Ein VTuber ist ein Streamer, der Avatare oder 3D-Charaktere für seine Streaming-Aktivitäten nutzt. Hauptsächlich interagieren sie über YouTube und soziale Netzwerke mit ihrem Publikum. In den letzten Jahren haben sie jedoch ihre Aktivitäten weiter ausgeweitet, und das sogenannte „VTuber-Marketing“, bei dem sie mit Unternehmen und japanischen Kommunen zusammenarbeiten, gewinnt zunehmend an Aufmerksamkeit.
Im Folgenden werden die Vorteile für Unternehmen und japanische Kommunen, die VTuber einsetzen, sowie Beispiele für VTuber-Marketing vorgestellt.

Was ist VTuber-Marketing?

„VTuber-Marketing“ bezeichnet eine Marketingmethode, bei der Unternehmen oder japanische Kommunen mit VTubern zusammenarbeiten, um ihre Bekanntheit zu steigern und Fans zu gewinnen. Dies geschieht durch die Zusammenarbeit mit virtuellen Charakteren, die besonders bei der jüngeren Generation beliebt sind. Konkret setzen Unternehmen oder Kommunen VTuber ein, um die Attraktivität ihrer Produkte oder Dienstleistungen zu vermitteln, wenn sie diese an Nutzer bewerben oder fördern. Beispielsweise kann ein VTuber als PR-Charakter für ein Unternehmen oder ein Produkt fungieren, während einer YouTube-Übertragung Produkte bewerben oder fördern, oder in TV-Werbespots und Anzeigen auftreten. Es gibt verschiedene Ansätze, um dies zu erreichen.

Warum erregen VTuber auch in anderen Branchen Aufmerksamkeit?

Die VTuber-Branche verzeichnet ein stetiges Wachstum des Marktvolumens, und es wird erwartet, dass sich dieser Trend fortsetzt. Die Präsenz von VTubern wird auch außerhalb der Branche zunehmend wahrgenommen, und mittlerweile sind sie sowohl im terrestrischen Fernsehen als auch in Werbeanzeigen in der Stadt zu sehen.
Während sie natürlich im Unterhaltungssektor aktiv sind, ziehen VTuber auch im Bereich der regionalen PR und der Stadtentwicklung, wie etwa bei der Förderung lokaler Initiativen, Aufmerksamkeit auf sich.

Vorteile des VTuber-Marketings

Im Folgenden stellen wir die Vorteile der Nutzung von „VTuber“ im Marketing vor.

Einfacher Zugang zur jungen Zielgruppe

VTuber sind besonders bei der jungen Zielgruppe ein beliebtes Medium. Diese jungen Menschen nutzen soziale Netzwerke aktiv und sind sehr trendbewusst, weshalb sie über VTuber leicht ein starkes Interesse an Produkten oder Dienstleistungen entwickeln können. Wenn Unternehmen also VTuber einsetzen, die bei der jungen Zielgruppe beliebt sind, können sie die Werbe- und Verkaufsförderungseffekte bei dieser Zielgruppe steigern. Da man direkt die Generation ansprechen kann, die mit herkömmlicher Werbung schwer zu erreichen war, bietet sich hier eine große Chance für Unternehmen.

Größere Wirkung im Vergleich zu anderen Influencern

Wenn man an Influencer denkt, die viele Fans haben und großen Einfluss auf die Öffentlichkeit ausüben, kommen einem oft YouTuber oder Instagrammer in den Sinn. Doch unter diesen haben VTuber-Zuschauer tendenziell eine besonders hohe Begeisterung. Tatsächlich waren im Jahr 2022 unter den Top 30 der Superchat-Rangliste auf YouTube 28 VTuber vertreten. Zudem gibt es Aufzeichnungen, dass VTuber mehr Superchats erhielten als der beliebte YouTuber Hikakin. Aufgrund dieser hohen Begeisterung der Fans kann man sagen, dass VTuber einen positiven Einfluss auf das Marketing haben.

VTuber als „Auslöser“ für gesteigerte Bekanntheit

In den letzten Jahren hat die Bekanntheit von VTubern in verschiedenen Altersgruppen zugenommen. Man sieht sie in Fernsehsendungen, Werbespots und anderen Medien. Zudem gibt es TV-Werbespots und Streams, in denen Prominente wie Kazunari Ninomiya und Maki Goto als VTuber auftreten. Indem man Prominente in VTuber verwandelt und beeindruckende PR-Kampagnen durchführt, kann man die Aufmerksamkeit erhöhen. Darüber hinaus kann der Einsatz von VTubern dazu beitragen, dass Menschen, die das Unternehmen oder das Produkt noch nicht kennen, mehr darüber erfahren oder sogar zum Kauf angeregt werden.

Nachteile des VTuber-Marketings

Im Folgenden werden die Nachteile des VTuber-Marketings vorgestellt.

Erforderliche Betriebskosten und Fähigkeiten

Um VTuber-Marketing erfolgreich durchzuführen, sind angemessene Betriebskosten und Fähigkeiten erforderlich. Für die Produktion von hochwertigem VTuber-Content müssen Sie mit Kosten in den Phasen Planung, Produktion und Betrieb rechnen. Zudem sind spezialisierte Kenntnisse und Fähigkeiten in Bereichen wie Drehbucherstellung, Charakterdesign und Videobearbeitung erforderlich.

Verminderte Effektivität ohne VTuber-Management

Ein Mangel an VTuber-Management kann es schwierig machen, Inhalte zu erstellen, die den Erwartungen der Community-Fans entsprechen, was zu einer Verringerung der Marketingeffektivität führen kann. Durch die Untersuchung und Analyse der Vorlieben und Interessen der Fans sowie das Anbieten von Originalinhalten können Sie den Erwartungen der Fans gerecht werden. Es ist wichtig, Content-Produktionen und Kommunikationsstrategien zu entwickeln, die auf der einzigartigen Kultur und den Werten der VTuber-Community basieren.

Risiko von Shitstorms

Da VTuber als Talente im Internet auftreten, besteht ständig das Risiko von Shitstorms. Oftmals kann ein unbedachtes Wort aus dem Kontext gerissen und zu einem Shitstorm führen.
Es besteht auch die Möglichkeit, dass dies negative Auswirkungen auf die Produktwerbung und Verkaufsförderung eines Unternehmens hat.
Selbst wenn der eingesetzte VTuber in seiner regulären Tätigkeit in einen Shitstorm gerät, bleibt die Tatsache bestehen, dass das Unternehmen diesen VTuber engagiert hat, was den Shitstorm auf das Markenimage des Unternehmens übertragen kann. Daher ist es notwendig, VTuber mit geringem Shitstorm-Risiko zu engagieren oder den eingesetzten VTubern im Voraus Maßnahmen zur Vermeidung von Shitstorms zu erläutern.

Branchen, die sich für VTuber-Marketing eignen

VTuber-Marketing ist ideal für die japanische Spiele-, Kosmetik-, Lebensmittel- und Gadget-Branche. Indem VTuber die Merkmale und Nutzungserfahrungen von Produkten oder Dienstleistungen vorstellen, können sie die Kaufbereitschaft der jungen Zielgruppe effektiv steigern. Die Informationsverbreitungskraft, die auf der Fanbasis der VTuber beruht, trägt zur Ansprache der jungen Generation und zur Steigerung der Bekanntheit bei.
Für einen effektiven Einsatz ist es wichtig, dass das Image der Produkte oder Dienstleistungen mit dem VTuber übereinstimmt. Durch die Auswahl eines VTubers, der zum Markenimage passt, kann die Marketingwirkung maximiert werden.

Erfolgsbeispiele für VTuber-Marketing

Im Folgenden stellen wir Erfolgsbeispiele für Marketing mit VTubern in Unternehmen vor.

PR für Shampoo-Produkte durch VTuber von Nijisanji

Die Haarpflegemarke H2O, die das Frauenshampoo „ululis“ verkauft, führte ein Kollaborationsprojekt mit drei VTubern der großen VTuber-Agentur „Nijisanji“ durch. In diesem Projekt erstellten die VTuber Videos, in denen sie die Vorzüge des Shampoos mit ihrer individuellen Persönlichkeit präsentierten, was große Resonanz hervorrief.
Die höchste gleichzeitige Zuschauerzahl betrug etwa 18.000, und auf X (Twitter) wurden etwa 17.000 UGC (nutzererstellte Inhalte) generiert. Innerhalb von nur 10 Minuten nach Beginn des Livestreams waren 1.200 limitierte Sets ausverkauft, was bemerkenswerte Ergebnisse erzielte.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Virtuelle Tourismusbotschafterin von Saitama „Kasukabe Tsukushi“

Die VTuberin „Kasukabe Tsukushi“, die als virtuelle Einwohnerin der Präfektur Saitama aktiv ist, wurde 2021 (Reiwa 3) zur „Virtuellen Tourismusbotschafterin von Saitama“ ernannt. Bis heute tritt sie regelmäßig im von der Präfektur Saitama betriebenen YouTube-Kanal „Chocotabi Saitama“ auf und nimmt an lokalen Veranstaltungen teil, um die Präfektur Saitama zu fördern.
Seit Kasukabe Tsukushi im „Chocotabi Saitama“ auftritt, hat sich die Anzahl der Abonnenten des YouTube-Kanals innerhalb von anderthalb Jahren um das 15-fache erhöht. Als die Präfektur-Waren- und Tourismusvereinigung Teilnehmer für eine von Kasukabe Tsukushi geführte Bustour suchte, war die maximale Teilnehmerzahl innerhalb von anderthalb Stunden nach Verkaufsstart erreicht. Auch bei Livestreams verdoppelte sich der Zugriff auf die zugehörige Verkaufswebsite, was zur Belebung der Region Saitama beiträgt.

VTuber stellen Produkte von JA Town vor: „Virtuelle Produktausstellung“

Die „Virtuelle Produktausstellung“ wird regelmäßig von der Firma uyet (Yuet) veranstaltet, bei der VTuber als Verkäufer auftreten, um köstliche regionale Lebensmittel zu unterstützen und Verbindungen zu schaffen. In den Jahren 2022 (Reiwa 4) und 2023 (Reiwa 5) wurde in Zusammenarbeit mit JA Town, betrieben von JA Zen-Noh, eine solche Ausstellung durchgeführt. Die Hauptnutzer von JA Town sind Personen im Alter von Ende 30 bis 50 Jahren. Durch die gemeinsame Durchführung der virtuellen Produktausstellung wird angestrebt, neue Kunden zu gewinnen, indem jüngere Zielgruppen, die bisher wenig genutzt haben, die Verkaufsseite nutzen. Im Jahr 2022 (Reiwa 4) besuchten etwa 1.200 Personen die Ausstellung, und im Jahr 2023 (Reiwa 5) waren es über 2.000.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Wichtige Punkte für den Erfolg von VTuber-Marketing

VTuber-Marketing ist eine effektive Methode, um die jüngere Generation anzusprechen. Allerdings führt der bloße Einsatz von VTubern nicht automatisch zum Erfolg. Hier stellen wir drei wesentliche Punkte vor, die für den Erfolg im VTuber-Marketing notwendig sind.

Sicherstellung von Transparenz und Vertrauenswürdigkeit

Es ist wichtig, dass Unternehmen Transparenz wahren und auf eine ehrliche Kommunikation achten. Ein Mangel an Transparenz oder die Bereitstellung ungenauer Informationen kann schnell das Vertrauen zerstören und dem Markenimage erheblichen Schaden zufügen. Daher ist es entscheidend, im Rahmen von VTuber-Marketingaktivitäten Transparenz zu gewährleisten und vertrauenswürdige Informationen bereitzustellen.

Maßnahmen gegen Schleichwerbung

Seit dem 1. Oktober 2023 (Reiwa 5) unterliegt Schleichwerbung, bei der trotz Werbecharakter Fakten verschleiert werden, strengen gesetzlichen Regelungen der japanischen Verbraucherbehörde. Bei der PR von Produkten oder Dienstleistungen mit VTubern muss klar ersichtlich sein, dass es sich um Werbung oder Promotion handelt. Es ist wichtig, diese gesetzlichen Regelungen einzuhalten und Missverständnisse bei den Zuschauern zu vermeiden.

Zusammenarbeit mit VTuber-Agenturen

Einige VTuber-Agenturen sind große Produktionsfirmen, die nicht nur bei der Erstellung von Charakteren und der Produktion und Verbreitung von Videos unterstützen, sondern auch geeignete Management- und Promotionsstrategien vorschlagen. Für die effektive Durchführung von VTuber-Marketing sind folgende Elemente wichtig:

• Gemeinsam mit der Agentur einen VTuber auswählen, der zu den eigenen Dienstleistungen oder Produkten passt, und Werbeaktivitäten oder Eventauftritte planen.
• Die Zusammenarbeit mit beliebten VTubern der Agentur oder die Erstellung neuer Originalcharaktere in Betracht ziehen, um die Zielgruppe anzusprechen.
• In Zusammenarbeit mit der Agentur das Management und die Nutzung von Videos und Beiträgen auf Plattformen wie YouTube und sozialen Netzwerken durchführen, um die Kommunikation mit der Zielgruppe zu fördern.

Durch die Berücksichtigung dieser Elemente und eine enge Zusammenarbeit mit VTuber-Agenturen kann eine effektivere Marketingstrategie erwartet werden.

Zusammenfassung: Effektivere Werbestrategien mit VTuber-Marketing!

Bisher haben wir die Vor- und Nachteile sowie erfolgreiche Beispiele des VTuber-Marketings ausführlich vorgestellt. Bei der Durchführung von VTuber-Marketing ist die Zusammenarbeit mit VTuber-Agenturen sowie die Sicherstellung von Transparenz und Vertrauen von großer Bedeutung. Wenn diese Aspekte angemessen berücksichtigt werden, können effektive Werbestrategien entwickelt werden.
Andererseits besteht das Risiko, dass das Unternehmensimage leidet und die erwarteten Werbe- und Verkaufsförderungseffekte geringer ausfallen, wenn ohne Fachwissen oder Branchenkenntnisse unüberlegt Projekte durchgeführt werden.
Nutzen Sie diesen Artikel als Anregung, um neue Werbestrategien zu entwickeln.