Strategi Pemasaran Baru dengan Memanfaatkan VTuber

VTuber adalah penyiar yang melakukan aktivitas siaran menggunakan avatar atau karakter 3D. Mereka terutama berinteraksi dengan penonton melalui YouTube dan media sosial. Namun, dalam beberapa tahun terakhir, mereka telah memperluas ruang lingkup aktivitas mereka, dan yang disebut “pemasaran VTuber” yang bekerja sama dengan perusahaan dan pemerintah daerah Jepang semakin mendapatkan perhatian.
Di sini, kami akan memperkenalkan manfaat bagi perusahaan dan pemerintah daerah Jepang dalam menggunakan VTuber, serta contoh nyata dari pemasaran VTuber.

Apa Itu Pemasaran VTuber

“Pemasaran VTuber” adalah metode pemasaran di mana perusahaan atau pemerintah daerah bekerja sama dengan VTuber untuk meningkatkan kesadaran dan mendapatkan penggemar, terutama di kalangan generasi muda, melalui kolaborasi dengan karakter virtual yang populer. Secara spesifik, perusahaan atau pemerintah daerah menggunakan VTuber untuk mempromosikan dan memasarkan produk atau layanan mereka kepada pengguna. Misalnya, VTuber dapat berperan sebagai karakter PR untuk perusahaan atau produk, melakukan promosi produk selama siaran di YouTube, atau tampil dalam iklan TV dan media lainnya. Berbagai metode ini digunakan untuk menyampaikan daya tarik produk atau layanan.

Mengapa VTuber Menarik Perhatian di Industri Lain?

Industri VTuber menunjukkan tren peningkatan dalam skala pasar setiap tahunnya, dan diharapkan akan terus berkembang di masa depan. Keberadaan VTuber mulai menarik perhatian di luar industri ini, dan kini VTuber dapat dilihat di televisi nasional dan iklan di jalanan.
Selain aktif di industri hiburan, VTuber juga mendapat perhatian dari perspektif revitalisasi daerah, seperti promosi daerah dan pengembangan kota.

Keuntungan Melakukan Pemasaran dengan VTuber

Di sini, kami akan memperkenalkan keuntungan menggunakan “VTuber” dalam pemasaran.

Mudah Mendekati Generasi Muda

VTuber adalah konten yang sangat populer di kalangan generasi muda. Generasi muda ini aktif menggunakan media sosial dan peka terhadap tren, sehingga cenderung memiliki minat yang kuat terhadap produk atau layanan melalui VTuber.
Oleh karena itu, dengan memanfaatkan VTuber yang populer di kalangan generasi muda, efektivitas promosi dan pemasaran kepada generasi muda akan meningkat. Ini adalah peluang besar bagi perusahaan untuk langsung mendekati generasi yang tidak dapat dijangkau oleh iklan konvensional.

Lebih Efektif Dibandingkan dengan Influencer Lain

Ketika berbicara tentang influencer (orang-orang yang memiliki banyak penggemar dan pengaruh besar terhadap masyarakat), mungkin yang terlintas adalah YouTuber atau Instagrammer.
Namun, di antara mereka, penonton VTuber cenderung memiliki antusiasme yang lebih tinggi.
Faktanya, dalam peringkat donasi di YouTube pada tahun 2022 (Reiwa 4), 28 dari 30 teratas adalah VTuber. Selain itu, ada catatan bahwa VTuber pernah menerima lebih banyak donasi daripada YouTuber terkenal Hikakin.
Dengan demikian, VTuber memiliki banyak penggemar yang sangat antusias dibandingkan dengan YouTuber atau Instagrammer, dan antusiasme ini memberikan dampak positif pada pemasaran.

VTuber Dapat Menjadi “Pemicu” Peningkatan Kesadaran

Belakangan ini, kesadaran terhadap VTuber meningkat di berbagai generasi. VTuber kini dapat dilihat di berbagai media seperti program televisi dan iklan.
Selain itu, ada iklan televisi dan siaran di mana selebriti terkenal seperti Kazunari Ninomiya dan Maki Goto berperan sebagai VTuber. Dengan mengubah selebriti menjadi VTuber dan melakukan PR yang berdampak, dapat meningkatkan daya tarik.
Selain itu, dengan menggunakan VTuber, perusahaan dapat menciptakan kesempatan bagi orang yang belum mengenal perusahaan atau produk untuk lebih mengenalnya atau bahkan membeli produk tersebut.

Kerugian Melakukan Pemasaran VTuber

Selanjutnya, kami akan memperkenalkan kerugian dari melakukan pemasaran VTuber.

Biaya Operasional dan Kebutuhan Keterampilan

Untuk berhasil dalam pemasaran VTuber, diperlukan biaya operasional dan keterampilan yang tepat. Anda harus siap mengeluarkan biaya pada setiap tahap perencanaan, produksi, dan operasional untuk menghasilkan konten VTuber berkualitas tinggi. Selain itu, pengetahuan dan keterampilan khusus seperti pembuatan skenario, desain karakter, dan pengeditan video juga diperlukan.

Efektivitas Menurun Jika Tidak Dapat Mengelola VTuber

Kekurangan dalam manajemen VTuber dapat menyulitkan pembuatan konten yang memenuhi harapan komunitas penggemar, yang dapat menyebabkan penurunan efektivitas pemasaran. Anda dapat memenuhi harapan penggemar dengan meneliti dan menganalisis preferensi serta minat mereka, lalu menyediakan konten orisinal. Penting untuk mengembangkan strategi komunikasi dan pembuatan konten yang didasarkan pada budaya dan nilai-nilai unik VTuber dan komunitasnya.

Risiko Kontroversi

Karena VTuber adalah talenta yang tampil di internet, risiko kontroversi selalu ada. Tidak jarang, pernyataan yang tampaknya sepele dapat dipotong dan menyebabkan kontroversi.
Ada kemungkinan bahwa hal ini dapat memberikan dampak negatif ketika perusahaan melakukan promosi produk.
Meskipun VTuber yang digunakan mengalami kontroversi dalam aktivitas sehari-harinya, fakta bahwa VTuber tersebut telah digunakan tidak berubah, dan kontroversi dapat merusak citra merek perusahaan. Oleh karena itu, penting untuk mencegah dengan menggunakan VTuber yang memiliki risiko kontroversi rendah atau memberikan pelatihan pencegahan kontroversi kepada VTuber yang akan digunakan.

Industri yang Cocok untuk Pemasaran VTuber

Pemasaran VTuber sangat cocok untuk industri game, kecantikan, makanan, dan gadget. VTuber dapat memperkenalkan fitur dan pengalaman penggunaan produk atau layanan, sehingga secara efektif meningkatkan keinginan beli dari target audiens yang lebih muda. Kemampuan VTuber dalam menyebarkan informasi berdasarkan basis penggemar mereka berkontribusi pada pendekatan dan peningkatan kesadaran di kalangan generasi muda.
Untuk pengoperasian yang efektif, penting untuk mencocokkan citra produk atau layanan dengan VTuber. Dengan memilih VTuber yang sesuai dengan citra merek, Anda dapat memaksimalkan efek pemasaran.

Contoh Keberhasilan Pemasaran VTuber

Di sini, kami akan memperkenalkan contoh keberhasilan pemasaran menggunakan VTuber di perusahaan.

Promosi Produk Sampo oleh VTuber dari Niji Sanji

Merek perawatan rambut H2O, yang menjual sampo untuk wanita bernama “ululis”, mengadakan proyek kolaborasi dengan tiga VTuber dari agensi VTuber besar “Niji Sanji”. Dalam proyek kolaborasi ini, VTuber memproduksi video yang mempromosikan daya tarik sampo dengan kepribadian masing-masing, dan mendapatkan respons yang besar.
Jumlah koneksi simultan tertinggi mencapai sekitar 18.000 orang, dan sekitar 17.000 UGC (konten yang dihasilkan pengguna) muncul di X (Twitter). Selain itu, 1.200 set terbatas terjual habis hanya dalam 10 menit setelah siaran langsung, menunjukkan hasil yang signifikan.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Duta Wisata Virtual Saitama “Kasukabe Tsukushi”

VTuber “Kasukabe Tsukushi”, yang beraktivitas sebagai warga virtual Prefektur Saitama, diangkat sebagai “Duta Wisata Virtual Saitama” sejak tahun 2021 (Reiwa 3). Hingga saat ini, ia sering tampil di saluran YouTube “Chocotabi Saitama” yang dikelola oleh Prefektur Saitama, serta berpartisipasi dalam acara-acara lokal, berkontribusi dalam mempromosikan Prefektur Saitama.
Sejak Kasukabe Tsukushi mulai tampil di “Chocotabi Saitama”, jumlah pelanggan saluran YouTube meningkat 15 kali lipat dalam satu setengah tahun. Selain itu, ketika Asosiasi Pariwisata dan Produk Prefektur mengundang peserta untuk tur bus yang dipandu oleh Kasukabe Tsukushi, kuota peserta terpenuhi dalam satu setengah jam setelah penjualan dimulai. Selain itu, ketika siaran langsung dilakukan, akses ke situs penjualan terkait meningkat dua kali lipat, berkontribusi pada revitalisasi daerah Saitama.

VTuber Memperkenalkan Produk Penjualan JA Town “Pameran Produk Virtual”

“Pameran Produk Virtual” secara rutin diselenggarakan oleh perusahaan uyet (Yuetto), di mana VTuber berperan sebagai penjual untuk mendukung dan menciptakan koneksi dengan makanan lezat dari daerah. Pada tahun 2022 (Reiwa 4) dan 2023 (Reiwa 5), acara ini berkolaborasi dengan JA Town yang dikelola oleh JA Zen-Noh selama dua tahun berturut-turut. Pengguna utama JA Town adalah mereka yang berusia akhir 30-an hingga 50-an, dan dengan mengadakan pameran produk virtual bersama, acara ini bertujuan untuk menarik pelanggan baru dari kalangan muda yang sebelumnya jarang menggunakan situs penjualan. Pada tahun 2022, sekitar 1.200 orang menghadiri acara ini, dan pada tahun 2023, lebih dari 2.000 orang hadir.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Poin Penting untuk Sukses dalam Pemasaran VTuber

VTuber adalah alat pemasaran yang efektif untuk generasi muda, tetapi hanya memanfaatkan VTuber saja tidak menjamin kesuksesan. Berikut ini adalah tiga poin penting untuk mencapai kesuksesan dalam pemasaran VTuber.

Menjaga Transparansi dan Kepercayaan

Penting bagi perusahaan untuk selalu memperhatikan transparansi dan berkomunikasi dengan jujur. Kurangnya transparansi atau penyampaian informasi yang tidak akurat dapat dengan cepat merusak kepercayaan dan memberikan dampak besar pada citra merek. Oleh karena itu, dalam kegiatan pemasaran melalui VTuber, penting untuk menjaga transparansi dan memberikan informasi yang dapat dipercaya.

Tindakan Pemasaran Keterampilan

Mulai 1 Oktober 2023, peraturan hukum oleh Badan Konsumen Jepang melarang keras pemasaran terselubung yang menyembunyikan fakta bahwa itu adalah iklan. Dalam kegiatan PR produk atau layanan yang menggunakan VTuber, konten harus secara jelas dinyatakan sebagai PR atau promosi. Dengan demikian, penting untuk mematuhi peraturan hukum dan menghindari memberikan kesalahpahaman kepada penonton.

Kolaborasi dengan Kantor VTuber

Beberapa kantor VTuber adalah produksi besar yang tidak hanya mendukung pembuatan karakter dan produksi serta distribusi video, tetapi juga menawarkan manajemen dan strategi promosi yang tepat. Untuk melaksanakan pemasaran VTuber yang efektif, berikut adalah elemen-elemennya:

• Bekerja sama dengan kantor untuk memilih VTuber yang sesuai dengan layanan atau produk perusahaan, serta merencanakan kegiatan promosi dan partisipasi dalam acara.
• Mempertimbangkan kolaborasi dengan VTuber populer yang dimiliki oleh kantor saat ini, atau membuat karakter orisinal baru untuk mendekati target audiens.
• Bekerja sama dengan kantor untuk mengelola dan mengoperasikan video dan postingan di platform seperti YouTube dan media sosial, serta berkomunikasi dengan target audiens.

Dengan mempertimbangkan elemen-elemen ini dan menjalin kolaborasi erat dengan kantor VTuber, diharapkan dapat mewujudkan strategi pemasaran yang lebih efektif.

Kesimpulan: Strategi Iklan yang Lebih Efektif dengan Pemasaran VTuber!

Sejauh ini, kami telah menjelaskan secara rinci tentang keuntungan, kerugian, dan contoh sukses dari pemasaran VTuber. Dalam menjalankan pemasaran VTuber, kolaborasi dengan agensi VTuber serta memastikan transparansi dan kepercayaan sangatlah penting. Jika dilakukan dengan tepat, Anda dapat mengembangkan strategi iklan yang efektif.
Sebaliknya, jika Anda melaksanakan proyek tanpa pengetahuan dan wawasan industri yang memadai, ada risiko penurunan citra perusahaan, dan efek promosi serta pemasaran bisa lebih kecil dari yang diharapkan.
Silakan gunakan artikel ini sebagai referensi untuk mempertimbangkan strategi iklan baru Anda.