同じ営業職でも異業種でさらなるステップアップを

証券会社の営業職として6年間勤務。より高い目標を持ち、自分のスキルを広げるために、異業種である法律事務所に転職することを決意。2023年4月に営業職として入所。

「IT×法律」という必要性の高い分野に惹かれ、転職を決意

6年間の証券会社での経験では、法人や個人に対して金融商品の提案や預金口座の勧誘などの営業職を担当していました。東海圏での勤務を希望し、最初の3年間は名古屋支店で働いていましたが、上司から東京の日本橋支店への異動を打診され、2019年10月に上京しました。ただその直前に新型コロナウイルスの流行があり、東京での営業活動は厳しい状況でした。そこで人脈を広げるために週に3回も経営者交流会に参加していました。

経営者交流会で代表の河瀬先生と出会いました。河瀬先生は日々積極的に活動内容を発信され、メディアにもよく登場しているため、経営者界隈では広く知られている方でした。河瀬先生と交流を深めるうちに、IT×法律の重要性を知り、変化の激しいネット社会においてますます重要になるだろうと考えるようになりました。そして、モノリスのように、ITに特化した法律事務所は日本には他にないのではないかと感じ、モノリスへの興味が湧いてきました。

転職の具体的な考えは当初はありませんでした。証券会社での営業成績を達成し、一つの区切りを迎えていた時に、再び河瀬先生とお会いする機会があり、モノリスが成長段階にあり、クライアント数を増やし、海外展開を目指していることを知り、自分のステップアップの機会だと感じました。同じ営業職でも将来性のある分野で新たに挑戦し、成長したいとの思いが強くなっていきました。法律に関する知識が乏しかったため不安もありましたが、実際に事務所で体験入職した際、メンバーの皆さんが丁寧にフォローしてくれたので、安心して入社を決めることができました。

三人寄れば文殊の知恵でチームによる問題解決

モノリスでは「ITコンサルタントチーム」の営業として活躍しています。休眠状態のクライアントに再度依頼をいただけるように、電話やメールでコンタクトを取り、新たな提案のための資料作成を行っています。営業職としての仕事は以前と変わりませんが、証券会社とは異なる商材に挑戦しています。法律に関する知識は元々持っていませんでしたので、日々勉強しながら取り組んでいます。ただ、モノリスでは単に商材を販売して営業成績を上げることが重視されるのではなく、チームでクライアントの問題解決に取り組んでいます。法律に基づく複雑な案件を解決するには、チームワークが欠かせないと思います。モノリスではリサーチ、ソリューション提案、営業とそれぞれの役割はありつつも、連携してクライアント対応を行っています。目先の数字よりもクライアントの満足を追求する姿勢がモノリスで働く中で身につき、仕事に対する考え方が「数字！」から「クライアントや事務所のために」へと変わっていきました。やりがいを感じることができています。

また、働き方についても以前の環境とは大きく異なっています。証券会社では、常に目標意識や数字の擦り合わせを求められ、競争社会なので少し殺伐とした雰囲気でした。対してモノリスは、裁量を持って業務を回すことが求められ、チーム連携を意識したIT企業のような自由な風土です。法曹界を知らない方にとっては、法律事務所と言えば“堅い”イメージが湧くと思いますが、当所のリクルートサイトを見ても分かる通り、服装は自由ですし、基本は出社ですが体調や業務によってはリモートも選択可能、出勤時間も時折変更が可能、メンバーの関係性も和気藹々とした雰囲気です。こうした働き方や風土も私自身にマッチしており、充実しています。

裁量権のある環境だからこそ、ステップアップできる

モノリスでは役職や職種による制限を設けず、個々人のポテンシャルで業務配分がなされます。例えば、以前務めていた証券会社では大口クライアントは役職者が担当するルールがあり、一般社員には多少の制限がありました。しかし、モノリスでは河瀬先生がメンバーを信頼しているため、ポジションに関係なく様々な業務に任せてもらえる環境があります。大きな案件や未経験でも業務を担当させてもらえることで、自分の持つ新しい能力や関心を発見し、ステップアップに繋がっています。こうして、前職と同じ営業職でも、ステップアップに繋がっていると感じられます。

今後の目標は、長期的に事務所の売上に寄与するような比較的規模の大きなクライアントを獲得し、事務所の成長に貢献することです。

当事務所の求人情報

モノリス法律事務所は、クライアントからのご依頼ご相談を受け、【ITコンサル×法律】という独自ソリューションにて問題解決提案を行っています。ITコンサルは、解決だけでなく、その後も安定的にサービスが運用できるようガイドラインや運用フロー策定も支援しています。コンサルやソリューション提案を行うITコンサルの求人を行っております。ご興味ある方は下記よりお問い合わせください。