Procedimientos y puntos a tener en cuenta en la compra-venta y M&A de sitios web

El M&A de sitios web, también conocido como “compra-venta de sitios web”, se refiere a la compra y venta de sitios web y su contenido. En los últimos años, los negocios a través de sitios web se han activado y el valor de los activos de los sitios web está siendo reconocido. En este contexto, el número de M&A de sitios web está en aumento y está atrayendo mucha atención.

¿Existen procedimientos y puntos a tener en cuenta que difieren de las M&A generales, como la transferencia de acciones y la transferencia de negocios, cuando se realiza un M&A de sitios web? En este artículo, explicaremos los procedimientos y puntos a tener en cuenta al realizar un M&A de sitios web para aquellos que están considerando un M&A de sitios web en sus empresas.

¿Qué es la M&A de sitios web?

La M&A de sitios web se refiere a la compra y venta de sitios web propiedad de individuos o empresas. Los objetivos de realizar una M&A de sitios web son variados, como comprar un sitio web con un alto número de visitas para obtener ganancias, o vender un sitio web que cuesta administrar para concentrarse en otros negocios.

Beneficios de la M&A de sitios web

Para el cedente en una M&A de sitios web, el beneficio más destacado es, sin duda, la obtención de una contraprestación. Para individuos o empresas que operan varios sitios web, también hay beneficios como la posibilidad de vender sitios web innecesarios para reducir los costos de administración, o concentrarse en otros sitios web o negocios.

Para el adquirente, los beneficios incluyen la posibilidad de acortar el tiempo y el esfuerzo necesarios para cultivar un sitio web desde cero y aumentar las ganancias. Además, si compras un sitio web que ya ha sido operado hasta cierto punto y cuyos ingresos son estables, también puedes reducir el riesgo de fracasar en la operación del sitio web.

Procedimiento de M&A de sitios web

El M&A de sitios web se realiza registrándose en un sitio de emparejamiento o solicitando a una empresa de intermediación de M&A. Es posible realizar transacciones entre individuos, pero se recomienda el uso de sitios de emparejamiento o empresas de intermediación debido a la posibilidad de varios problemas, como la ruptura de las negociaciones o la pérdida de contacto. El procedimiento para utilizar estos servicios es el siguiente:

En caso de transferir un sitio

1. Registro en el sitio de emparejamiento y revisión del sitio de transferencia por parte del sitio de emparejamiento
2. Conclusión del contrato de intermediación y del contrato de confidencialidad
   Si solicita la intermediación a una empresa de intermediación de M&A, celebrará un contrato de intermediación y un contrato de confidencialidad con la empresa de intermediación. Al utilizar un sitio de emparejamiento, celebrará un contrato de confidencialidad con la empresa contraparte
3. Negociación con la contraparte
4. Conclusión del acuerdo básico
5. Auditoría por parte del adquirente y conclusión del contrato de transferencia de negocio
6. Transición del sitio

En caso de adquirir un sitio

1. Registro en el sitio de emparejamiento
2. Consideración del sitio a adquirir basándose en información como el número de visitas
3. Negociación con la contraparte
4. Conclusión del acuerdo básico
5. Realización de la auditoría y conclusión del contrato de transferencia de negocio
6. Transición del sitio

En el caso de adquirir un sitio, asegúrese de verificar detalladamente los ingresos, si se están generando ingresos estables y si no depende de un solo proyecto de afiliados.

Precio de mercado en las transacciones de M&A de sitios web

¿Cuánto es el precio de mercado de los sitios web que se negocian en las M&A de sitios web? El precio de un sitio web varía dependiendo del modelo de negocio del sitio y la cantidad y estabilidad de sus ingresos, pero se dice que la mayoría de las transacciones se realizan entre 500,000 y 1,000,000 de yenes.

Los sitios web que se negocian a precios más altos son aquellos que han estado generando ingresos a largo plazo a través de afiliados y AdSense. Estos sitios son populares porque no requieren mucho trabajo diario y pueden generar ingresos con poco esfuerzo. Además, incluso si no están generando mucho ingreso en este momento, si tienen un alto número de visitas o vistas de página, pueden ser modificados para generar mayores ingresos en el futuro, por lo que el número de visitas y vistas de página también son puntos importantes. Por otro lado, los sitios web con bajos ingresos o un corto período de operación son difíciles de vender y tienen un precio de mercado más bajo.

El precio no solo depende del modelo de negocio y la rentabilidad del sitio, sino también de las medidas de SEO del sitio. Entre las medidas de SEO, el método de publicar una gran cantidad de contenido de alta calidad que es valorado por los motores de búsqueda se llama “White Hat”, y el precio es más alto. Por otro lado, los métodos que aumentan fraudulentamente la clasificación de búsqueda, como pegar enlaces de autopromoción, se llaman “Black Hat” y el precio es más bajo. Los motores de búsqueda actualizan regularmente para evitar que los sitios “Black Hat” suban a la cima de las búsquedas, por lo que los sitios “White Hat” tienen una alta demanda.

Puntos a tener en cuenta al realizar una M&A de sitios web

La M&A de sitios web tiene ciertos puntos a tener en cuenta que difieren de las M&A generales debido a la naturaleza de la compra y venta de sitios web. Es necesario proceder con cuidado para evitar problemas como la imposibilidad de acceder al sitio.

El proceso de traspaso puede variar dependiendo de la naturaleza del sitio, pero hay puntos que se deben tener en cuenta independientemente del tipo de sitio. Los explicaremos a continuación.

Transferencia de dominio

Si los derechos del dominio no se transfieren, puede suceder que el dominio deje de funcionar si no se renueva. Así que ten cuidado con esto.

Transferencia de contenido

Al transferir el contenido del sitio, como imágenes y artículos, al adquirente, es necesario prestar atención a quién posee los derechos de propiedad y los derechos de autor del contenido.

Si se ha encargado la creación de imágenes y artículos a fotógrafos o escritores externos, dependiendo del contenido del contrato, puede que los derechos de propiedad y los derechos de autor del contenido no se hayan transferido al propietario del sitio, y que los posean los fotógrafos o escritores. Es necesario confirmar la ubicación de los derechos del contenido en el contrato y, si el propietario del sitio no tiene los derechos, obtener permiso para publicar dicho contenido incluso después de la transferencia de la propiedad del sitio.

Traspaso o transferencia del servidor

No importa si se toma el servidor existente o se establece uno nuevo. Si se toma el servidor existente, se debe solicitar un cambio de nombre a la empresa de gestión del servidor. Si se desea transferir a otra empresa de gestión de servidores, también es posible establecer un nuevo servidor y transferirlo.

Traspaso de las operaciones prácticas relacionadas con la gestión del sitio

En cuanto a las operaciones prácticas para gestionar el sitio (actualizaciones, mantenimiento, etc.), es mejor crear un manual detallado y pasarlo al adquirente. Además, si se ha delegado la gestión del sitio y la publicación de artículos a personal externo, se debe notificar el cambio de propietario del sitio, firmar un contrato de modificación, establecer un nuevo contrato, etc., para continuar con la gestión.

Resumen

Las fusiones y adquisiciones de sitios web (M&A de sitios) tienen consideraciones únicas que difieren de las M&A convencionales y conllevan varios riesgos si se llevan a cabo entre individuos. Para tener éxito en una M&A de sitios, se requiere un conocimiento especializado avanzado en leyes y negocios en Internet. Si está considerando una M&A de sitios, se recomienda consultar con un abogado que tenga experiencia en manejar muchos casos similares.