Thực trạng doanh thu (thu nhập) của VTuber

VTuber gần đây đang dần được xác lập như một nghề nghiệp.

VTuber thu hút rất nhiều khán giả, nhưng có lẽ nhiều người đang tò mò về cách họ thực sự kiếm thu nhập như thế nào?

Vì vậy, lần này chúng tôi sẽ giới thiệu cách VTuber kiếm tiền và những bí quyết để kiếm được nhiều hơn.

6 Phương Thức Chính Để VTuber Tạo Thu Nhập

Những nguồn thu nhập chính của VTuber bao gồm 6 phương thức dưới đây.

• Thu nhập từ hoạt động phát sóng
• Thu nhập từ tiền ủng hộ (donation)
• Thu nhập từ thành viên đăng ký (membership)
• Thu nhập từ các dự án PR
• Thu nhập từ việc tham gia sự kiện
• Thu nhập từ việc bán hàng hóa gốc

Chúng tôi sẽ giải thích chi tiết về 6 phương thức này dưới đây.

Thu nhập từ hoạt động phát sóng như YouTube

Đây là một trong những nguồn thu nhập lớn của VTuber. Bằng cách chèn quảng cáo vào video đăng trên YouTube, bạn có thể kiếm được thu nhập dựa trên số lần và thời gian quảng cáo được phát.

Trên YouTube, điều kiện để có thu nhập từ quảng cáo là “số lượng người đăng ký từ 1000 người trở lên và tổng thời gian phát lại video từ 4000 giờ trở lên”. Mặc dù số lượng quảng cáo chèn vào video hoặc lưu trữ có thể thay đổi, nhưng đơn giá thu nhập từ quảng cáo thông thường được cho là khoảng 0.05 yên đến 0.7 yên cho mỗi lần phát lại.

Doanh thu từ Super Chat và các khoản tiền ủng hộ

Super Chat là một tính năng cho phép người xem gửi tiền ủng hộ kèm theo bình luận trong khi phát trực tiếp, và đây cũng là một nguồn thu nhập quan trọng đối với các VTuber.

30% số tiền sẽ được khấu trừ làm phí dịch vụ cho phía YouTube, do đó tối đa 70% sẽ là lợi nhuận của VTuber.

Tuy nhiên, thu nhập từ Super Chat phụ thuộc vào độ phổ biến của buổi phát sóng và tâm trạng của người xem, vì vậy không thể coi đây là một nguồn thu nhập ổn định.

Từ tháng 8 năm 2023, điều kiện để nhận Super Chat là “số lượng người đăng ký kênh từ 500 người trở lên và tổng thời gian xem video từ 3000 giờ trở lên”. Điều kiện này được đặt thấp hơn so với thu nhập từ quảng cáo, do đó việc kiếm tiền từ Super Chat đang trở nên thực tế hơn.

Doanh Thu Từ Thành Viên

Thành viên là dịch vụ hội viên trả phí hàng tháng, có thể nói đơn giản là một câu lạc bộ người hâm mộ.

Có thể mở dịch vụ này với cùng điều kiện như khi mở Super Chat, và khi sử dụng chức năng này, chỉ những người nghe đã tham gia thành viên mới có thể xem video được phát sóng, hoặc nhận các đặc quyền như sử dụng biểu tượng cảm xúc đặc biệt.

Phí hàng tháng thường được đặt từ khoảng 500 yên đến 3000 yên, vì vậy, đối với các VTuber nổi tiếng, đây trở thành một nguồn thu nhập lớn.

Doanh Thu Từ Dự Án PR

Dự án PR không phải là công việc mà ai cũng có thể nhận.

Khi trở thành một VTuber nổi tiếng, bạn sẽ nhận được các yêu cầu hợp tác từ doanh nghiệp và các dự án PR sản phẩm.

Thù lao từ các dự án doanh nghiệp thay đổi lớn tùy thuộc vào mức độ nổi tiếng và quy mô của dự án, nhưng thường nằm trong khoảng từ vài chục triệu đến vài trăm triệu yên.

Do đó, đối với VTuber muốn kiếm tiền từ các dự án, việc xây dựng ảnh hưởng như một tài năng và thu hút nhiều người nghe và người hâm mộ là rất quan trọng.

Doanh thu từ việc tham gia sự kiện

Đây là trường hợp khi VTuber nhận được lời mời tham gia sự kiện, VTuber có thể nhận thù lao từ người mời như một khoản phí tham gia.

Các sự kiện có nhiều loại khác nhau, từ sự kiện trò chuyện đến sự kiện trực tiếp, và phí tham gia cũng thay đổi tùy theo từng sự kiện.

Tuy nhiên, khác với YouTuber hoạt động bằng hình ảnh thực, việc VTuber tham gia các sự kiện thực tế có rào cản khá cao, vì vậy đây không phải là công việc mà ai cũng có thể nhận, tương tự như các dự án PR.

Doanh Thu Từ Bán Hàng Hóa Gốc

Nhiều VTuber đang bán các sản phẩm có hình ảnh nhân vật của họ.

VTuber có avatar nên việc tạo ra các sản phẩm sử dụng hình minh họa trở nên dễ dàng, và các sản phẩm đa dạng như áo thun, giá đỡ acrylic, ốp lưng điện thoại đang thu hút sự quan tâm lớn.

Tuy nhiên, việc tạo ra các sản phẩm vật lý như vậy đòi hỏi đầu tư ban đầu, vì vậy việc triển khai thường diễn ra sau khi đã đạt được một mức độ phổ biến nhất định.

Ngược lại, việc bán các sản phẩm âm thanh (hàng hóa kỹ thuật số) như ghi âm giọng nói phù hợp với một tình huống cụ thể hoặc theo mùa có thể được thực hiện mà không tốn nhiều chi phí và thời gian.

Các sản phẩm của VTuber nổi tiếng dù có giá cao vẫn bán chạy và trở thành nguồn thu nhập lớn.

Bí quyết để kiếm thu nhập với tư cách là VTuber

Gần đây, số lượng VTuber đang gia tăng, và cùng với đó, rào cản để kiếm tiền cũng trở nên cao hơn.

Để VTuber có thể kiếm tiền một cách nghiêm túc, cần chú ý đến những bí quyết sau đây.

Hoạt động như một V-Liver

Một trong những bí quyết để kiếm thu nhập với tư cách là VTuber là hoạt động trên các nền tảng phát sóng khác ngoài YouTube.

Nghe có vẻ mâu thuẫn, nhưng thực tế từ “VTuber” là viết tắt của Virtual YouTuber, chỉ những YouTuber hoạt động bằng cách sử dụng avatar.

Vì vậy, nội dung hoạt động của VTuber và V-Liver không có sự khác biệt, chỉ khác nhau ở phương tiện phát sóng là YouTube hay không phải YouTube.

Những VTuber muốn nhanh chóng tạo ra thu nhập có thể bắt đầu hoạt động trên Twitch hoặc các ứng dụng phát sóng có điều kiện kiếm tiền dễ dàng hơn YouTube, sau đó chuyển sang YouTube khi đã có được sự nổi tiếng để đẩy nhanh quá trình kiếm tiền.

Tăng cường độ nhận diện qua mạng xã hội

Trong thời đại mà điện thoại thông minh đã trở nên phổ biến, việc sử dụng mạng xã hội để tiếp thị là điều cần thiết đối với VTuber.

Tạo tài khoản hoạt động trên các mạng xã hội như X (trước đây là Twitter), Instagram, TikTok hay Blue Sky, thực hiện các bài đăng có ý thức về thương hiệu, thông báo bắt đầu và kết thúc phát sóng, và giao lưu với người theo dõi sẽ giúp tăng lượng fan đến xem phát sóng.

Việc dồn hết sức vào việc đăng video hay phát sóng trực tiếp là điều đương nhiên, nhưng dù có phát sóng tốt đến đâu mà không có người xem thì cũng không có ý nghĩa gì.

Khi bạn cảm thấy mình đã thực hiện được một buổi phát sóng tuyệt vời, hãy tận dụng mạng xã hội để nhiều người có thể xem được.

Tăng tần suất phát sóng

Điều hiển nhiên là việc tăng tần suất và thời gian phát sóng cũng cần thiết để kiếm tiền.

Việc phát sóng ít đồng nghĩa với việc có ít cơ hội để thu hút sự chú ý của người nghe.

Nếu bạn muốn kiếm tiền, nên phát sóng ít nhất 2 lần một tuần, mỗi lần 2 giờ.

Có những VTuber thuộc các công ty phát sóng 7-10 giờ mỗi ngày, hoặc phát sóng 3 lần một ngày vào buổi sáng, trưa và tối.

Ngay cả những VTuber đã nổi tiếng cũng thực hiện nhiều buổi phát sóng như vậy, vì vậy những VTuber đang muốn tăng thêm lượng fan cần nỗ lực để cải thiện tần suất phát sóng.

Tóm tắt: Thực tế hoạt động của VTuber, rào cản kiếm tiền và con đường đến mức lương ổn định

VTuber là một lĩnh vực mà càng nổi tiếng, cơ hội kiếm thu nhập càng nhiều, và có thể kiếm được số tiền lớn trong một lần. Tuy nhiên, khi mới bắt đầu, việc kiếm được thu nhập không hề dễ dàng.

Hơn nữa, việc thu hút một lượng fan nhất định để ủng hộ là rất khó khăn. Ngay cả khi đã có fan, bạn vẫn phải liên tục phát hành những video thu hút sự quan tâm của mọi người và luôn nhạy bén với nhu cầu của người xem.

Như đã đề cập ở trên, việc ổn định thu nhập không hề đơn giản, do đó, cần có mục tiêu rõ ràng và kiên trì tiếp tục hoạt động.