Νέα στρατηγική μάρκετινγκ αξιοποιώντας τους VTubers

Ο VTuber είναι ένας δημιουργός περιεχομένου που χρησιμοποιεί avatar ή 3D χαρακτήρες για να πραγματοποιεί δραστηριότητες μετάδοσης. Κυρίως δραστηριοποιείται μέσω του YouTube και των κοινωνικών δικτύων, αλληλεπιδρώντας με το κοινό. Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια, έχει επεκτείνει το πεδίο δραστηριοτήτων του, και η λεγόμενη “VTuber Marketing” που συνεργάζεται με επιχειρήσεις και τοπικές αυτοδιοικήσεις, κερδίζει όλο και περισσότερο την προσοχή.
Από εδώ και πέρα, θα παρουσιάσουμε τα πλεονεκτήματα της χρήσης VTuber από επιχειρήσεις και τοπικές αυτοδιοικήσεις, καθώς και παραδείγματα VTuber Marketing.

Τι είναι το VTuber Marketing

Το “VTuber Marketing” είναι μια μέθοδος μάρκετινγκ που εφαρμόζουν ιαπωνικές επιχειρήσεις και τοπικές αυτοδιοικήσεις σε συνεργασία με VTubers, με στόχο την αύξηση της αναγνωρισιμότητας και την απόκτηση θαυμαστών μέσω συνεργασιών με δημοφιλείς εικονικούς χαρακτήρες, κυρίως μεταξύ των νεότερων γενεών. Συγκεκριμένα, όταν οι ιαπωνικές επιχειρήσεις και τοπικές αυτοδιοικήσεις προωθούν προϊόντα ή υπηρεσίες στους χρήστες, χρησιμοποιούν VTubers για να αναδείξουν την ελκυστικότητα των προϊόντων ή των υπηρεσιών τους. Για παράδειγμα, οι VTubers μπορεί να αναλάβουν τον ρόλο του PR χαρακτήρα για μια επιχείρηση ή προϊόν, να προωθήσουν προϊόντα κατά τη διάρκεια ζωντανών μεταδόσεων στο YouTube, ή να εμφανιστούν σε τηλεοπτικές διαφημίσεις και άλλες μορφές διαφήμισης.

Γιατί οι VTubers προσελκύουν την προσοχή και σε άλλους κλάδους;

Η βιομηχανία των VTubers παρουσιάζει μια αυξανόμενη τάση στην αγορά κάθε χρόνο, και αναμένεται να συνεχίσει να επεκτείνεται στο μέλλον. Η παρουσία των VTubers έχει αρχίσει να προσελκύει την προσοχή και εκτός του κλάδου, και πλέον μπορούμε να τους δούμε στην τηλεόραση και στις διαφημίσεις στους δρόμους.
Εκτός από την ενεργή συμμετοχή τους στη βιομηχανία της ψυχαγωγίας, οι VTubers προσελκύουν επίσης την προσοχή από την άποψη της τοπικής ανάπτυξης, όπως η προώθηση περιοχών και η αναζωογόνηση πόλεων.

Τα Οφέλη του VTuber Μάρκετινγκ

Από εδώ και πέρα, θα παρουσιάσουμε τα οφέλη της χρήσης των “VTuber” στο μάρκετινγκ.

Εύκολη Προσέγγιση Νεότερων Γενεών

Οι VTuber είναι ιδιαίτερα δημοφιλείς περιεχόμενο μεταξύ των νεότερων γενεών. Αυτές οι γενιές χρησιμοποιούν ενεργά τα κοινωνικά δίκτυα και είναι ευαίσθητες στις τάσεις, γεγονός που τις καθιστά πιο πιθανό να δείξουν έντονο ενδιαφέρον για προϊόντα ή υπηρεσίες μέσω των VTuber.
Επομένως, η αξιοποίηση των VTuber που είναι δημοφιλείς μεταξύ των νεότερων γενεών μπορεί να αυξήσει την αποτελεσματικότητα της διαφήμισης και της προώθησης προς αυτές. Είναι μια μεγάλη ευκαιρία για τις επιχειρήσεις να προσεγγίσουν άμεσα γενιές που δεν μπορούσαν να προσεγγίσουν με τις παραδοσιακές διαφημίσεις.

Μεγαλύτερη Αποτελεσματικότητα σε Σύγκριση με Άλλους Influencers

Όταν μιλάμε για influencers (άτομα με πολλούς θαυμαστές και μεγάλη επιρροή στο κοινό), συνήθως σκεφτόμαστε τους YouTuber ή τους Instagrammer.
Ωστόσο, οι θεατές των VTuber τείνουν να έχουν ιδιαίτερα υψηλό επίπεδο ενθουσιασμού.
Στην πραγματικότητα, στη λίστα των κορυφαίων 30 στο εσωτερικό κατάταξης των δωρεών στο YouTube το 2022, οι 28 ήταν VTuber. Επιπλέον, υπάρχουν καταγραφές που δείχνουν ότι οι VTuber έχουν λάβει περισσότερες δωρεές από τον δημοφιλή YouTuber Hikakin.
Έτσι, οι VTuber έχουν πολλούς θαυμαστές με υψηλό επίπεδο ενθουσιασμού, και αυτό το υψηλό επίπεδο ενθουσιασμού επηρεάζει θετικά το μάρκετινγκ.

Οι VTuber ως “Αφετηρία” για την Επέκταση της Αναγνωρισιμότητας

Τα τελευταία χρόνια, η αναγνωρισιμότητα των VTuber αυξάνεται σε ευρύ φάσμα γενεών. Έχουν αρχίσει να εμφανίζονται σε τηλεοπτικά προγράμματα και διαφημίσεις.
Επιπλέον, υπάρχουν τηλεοπτικές διαφημίσεις και εκπομπές όπου διάσημοι όπως ο Kazunari Ninomiya και η Maki Goto εμφανίζονται ως VTuber. Με αυτόν τον τρόπο, η μετατροπή διάσημων σε VTuber για εντυπωσιακή προώθηση μπορεί να αυξήσει τη δημοσιότητα.
Επιπλέον, η χρήση των VTuber μπορεί να δημιουργήσει ευκαιρίες για να γνωρίσουν περισσότεροι άνθρωποι την επιχείρηση ή το προϊόν και να τους ενθαρρύνει να το αγοράσουν.

Μειονεκτήματα του VTuber Μάρκετινγκ

Στη συνέχεια, θα παρουσιάσουμε τα μειονεκτήματα του VTuber μάρκετινγκ.

Απαιτήσεις Κόστους και Δεξιοτήτων

Για να επιτύχετε στο VTuber μάρκετινγκ, χρειάζεστε κατάλληλο κόστος λειτουργίας και δεξιότητες. Πρέπει να είστε προετοιμασμένοι για τα έξοδα που προκύπτουν σε κάθε στάδιο, από τον σχεδιασμό και την παραγωγή έως τη λειτουργία, για τη δημιουργία υψηλής ποιότητας περιεχομένου VTuber. Επιπλέον, απαιτούνται εξειδικευμένες γνώσεις και τεχνικές, όπως η δημιουργία σεναρίων, ο σχεδιασμός χαρακτήρων και η επεξεργασία βίντεο.

Η Ανεπαρκής Διαχείριση VTuber Μειώνει την Αποτελεσματικότητα

Η έλλειψη διαχείρισης VTuber μπορεί να δυσκολέψει τη δημιουργία περιεχομένου που ανταποκρίνεται στις προσδοκίες των κοινοτικών θαυμαστών, οδηγώντας σε μείωση της αποτελεσματικότητας του μάρκετινγκ. Μπορείτε να ανταποκριθείτε στις προσδοκίες των θαυμαστών ερευνώντας και αναλύοντας τις προτιμήσεις και τα ενδιαφέροντά τους και παρέχοντας πρωτότυπο περιεχόμενο. Είναι σημαντικό να αναπτύξετε στρατηγικές περιεχομένου και επικοινωνίας που βασίζονται στην μοναδική κουλτούρα και αξίες του VTuber και της κοινότητας.

Κίνδυνος Διαδικτυακής Κρίσης

Οι VTubers, ως δημόσια πρόσωπα στο διαδίκτυο, αντιμετωπίζουν πάντα τον κίνδυνο διαδικτυακής κρίσης. Συχνά, μια απλή φράση μπορεί να απομονωθεί και να οδηγήσει σε κρίση.
Υπάρχει επίσης η πιθανότητα να επηρεάσει αρνητικά την προώθηση προϊόντων από την εταιρεία.
Ακόμα και αν ο VTuber που επιλέξατε εμπλακεί σε κρίση κατά τη διάρκεια της δραστηριότητάς του, το γεγονός ότι τον επιλέξατε παραμένει, και η κρίση μπορεί να επηρεάσει την εικόνα της εταιρείας. Επομένως, είναι απαραίτητο να επιλέξετε VTubers με λιγότερο κίνδυνο κρίσης ή να τους παρέχετε εκ των προτέρων εκπαίδευση για την πρόληψη κρίσεων.

Κλάδοι κατάλληλοι για VTuber μάρκετινγκ

Το VTuber μάρκετινγκ είναι ιδανικό για τους κλάδους των παιχνιδιών, της ομορφιάς, των τροφίμων και των γκάτζετ. Οι VTubers μπορούν να παρουσιάσουν τα χαρακτηριστικά και την εμπειρία χρήσης προϊόντων ή υπηρεσιών, ενισχύοντας αποτελεσματικά την αγοραστική επιθυμία του νεανικού κοινού-στόχου. Η ικανότητα διάδοσης πληροφοριών που βασίζεται στους θαυμαστές των VTubers συμβάλλει στην προσέγγιση και την αύξηση της αναγνωρισιμότητας μεταξύ των νέων.
Για αποτελεσματική λειτουργία, είναι σημαντική η αντιστοίχιση της εικόνας του προϊόντος ή της υπηρεσίας με τον VTuber. Επιλέγοντας έναν VTuber που ταιριάζει με την εικόνα του brand, μπορείτε να μεγιστοποιήσετε την αποτελεσματικότητα του μάρκετινγκ.

Επιτυχημένα Παραδείγματα Μάρκετινγκ με VTuber

Από εδώ και πέρα, θα παρουσιάσουμε επιτυχημένα παραδείγματα μάρκετινγκ που χρησιμοποιούν VTuber σε επιχειρήσεις.

Προώθηση Σαμπουάν από VTuber του Οργανισμού Nijisanji

Η μάρκα περιποίησης μαλλιών H2O, που πωλεί το σαμπουάν για γυναίκες “ululis”, πραγματοποίησε μια συνεργασία με τρεις VTuber που ανήκουν στον μεγάλο οργανισμό VTuber “Nijisanji”. Σε αυτή τη συνεργασία, οι VTuber δημιούργησαν βίντεο που προωθούν τη γοητεία του σαμπουάν με την προσωπικότητά τους, αποσπώντας μεγάλη ανταπόκριση.
Η μέγιστη ταυτόχρονη σύνδεση έφτασε περίπου τις 18.000 άτομα, δημιουργήθηκαν περίπου 17.000 UGC (περιεχόμενο που δημιουργείται από χρήστες) στο X (Twitter), και μόλις 10 λεπτά μετά την έναρξη της ζωντανής μετάδοσης, εξαντλήθηκαν 1.200 περιορισμένα σετ, επιτυγχάνοντας αξιοσημείωτα αποτελέσματα.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Εικονικός Πρεσβευτής Τουρισμού Σαϊτάμα “Kasukabe Tsukushi”

Ο VTuber “Kasukabe Tsukushi”, που δραστηριοποιείται ως εικονικός κάτοικος της Ιαπωνικής Νομαρχίας Σαϊτάμα, διορίστηκε ως “Εικονικός Πρεσβευτής Τουρισμού Σαϊτάμα” από το 2021 (Ρέιουα 3). Μέχρι σήμερα, εμφανίζεται συχνά στο κανάλι YouTube “Chocotabi Saitama” που διαχειρίζεται η Νομαρχία Σαϊτάμα και συμμετέχει σε τοπικές εκδηλώσεις, ενισχύοντας τις δραστηριότητες για την προώθηση της Σαϊτάμα.
Από τότε που ο Kasukabe Tsukushi άρχισε να εμφανίζεται στο “Chocotabi Saitama”, οι συνδρομητές του καναλιού YouTube αυξήθηκαν 15 φορές σε ενάμιση χρόνο. Επιπλέον, όταν η Ένωση Τουρισμού και Προϊόντων της Νομαρχίας προσκάλεσε συμμετέχοντες για μια περιήγηση με λεωφορείο με οδηγό τον Kasukabe Tsukushi, οι θέσεις εξαντλήθηκαν σε μιάμιση ώρα από την έναρξη των πωλήσεων. Επίσης, όταν πραγματοποιήθηκε ζωντανή μετάδοση, οι επισκέψεις στον σχετικό ιστότοπο πωλήσεων διπλασιάστηκαν, συμβάλλοντας στην τοπική αναζωογόνηση της Σαϊτάμα.

Παρουσίαση Προϊόντων JA Town από VTuber “Εικονική Έκθεση Προϊόντων”

Η “Εικονική Έκθεση Προϊόντων” διοργανώνεται τακτικά από την εταιρεία uyet (Γιουέττο), όπου οι VTuber γίνονται πωλητές και προωθούν νόστιμα τοπικά τρόφιμα, δημιουργώντας συνδέσεις. Το 2022 (Ρέιουα 4) και το 2023 (Ρέιουα 5), συνεργάστηκαν για δύο συνεχόμενα χρόνια με το JA Town, που διαχειρίζεται η JA Zen-Noh. Ο κύριος χρήστης του JA Town είναι άτομα ηλικίας από τα τέλη των 30 έως τα 50, και με τη συνεργασία αυτή, στοχεύουν στη δημιουργία νέων πελατών, προσελκύοντας νεότερους χρήστες που δεν είχαν χρησιμοποιήσει την πλατφόρμα. Το 2022, περίπου 1.200 άτομα επισκέφθηκαν την έκθεση, ενώ το 2023, ο αριθμός των επισκεπτών ξεπέρασε τα 2.000 άτομα.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Σημεία που χρειάζονται για την επιτυχία του VTuber Marketing

Το VTuber αποτελεί μια αποτελεσματική στρατηγική μάρκετινγκ για τις νεότερες ηλικίες, αλλά η απλή χρήση του VTuber δεν εγγυάται την επιτυχία. Εδώ παρουσιάζουμε τρία σημεία που είναι απαραίτητα για την επιτυχία του VTuber Marketing.

Διασφάλιση Διαφάνειας και Αξιοπιστίας

Είναι σημαντικό οι επιχειρήσεις να δίνουν έμφαση στη διαφάνεια και να επιδιώκουν ειλικρινή επικοινωνία. Η έλλειψη διαφάνειας ή η παροχή ανακριβών πληροφοριών μπορεί να οδηγήσει γρήγορα σε απώλεια εμπιστοσύνης και να προκαλέσει σημαντική ζημιά στην εικόνα της μάρκας. Επομένως, στις δραστηριότητες μάρκετινγκ μέσω VTuber, είναι σημαντικό να διατηρείται η διαφάνεια και να παρέχονται αξιόπιστες πληροφορίες.

Αντιμετώπιση Στελθ Μάρκετινγκ

Σύμφωνα με τη νομική ρύθμιση της Ιαπωνικής Υπηρεσίας Καταναλωτών που τέθηκε σε ισχύ την 1η Οκτωβρίου 2023 (Reiwa 5), το στελθ μάρκετινγκ, όπου αποκρύπτονται γεγονότα παρά το ότι πρόκειται για διαφήμιση, ρυθμίζεται αυστηρά. Στις δραστηριότητες προώθησης προϊόντων ή υπηρεσιών μέσω VTuber, πρέπει να δηλώνεται σαφώς ότι το περιεχόμενο είναι διαφήμιση, είτε ως PR είτε ως προώθηση. Είναι σημαντικό να τηρούνται οι νομικές ρυθμίσεις και να αποφεύγεται η παραπλάνηση των θεατών.

Συνεργασία με Γραφεία VTuber

Μερικά γραφεία VTuber περιλαμβάνουν μεγάλες παραγωγές, προσφέροντας όχι μόνο υποστήριξη στη δημιουργία χαρακτήρων και παραγωγή/διανομή βίντεο, αλλά και προτείνοντας κατάλληλη διαχείριση και στρατηγικές προώθησης. Για την αποτελεσματική υλοποίηση του VTuber Marketing, περιλαμβάνονται τα εξής στοιχεία:

• Συνεργασία με το γραφείο για την επιλογή του κατάλληλου VTuber για τις υπηρεσίες ή τα προϊόντα της εταιρείας, και την ανάληψη δραστηριοτήτων όπως προωθητικές ενέργειες ή συμμετοχή σε εκδηλώσεις.
• Εξετάζοντας τη συνεργασία με δημοφιλείς VTuber που ήδη διαθέτει το γραφείο ή τη δημιουργία νέων πρωτότυπων χαρακτήρων, είναι δυνατή η προσέγγιση του στοχευμένου κοινού.
• Συνεργασία με το γραφείο για τη διαχείριση και λειτουργία βίντεο ή αναρτήσεων σε πλατφόρμες όπως το YouTube και τα κοινωνικά δίκτυα, επιδιώκοντας την επικοινωνία με το στοχευμένο κοινό.

Λαμβάνοντας υπόψη αυτά τα στοιχεία και επιδιώκοντας στενή συνεργασία με το γραφείο VTuber, μπορεί να αναμένεται η υλοποίηση μιας πιο αποτελεσματικής στρατηγικής μάρκετινγκ.

Σύνοψη: Αποτελεσματικότερες διαφημιστικές στρατηγικές με το VTuber Marketing!

Μέχρι τώρα, έχουμε παρουσιάσει λεπτομερώς τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα του VTuber Marketing, καθώς και παραδείγματα επιτυχίας. Κατά την εφαρμογή του VTuber Marketing, η συνεργασία με ιαπωνικά πρακτορεία VTuber και η διασφάλιση της διαφάνειας και της αξιοπιστίας είναι εξαιρετικά σημαντικές. Εάν αυτά γίνουν σωστά, μπορείτε να αναπτύξετε αποτελεσματικές διαφημιστικές στρατηγικές.
Αντίθετα, εάν προχωρήσετε σε σχεδιασμό χωρίς την απαραίτητη τεχνογνωσία και γνώση της βιομηχανίας, υπάρχει κίνδυνος να υποβαθμιστεί η εικόνα της επιχείρησης και η διαφημιστική και προωθητική επίδραση να είναι μικρότερη από την αναμενόμενη.
Σας προτείνουμε να εξετάσετε νέες διαφημιστικές στρατηγικές με βάση το άρθρο αυτό.