Uusi markkinointistrategia, joka hyödyntää VTubereita

VTuber tarkoittaa sisällöntuottajaa, joka käyttää avatar- tai 3D-hahmoja lähetyksissään. He toimivat pääasiassa YouTubessa ja sosiaalisessa mediassa, missä he ovat vuorovaikutuksessa katsojiensa kanssa. Viime aikoina he ovat kuitenkin laajentaneet toiminta-aluettaan, ja niin sanottu “VTuber-markkinointi”, jossa he tekevät yhteistyötä yritysten ja Japanin kuntien kanssa, on saamassa huomiota.
Tässä artikkelissa esittelemme, mitä hyötyä yrityksille ja Japanin kunnille on VTuberien käyttämisestä sekä esimerkkejä VTuber-markkinoinnista.

Mitä on VTuber-markkinointi

“VTuber-markkinointi” tarkoittaa markkinointimenetelmää, jossa yritykset tai Japanin kunnat tekevät yhteistyötä VTuberien kanssa. Tavoitteena on lisätä tunnettuutta ja hankkia faneja erityisesti nuoremman sukupolven keskuudessa suosittujen virtuaalihahmojen avulla.
Käytännössä yritykset tai Japanin kunnat käyttävät VTubereita mainostaessaan ja edistäessään tuotteitaan tai palveluitaan käyttäjille. Esimerkiksi VTuber voi toimia yrityksen tai tuotteen PR-hahmona, mainostaa tuotteita YouTube-lähetyksissä tai esiintyä televisiomainoksissa ja muissa mainoksissa. Näitä menetelmiä on monia erilaisia.

Miksi VTuberit herättävät huomiota myös muilla toimialoilla?

VTuber-teollisuus on kasvanut vuosi vuodelta, ja sen odotetaan laajenevan edelleen tulevaisuudessa. VTuberit ovat alkaneet herättää huomiota myös teollisuuden ulkopuolella, ja nykyään heitä voi nähdä niin valtakunnallisessa televisiossa kuin katumainoksissakin.
VTuberit ovat aktiivisia viihdeteollisuudessa, mutta heitä arvostetaan myös alueellisessa PR-toiminnassa ja paikallisen kehityksen edistämisessä, kuten kaupunkien elvyttämisessä.

VTuber-markkinoinnin hyödyt

Tässä osiossa esittelemme VTuberin hyödyntämisen edut markkinoinnissa.

Helppo lähestyä nuorempia ikäryhmiä

VTuberit ovat erityisen suosittuja nuoremman sukupolven keskuudessa. Tämä ikäryhmä käyttää aktiivisesti sosiaalista mediaa ja on herkkä trendeille, joten heillä on taipumus kiinnostua voimakkaasti tuotteista ja palveluista VTuberien kautta.
Siksi, kun käytetään nuorten keskuudessa suosittuja VTubereita, mainonnan ja myynninedistämisen vaikutus nuorempiin ikäryhmiin kasvaa. Tämä tarjoaa yrityksille suuren mahdollisuuden tavoittaa suoraan sukupolvia, joita perinteinen mainonta ei ole saavuttanut.

Tehokkaampi kuin muut vaikuttajat

Kun puhutaan vaikuttajista (henkilöistä, joilla on paljon faneja ja suuri vaikutusvalta yleisöön), mielikuva saattaa usein liittyä YouTubereihin tai Instagram-vaikuttajiin.
Kuitenkin VTuberien katsojat ovat erityisen intohimoisia.
Vuoden 2022 YouTuben superchat-tilastojen mukaan 30 parhaan joukossa oli 28 VTuberia. Lisäksi on olemassa ennätyksiä, joissa VTuberit ovat saaneet enemmän superchat-tuloja kuin suosittu YouTuber Hikakin.
Tämän vuoksi VTubereilla on enemmän intohimoisia faneja kuin YouTubereilla tai Instagram-vaikuttajilla, ja tämä intohimo vaikuttaa positiivisesti markkinointiin.

VTuber voi olla “alkusysäys” tunnettuuden lisäämiselle

Viime aikoina VTubereiden tunnettuus on kasvanut laajasti eri ikäryhmissä. Heitä nähdään yhä enemmän televisio-ohjelmissa ja mainoksissa.
Lisäksi tunnetut henkilöt, kuten Kazunari Ninomiya ja Maki Goto, ovat esiintyneet VTubereina televisiomainoksissa ja lähetyksissä. Tällä tavoin, kun julkkiksia muutetaan VTubereiksi, voidaan luoda vaikuttavaa PR:ää ja lisätä keskustelua.
VTubereiden käyttö voi myös toimia keinona saada yritys tai tuote tunnetuksi henkilöille, jotka eivät ole siitä aiemmin kuulleet, tai kannustaa heitä ostamaan tuotteita.

VTuber-markkinoinnin haittapuolet

Seuraavaksi esittelemme VTuber-markkinoinnin haittapuolet.

Käyttökustannukset ja taitovaatimukset

VTuber-markkinoinnin onnistuminen edellyttää asianmukaisia käyttökustannuksia ja taitoja. Korkealaatuisen VTuber-sisällön tuottaminen vaatii investointeja suunnittelun, tuotannon ja hallinnan eri vaiheissa. Lisäksi tarvitaan erikoisosaamista ja -taitoja, kuten käsikirjoituksen laatimista, hahmosuunnittelua ja videoeditointia.

VTuberin hallinnan puute voi heikentää tehoa

VTuberin hallinnan puute voi vaikeuttaa yhteisön fanien odotuksiin vastaavan sisällön luomista, mikä voi johtaa markkinointitehon heikkenemiseen. Fanien mieltymysten ja kiinnostuksen kohteiden tutkiminen ja analysointi sekä alkuperäisen sisällön tarjoaminen auttavat vastaamaan fanien odotuksiin. On tärkeää kehittää sisältöä ja viestintästrategioita, jotka perustuvat VTuberin ja yhteisön ainutlaatuiseen kulttuuriin ja arvoihin.

Kohun riski

VTuberit ovat internetissä esiintyviä julkisuuden henkilöitä, joten heihin liittyy aina kohun riski. Huolimaton kommentti voi helposti johtaa kohuun. Yrityksen tuotteiden mainostaminen ja myynninedistäminen voi myös saada negatiivisia vaikutuksia. Jos valittu VTuber joutuu kohun keskelle, se voi vaikuttaa yrityksen brändi-imagoon. Siksi on tärkeää valita VTuber, jolla on vähäinen kohun riski, tai opastaa valittua VTuberia etukäteen kohun ehkäisemiseksi.

VTuber-markkinointiin sopivat toimialat

VTuber-markkinointi sopii erinomaisesti pelien, kauneuden, elintarvikkeiden ja gadgetien toimialoille. VTuberit voivat esitellä tuotteiden tai palveluiden ominaisuuksia ja käyttökokemuksia, mikä voi tehokkaasti lisätä kohderyhmänä olevan nuoren väestön ostohalukkuutta. VTuberien fanipohjaan perustuva tiedonlevityskyky edistää nuoren väestön lähestymistä ja tunnettuuden lisäämistä.
Tehokkaassa käytössä on tärkeää, että tuotteiden tai palveluiden imago ja VTuberin profiili sopivat yhteen. Valitsemalla brändi-imagoon sopivan VTuberin, voidaan maksimoida markkinointiteho.

VTuber-markkinoinnin menestystapaukset

Tässä osiossa esittelemme yritysten VTuber-markkinoinnin menestystapauksia.

Shampootuotteiden PR yhteistyössä Nijisanjiin kuuluvien VTubereiden kanssa

Hiustenhoitobrändi H2O, joka myy naisten shampoota “ululis”, toteutti yhteistyöprojektin kolmen suuren VTuber-toimiston, “Nijisanjiin”, kuuluvan VTuberin kanssa. Tässä yhteistyöprojektissa VTuberit loivat videoita, joissa he esittelivät shampoon viehätyksen omilla persoonallisilla tavoillaan, ja saivat suuren vastakaikua.
Samanaikaisesti enintään noin 18 000 katsojaa, noin 17 000 UGC:tä (käyttäjien luomaa sisältöä) X:ssä (Twitter) ja vain 10 minuutissa suoratoiston alkamisen jälkeen 1 200 rajoitetun erän settiä myytiin loppuun, mikä osoitti merkittäviä tuloksia.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Saitaman virtuaalinen matkailulähettiläs “Kasukabe Tsukushi”

VTuber “Kasukabe Tsukushi”, joka toimii virtuaalisena Saitaman asukkaana, nimitettiin vuonna 2021 (Heisei 33) “Saitaman virtuaaliseksi matkailulähettilääksi”. Hän on esiintynyt usein Saitaman prefektuurin ylläpitämällä YouTube-kanavalla “Chokotabi Saitama” ja osallistunut paikallisiin tapahtumiin, edistäen Saitaman prefektuuria.
Sen jälkeen kun Kasukabe Tsukushi alkoi esiintyä “Chokotabi Saitama” -kanavalla, YouTube-kanavan tilaajamäärä kasvoi puolessatoista vuodessa 15-kertaiseksi. Lisäksi, kun Kasukabe Tsukushi toimi oppaana bussikierroksella, jonka osallistujia rekrytoi prefektuurin tuotteiden ja matkailun yhdistys, paikat täyttyivät puolessatoista tunnissa myynnin alkamisen jälkeen. Myös suoratoiston aikana liittyvän verkkokaupan kävijämäärä kaksinkertaistui, mikä on osaltaan edistänyt Saitaman alueen elinvoimaisuutta.

VTuberit esittelevät JA Townin myyntituotteita “Virtuaalisessa tuotenäyttelyssä”

“Virtuaalinen tuotenäyttely” on tapahtuma, jonka järjestää säännöllisesti uyet Co., Ltd. (ゆえっと), ja jossa VTuberit toimivat myyjinä tukien ja luoden yhteyksiä alueellisiin herkullisiin ruokiin. Vuonna 2022 (Reiwa 4) ja 2023 (Reiwa 5) tapahtuma on järjestetty yhteistyössä JA Townin kanssa, jota hallinnoi JA Zen-Noh. JA Townin pääasiallinen käyttäjäryhmä on 30-luvun lopulta 50-luvulle, ja tämän yhteistyön avulla pyritään houkuttelemaan uusia asiakkaita, erityisesti nuorempia käyttäjiä, jotka eivät ole aiemmin käyttäneet myyntisivustoa. Vuonna 2022 tapahtumaan osallistui noin 1 200 henkilöä ja vuonna 2023 yli 2 000 henkilöä.

https://virtualexhib.jp/[ja]

VTuber-markkinoinnin onnistumisen avainkohdat

VTuberit ovat tehokas markkinointikeino nuoremmille sukupolville, mutta pelkkä VTuberien hyödyntäminen ei automaattisesti takaa menestystä. Tässä esittelemme kolme keskeistä kohtaa, jotka ovat välttämättömiä VTuber-markkinoinnin onnistumiselle.

Läpinäkyvyyden ja luotettavuuden varmistaminen

Yritysten on tärkeää kiinnittää huomiota läpinäkyvyyteen ja pyrkiä rehelliseen viestintään. Läpinäkyvyyden puute tai epätarkka tiedonanto voi nopeasti heikentää luottamusta ja vahingoittaa brändin imagoa merkittävästi.
Siksi VTuberien kautta tapahtuvassa markkinoinnissa on tärkeää säilyttää läpinäkyvyys ja tarjota luotettavaa tietoa.

Piilomarkkinoinnin ehkäisy

Japanin kuluttajaviraston vuonna 2023 (Reiwa 5) lokakuun 1. päivänä voimaan tulleet säädökset kieltävät tiukasti piilomarkkinoinnin, jossa mainos esitetään ilman, että se on selvästi mainittu. VTuberien avulla tapahtuvassa tuotteiden tai palveluiden PR-toiminnassa on selkeästi ilmoitettava, että sisältö on mainos, esimerkiksi PR- tai promootiomerkinnöillä.
On tärkeää noudattaa näitä säädöksiä ja välttää katsojien harhaanjohtamista.

Yhteistyö VTuber-toimistojen kanssa

VTuber-toimistojen joukossa on suuria tuotantoyhtiöitä, jotka eivät ainoastaan tue hahmojen luomista ja videoiden tuotantoa ja jakelua, vaan myös tarjoavat sopivaa hallintaa ja promootio-strategioita.
Tehokkaan VTuber-markkinoinnin toteuttamiseen liittyy seuraavat tekijät:

• Yhteistyössä toimiston kanssa valitaan yrityksen palveluihin tai tuotteisiin sopiva VTuber, ja suunnitellaan mainoskampanjoita tai tapahtumaesiintymisiä.
• Toimiston nykyisten suosittujen VTuberien kanssa tehtävien yhteistyöprojektien tai uusien alkuperäisten hahmojen luomisen avulla voidaan tavoittaa kohdeyleisö.
• Yhteistyössä toimiston kanssa hallinnoidaan ja operoidaan videoita ja julkaisuja YouTubessa ja sosiaalisessa mediassa, jotta voidaan kommunikoida kohdeyleisön kanssa.

Kun nämä tekijät otetaan huomioon ja tehdään tiivistä yhteistyötä VTuber-toimistojen kanssa, voidaan odottaa entistä tehokkaampien markkinointistrategioiden toteutumista.

Yhteenveto: Tehokkaampia mainontastrategioita VTuber-markkinoinnilla!

Olemme tähän mennessä esitelleet yksityiskohtaisesti VTuber-markkinoinnin hyödyt ja haitat sekä menestystapaukset. VTuber-markkinointia toteutettaessa on erittäin tärkeää tehdä yhteistyötä VTuber-toimistojen kanssa sekä varmistaa läpinäkyvyys ja luotettavuus. Kun nämä asiat hoidetaan asianmukaisesti, on mahdollista kehittää tehokkaita mainontastrategioita.
Toisaalta, jos suunnitelmia tehdään ilman asiantuntemusta tai alan tietämystä, on olemassa riski, että yrityksen imago heikkenee, ja mainonta- ja myynninedistämisteho voi jäädä odotettua pienemmäksi.
Suosittelemme, että käytät tätä artikkelia uuden mainontastrategian suunnittelun tukena.