ग्राहक सिफारिस गर्ने प्रकारको एजेन्ट सम्झौतापत्रमा ध्यान दिनुपर्ने मुख्य बुँदाहरू के हुन्?

आफ्ना उत्पादन वा सेवाहरूको बिक्री एजेन्टलाई सुम्पनु सामान्यतया गरिन्छ। यसले सुम्पने कम्पनीलाई आफ्नै बिक्री कर्मचारी राख्न लाग्ने लागत घटाउन मद्दत गर्छ र तुरुन्तै प्रभावकारी रूपमा काम गर्न सक्ने फाइदा पनि दिन्छ। यस कारणले गर्दा, विशेष गरी स्टार्टअप कम्पनीहरूका लागि, व्यवसायलाई तीव्र गतिमा अघि बढाउन यो एक प्रभावकारी विकल्प बन्न सक्छ।

एजेन्ट सम्झौताहरूका विभिन्न प्रकारहरू हुन्छन्, तर यस पटक हामी एजेन्टलाई बिक्री गतिविधिहरू सुम्पने कम्पनीहरूका लागि सम्भावित ग्राहकहरूलाई परिचय गराउने ग्राहक परिचयात्मक प्रकारको एजेन्ट सम्झौताका जाँच बिन्दुहरूलाई व्याख्या गर्नेछौं।

ग्राहक परिचयात्मक प्रकार बाहेकका एजेन्ट सम्झौताहरूको बारेमा, तलको लेखमा विस्तृत रूपमा व्याख्या गरिएको छ।

https://monolith.law/corporate/agency-contract-lawyer[ja]

代理店契約書 भनेको के हो

代理店契約 भनेको कानूनी रूपमा कस्तो प्रकारको सम्झौता हो त? तल,代理店契約को आधारभूत संरचना र प्रकारहरूको बारेमा व्याख्या गरिनेछ।

代理店契約को संरचना

代理店契約 भनेको आफ्नो कम्पनी (委託者) का उत्पादन वा सेवाहरूको बिक्री गतिविधि代理店लाई委託 गर्ने सम्झौता हो।代理店ले बिक्री गतिविधिको बदलामा सम्झौतामा निर्दिष्ट गरिएको शर्तहरू अनुसार手数料 प्राप्त गर्छ।

代理店契約का प्रकारहरू

代理店契約मा, कानूनी रूपमा तलका ३ प्रकारहरू छन्।

• 売買型
• 取次型
• 顧客紹介型

売買型

売買型代理店契約मा,代理店ले委託者बाट उत्पादन आदि खरीद गर्छ र त्यसलाई अन्तिम प्रयोगकर्तालाई पुनः बिक्री गर्छ। त्यसैले,委託者 र代理店को बीचमा売買契約成立 हुन्छ, र代理店 र अन्तिम प्रयोगकर्ताको बीचमा पनि売買契約成立 हुन्छ।

売買型, निर्माता जस्ता उत्पादन बेच्ने代理店契約मा प्रयोग गरिन सक्छ। अर्कोतर्फ, IT कम्पनीहरू委託者 हुने अवस्थामा, बिक्रीको लागि लक्षित वस्तु प्रणाली वा सेवा हुने भएकाले,売買型代理店契約मा नपर्न सक्छ।

取次型

IT कम्पनीहरू委託者 हुने अवस्थामा प्रायः प्रयोग गरिने代理店契約取次型 हो।取次型मा,代理店委託者को लागि契約締結को代理 गर्छ। यो एक प्रकारको अचल सम्पत्ति मध्यस्थ (媒介) एजेन्टको जस्तो स्थिति हो।

取次型,売買型代理店契約भन्दा फरक छ,委託者 र अन्तिम प्रयोगकर्ताले प्रत्यक्ष रूपमा契約締結 गर्छन्।

顧客紹介型

取次型代理店契約सँग類似 हुने代理店契約顧客紹介型 हो।

顧客紹介型代理店契約 भनेको代理店ले委託者लाई सम्भावित顧कहरूलाई परिचय गराउँछ, र ती顧कहरूसँग व्यापार हुने हरेक पटक紹介料 प्राप्त गर्न सक्छ।

取次型बाट फरक के हो भने顧客紹介型मा商談 र契約締結委託者 आफैंले गर्छ। त्यसैले,代理店ले商談को अपोइन्टमेन्ट प्राप्त गरे पुग्छ।

केही हदसम्म, व्यापारिक जनशक्ति छुट्याउन सक्ने कम्पनीहरू委託者 हुने अवस्थामा वा商談देखि契約締結सम्म आफैंले सम्हालेर顧कहरूसँग विश्वासको सम्बन्ध निर्माण गर्न चाहने कम्पनीहरूको लागि顧客紹介型 उपयुक्त हुन सक्छ।

顧客紹介型代理店契約 पनि IT कम्पनीहरूमा प्रायः प्रयोग गरिन्छ।

जापानमा ग्राहक परिचयात्मक प्रकारको एजेन्ट सम्झौताका मुख्य जाँच बिन्दुहरू

एजेन्टलाई ग्राहक परिचयको जिम्मा दिने अवस्थामा, एजेन्टसँग एजेन्ट सम्झौता अनिवार्य रूपमा गर्न आवश्यक छ। जापानी एजेन्ट सम्झौतामा महत्त्वपूर्ण कुरा भनेको जिम्मा दिइएको कामको दायरा र एजेन्टलाई तिर्ने शुल्क सम्बन्धी प्रावधानहरू हुन्।

तल, ग्राहक परिचयात्मक प्रकारको एजेन्ट सम्झौताका मुख्य धाराहरूको व्याख्या गरिएको छ। यसमा, धाराहरूको उदाहरणमा “甲” ले जिम्मा दिने पक्षलाई जनाउँछ भने “乙” ले बिक्री एजेन्टलाई जनाउँछ।

जापानमा ग्राहक परिचय सम्बन्धी धाराहरू

1.甲 (को) ले 乙 (ओत्सु) लाई यस वस्तुको सम्भावित ग्राहकहरूलाई परिचय गराउनेछ।
2.甲 ले 乙 लाई कुनै पनि प्रकारको प्रतिनिधित्व अधिकार प्रदान गर्ने छैन।
3.यस कार्यसँग सम्बन्धित खर्चहरू र अन्य सबै खर्चहरू 乙 को जिम्मेवारीमा पर्नेछन्।

ग्राहक परिचय प्रकारको एजेन्ट सम्झौतामा, अनिवार्य धाराहरूमा कार्यको सामग्रीलाई निर्धारण गर्ने धारा समावेश हुन्छ। महत्त्वपूर्ण कुरा भनेको कार्यको दायरा अस्पष्ट नहुने गरी स्पष्ट पार्नु हो।

यस सम्झौता ग्राहक परिचय प्रकारको एजेन्ट सम्झौता भएकोले, धारा उदाहरणको पहिलो बुँदामा “सम्भावित ग्राहकलाई परिचय गराउने” कुरा उल्लेख गरिएको छ।

ग्राहक परिचय प्रकारको एजेन्ट सम्झौतामा विशेष रूपमा महत्त्वपूर्ण धारा भनेको दोस्रो बुँदा हो। माथि वर्णन गरिए अनुसार, ग्राहक परिचय प्रकारको एजेन्टले व्यापार वार्ता वा सम्झौता गर्ने काम आफैंले गर्दैन। यस कारणले, एजेन्टलाई कुनै पनि प्रकारको प्रतिनिधित्व अधिकार दिइँदैन।

एजेन्ट सम्झौतामा ध्यान दिनुपर्ने कुरा भनेको एजेन्टले आफैंलाई प्रतिनिधिको रूपमा प्रस्तुत गरेर ग्राहकबाट पैसा लिने र त्यसलाई लिएर भाग्ने जस्ता समस्याहरू हुन्।

एजेन्टले ग्राहकलाई आफैंलाई प्रतिनिधिको रूपमा प्रस्तुत गरेको वा त्यसको लागि नामकार्ड दिएको अवस्थामा, ग्राहकले प्रतिनिधिलाई जिम्मेवार ठहराउने जोखिम हुन्छ।

त्यसैले, प्रतिनिधिले ग्राहकलाई भ्रममा पार्ने कुनै पनि संकेत नगर्न एजेन्टलाई स्पष्ट रूपमा जानकारी दिनु आवश्यक छ। साथै, यस्तो जोखिम भएकोले, विश्वास गर्न सकिने एजेन्टको चयन गर्नु अत्यावश्यक छ।

धारा उदाहरणको तेस्रो बुँदा भनेको एजेन्टले व्यापारिक गतिविधिमा लाग्ने खर्चहरू आफैंले व्यहोर्नु पर्ने कुरा स्पष्ट पार्ने हो। आर्थिक भार सम्बन्धी कुराहरू प्रायः समस्याको कारण बन्न सक्छन्, त्यसैले स-साना कुराहरू पनि स्पष्ट रूपमा सम्झौतामा उल्लेख गर्नु उचित हुन्छ।

जापानमा बिक्री सेवा शुल्क सम्बन्धी प्रावधान

यदि甲 र सम्भावित ग्राहकबीच जापानमा यस उत्पादनको प्रयोग वा बिक्री सम्बन्धी सम्झौता成立 हुन्छ भने,甲ले乙लाई परिचय शुल्कको रूपमा उक्त सम्झौतामा निर्दिष्ट गरिएको उत्पादन मूल्यको ●％ बराबरको रकम (कर सहित) तिर्नेछ।

ग्राहक परिचय प्रकारको एजेन्ट सम्झौतामा, कुन शर्तहरू पूरा गर्दा शुल्क तिर्ने भन्ने उपलब्धि बिन्दुलाई स्पष्ट रूपमा निर्धारण गर्नु महत्त्वपूर्ण छ।

उपलब्धि बिन्दुका रूपमा निम्नलिखित विचार गर्न सकिन्छ:

• व्यापार वार्ता सम्पन्न भएको समय
• ग्राहकसँग सम्झौता成立 भएको समय
• ग्राहकबाट भुक्तानी प्राप्त भएको समय

माथिको प्रावधान उदाहरणमा, सम्भावित ग्राहक र委託者बीच सम्झौता成立 भएको समयमा शुल्क उत्पन्न हुन्छ, जसले委託者लाई लाभदायक बनाउँछ। यसको सट्टा, परिचय शुल्कको प्रतिशत उच्च हुन सक्छ।

अर्कोतर्फ, सम्भावित ग्राहकसँग वास्तविक व्यापार वार्ता सम्पन्न भएको समयमा परिचय शुल्क उत्पन्न हुने सम्झौता पनि हुन सक्छ। तर, यस अवस्थामा, एजेन्टले कम सम्भावना भएका ग्राहकहरूबाट पनि अपोइन्टमेन्ट ल्याउने जोखिम रहन्छ।

उदाहरणका लागि, स्पष्ट रूपमा आफ्नो उत्पादन वा सेवा प्रयोग गर्ने योजना नभएको केस वा एजेन्टको परिचितले अनुरोध गर्दा मात्र व्यापार वार्तामा सहभागी हुने केस। यस कारण,委託者को रूपमा परिचय शुल्कको उत्पन्न हुने शर्तलाई व्यापार वार्ता सम्पन्न भएको समयको सट्टा सम्झौता成立 भएको समयमा राख्नु सुरक्षित हुन्छ।

यदि व्यापार वार्ताको सम्पन्नतालाई उपलब्धि बिन्दु मान्ने हो भने, एजेन्ट सम्झौतामा परिचय गरिने सम्भावित ग्राहकको विशेषता (लिङ्ग, उमेर, उद्योग, व्यवसायको आकार आदि)लाई विस्तृत रूपमा निर्धारण गर्नु पनि एक उपाय हो।

जापानमा भुक्तानी विधिहरू सम्बन्धी धाराहरू

1. परिचय शुल्क, जुन अघिल्लो महिनाको अन्तिम दिनसम्म सम्भावित ग्राहकसँग भएको सम्झौतामा आधारित हुन्छ, त्यसलाई अर्को महिनाको अन्तिम दिनसम्म甲ले乙ले निर्दिष्ट गरेको बैंक खातामा स्थानान्तरण गरेर भुक्तानी गर्नेछ। स्थानान्तरण शुल्क甲को जिम्मेवारी हुनेछ।
2.甲ले प्रत्येक महिनाको ● दिनसम्म乙लाई अघिल्लो महिनाको 1 तारिखदेखि अन्तिम दिनसम्म सम्भावित ग्राहकसँग भएको सम्झौताको संख्या र परिचय शुल्कको बारेमा लिखित रूपमा सूचित गर्नेछ।

यो धाराको उदाहरणले परिचय शुल्कको भुक्तानी समय र विधि निर्धारण गर्दछ। विशेष रूपमा महत्त्वपूर्ण भनेको पहिलो बुँदामा निर्दिष्ट गरिएको भुक्तानी मिति हो।

माथिको धाराको उदाहरणमा, अघिल्लो महिनाको 1 तारिखदेखि अन्तिम दिनसम्म委託者 र सम्भावित ग्राहकबीच भएको (शुल्क उत्पन्न हुने शर्त पूरा भएको) परिचय शुल्कलाई अर्को महिनाको अन्तिम दिनसम्म भुक्तानी गर्ने कुरा अनुमान गरिएको छ।

जापानी कानुन अन्तर्गत सम्झौताको अवधि सम्बन्धी धाराहरू

1. यस सम्झौताको वैधता अवधि, सम्झौता सम्पन्न भएको मितिदेखि ● वर्षको लागि हुनेछ।
2. अवधि समाप्तिको एक महिना अघि सम्ममा दुवै पक्षले एकअर्कालाई कुनै आपत्ति नजनाएसम्म, यो सम्झौता स्वतः ● वर्षको लागि विस्तार हुनेछ, र त्यसपछि पनि यसैगरी हुनेछ।
3. यस सम्झौताको समाप्ति भए तापनि, यस सम्झौताको वैधता अवधिमा乙ले甲लाई परिचय गराएका सम्भावित ग्राहकहरूसँगको सम्बन्धमा, ती सम्भावित ग्राहक र甲बीचको सम्झौता कायम रहेसम्म यो सम्झौता वैध रूपमा कायम रहनेछ।

आयोगकर्ता र एजेन्टबीचको सम्झौताको अवधि सम्बन्धमा, यदि आयोगकर्ता निरन्तर अर्डर प्राप्त गर्न चाहन्छ भने माथिको धाराको उदाहरणको दोस्रो बुँदामा जस्तै स्वतः नवीकरण गर्नु सामान्य हो।

यसको विपरीत, अस्थायी रूपमा एजेन्टलाई जिम्मा दिने तर भविष्यमा आफ्नै कम्पनीमा बिक्री कर्मचारीलाई विकास गर्न चाहने केसहरूमा, वा एजेन्ट सम्झौता पहिलो पटक भएको र कति परिणाम प्राप्त हुने हो थाहा नभएको केसहरूमा, धाराको उदाहरणको दोस्रो बुँदाको स्वतः नवीकरण धारा नराखी, र धाराको उदाहरणको पहिलो बुँदाको सम्झौताको अवधि छोटो राख्ने विधि पनि हुन्छ।

त्यसैगरी, धाराको उदाहरणको तेस्रो बुँदा एजेन्ट सम्झौताको प्रभाव, सम्झौताको अवधि समाप्त भए पनि निश्चित दायरामा कायम रहने कुरा हो।

एजेन्ट सम्झौतामा, गोपनीयता पालन गर्ने जस्ता सामान्य धाराहरू निर्धारण गरिन्छ। यस्ता कर्तव्यहरूको सम्बन्धमा, सम्झौताको अवधि समाप्त भए तापनि स्वाभाविक रूपमा पालन गरिनु आवश्यक हुन्छ, त्यसैले निश्चित दायरामा सम्झौताको प्रभाव कायम राख्न आवश्यक हुन्छ।

गोपनीयता पालन गर्ने कर्तव्यको सम्बन्धमा, तलको लेखमा विस्तृत रूपमा व्याख्या गरिएको छ।

https://monolith.law/corporate/checkpoints-nondisclosure-agreement[ja]

सारांश

यो केवल IT कम्पनीहरूमा मात्र सीमित छैन, तर जब आफ्नै विकास गरेका उपकरण वा एप्लिकेशनहरू बिक्री गर्ने कुरा आउँछ, जापानमा प्रायः बिक्री एजेन्टलाई जिम्मा लगाउने प्रचलन हुन्छ।

एजेन्ट सम्झौता तयार गर्दा व्यापारिक निर्णयहरू आवश्यक पर्छन्, र सम्झौतापत्रलाई अनुकूल बनाउनु महत्त्वपूर्ण हुन्छ। त्यसैले, एजेन्ट सम्झौता तयार गर्दा जापानी कानूनी प्रणाली अन्तर्गत वकिल वा अन्य विशेषज्ञसँग परामर्श लिन सिफारिस गरिन्छ।

हाम्रो फर्मद्वारा प्रदान गरिने उपायहरूको जानकारी

मोनोलिथ कानूनी फर्म, IT विशेष गरी इन्टरनेट र कानूनी क्षेत्रको उच्च विशेषज्ञता भएको एक जापानी कानूनी फर्म हो। जापानमा एजेन्ट सम्झौताहरूको प्रभावकारी उपयोगको लागि, सम्झौता पत्रको तयारी आवश्यक हुन्छ। हाम्रो फर्मले, जापानको टोक्यो स्टक एक्सचेन्ज प्राइममा सूचीबद्ध ठूला कम्पनीहरूदेखि लिएर प्रारम्भिक चरणका स्टार्टअपहरू सम्मका विभिन्न परियोजनाहरूको लागि सम्झौता पत्रको तयारी र समीक्षा गर्दै आएको छ। यदि तपाईं सम्झौता पत्रको बारेमा समस्यामा हुनुहुन्छ भने, कृपया तलको लेखलाई सन्दर्भ गर्नुहोस्।

https://monolith.law/contractcreation[ja]