Увеличение трансграничных сделок: применимое право международных контрактов, необходимых для международных сделок, и различия с внутренними контрактами

С глобализацией бизнеса всё больше японских компаний рассматривают возможность выхода на международный рынок. Однако многие, кто впервые сталкивается с международными сделками, не знают, на что следует обратить внимание при ведении переговоров с иностранными компаниями. Возможно, некоторые чувствуют неуверенность, глядя на контракты, составленные на английском языке.

Международные контракты имеют множество особенностей, отличающих их от внутренних соглашений, и без тщательного понимания их природы и правил можно непреднамеренно причинить серьёзный ущерб своей компании.

В данной статье мы рассмотрим, что необходимо знать о международных контрактах, включая их отличия от внутренних соглашений и особенности.

О международных контрактах

При ведении дел с зарубежными компаниями необходимо заключать международные контракты.

Контракты, заключаемые в рамках международных сделок, часто включают:

• Контракты купли-продажи
• Лицензионные контракты
• Контракты с дистрибьюторами

Эти типы контрактов во многом схожи с внутренними контрактами.

Однако, когда ваш контрагент находится за рубежом, необходимо проводить сделки на основе международных контрактов, а не внутренних контрактов, регулируемых только японскими правилами.

Для компаний, выходящих на международный рынок, международные контракты являются неизбежной частью бизнеса.

Различия между международными и внутренними контрактами

Международные и внутренние контракты отличаются по своей природе, роли и структуре. Это обусловлено различиями в культуре и правилах между странами. Для обеспечения бесперебойных сделок важно понимать, в чем заключаются эти различия между международными и внутренними контрактами.

Далее мы подробно рассмотрим различия между международными и внутренними контрактами.

Язык договоров

В случае внутренних контрактов договоры составляются на японском языке, однако в международных контрактах часто используется английский.

Тем не менее, язык, на котором будет составлен договор, в принципе может быть свободно определен по согласию сторон.

Например, в международных контрактах договор может быть составлен на следующих языках:

• Создание перевода на местный язык для взаимодействия с органами власти страны, где находится зарубежное дочернее предприятие
• Составление на японском языке с параллельным переводом на язык контрагента
• Составление договоров между японскими компаниями и их зарубежными дочерними предприятиями на японском языке

Однако на практике использование английского языка значительно преобладает, и необходимо уметь точно обрабатывать и составлять договоры на английском языке.

Роль договора

В международных контрактах договор рассматривается как средство управления рисками.

В отечественных контрактах договор является документом, который фиксирует соглашения между сторонами, и имеет символическое значение заключения сделки.

Однако в международных контрактах договор представляет собой юридический документ, касающийся прав и обязанностей сторон. Он служит мощным инструментом для реагирования на любые риски, включая споры между сторонами и стихийные бедствия.

Подход к составлению договоров

Существует значительная разница в фундаментальном подходе к составлению договоров между международными и внутренними контрактами.

При составлении международных договоров часто преобладает тенденция, основанная на теории предполагаемой злонамеренности сторон, что не предполагает доверия к партнеру. Поэтому нет места откладыванию решения проблем на будущее в надежде на искреннее сотрудничество сторон. Договорные условия детально прописываются с учетом различных ситуаций для обеспечения управления рисками.

В отличие от этого, при составлении внутренних договоров часто исходят из теории предполагаемой добронамеренности сторон, особенно когда контрагентами являются японцы или японские компании. В таких договорах может не быть прописаны очевидные моменты, исходя из предположения, что они и так понятны всем сторонам. Также часто предполагается, что любые проблемы будут решены позже в ходе добросовестных переговоров.

При составлении международных договоров важно помнить, что подход к договорам отличается от подхода, принятого в внутренних контрактах.

Особенности контрактов

Из-за различий в ролях и подходах, характеристики контрактов также сильно различаются.

В международных контрактах для управления рисками предусматриваются все возможные ситуации, и включаются подробные условия контракта. Поэтому количество страниц обычно значительно больше, чем в национальных контрактах.

В то время как в национальных контрактах может быть оставлено место для последующих обсуждений, не включая подробные детали, или контракты могут быть заключены с очень простым содержанием как символ сотрудничества. В результате, по сравнению с международными контрактами, они имеют тенденцию содержать меньше страниц.

Таким образом, различия между международными и национальными контрактами влияют на объем и содержание контрактных документов.

Применимое право

Как правило, договоры в рамках международных контрактов часто составляются на основе законодательства стран, принадлежащих к системе «англо-американского права».

В то же время, договоры в Японии составляются на основе японского права, которое относится к системе «континентального права».

Таким образом, при работе с международными и внутренними контрактами необходимо учитывать, что в качестве применимого права используются различные правовые системы.

Применимое право определяет, по законодательству какой страны будет интерпретироваться договор в случае возникновения споров. Несмотря на различия в правилах и характеристиках применимого права, продвижение сделок на основе ощущений, свойственных внутренним контрактам, может привести к непредвиденным проблемам. Поэтому важно понимать эти различия.

Как выбрать применимое право для международных контрактов

В международных контрактах стороны могут свободно определять применимое право в ходе переговоров.

Однако, выбор законодательства страны, которая не имеет отношения к сделке, может привести к увеличению времени и усилий на понимание и процедуры, что, в свою очередь, может вызвать непредвиденные недостатки. Обычно стороны выбирают законодательство страны, в которой они находятся, или законы третьей страны, связанные с предметом контракта.

Например, даже если контракт заключается между японскими компаниями, но товар закупается в Тайване и доставляется внутри Тайваня, сделка завершается в пределах Тайваня. В таком случае естественно выбрать тайваньское законодательство в качестве применимого права.

Кроме того, при выборе применимого права необходимо учитывать соглашение о юрисдикции.

Соглашение о юрисдикции — это договоренность о том, в судах какой страны будет рассматриваться спор, если он возникнет.

Если страны, указанные в соглашении о применимом праве и юрисдикции, различаются, суду придется применять иностранное законодательство, что не является простой задачей. На практике исследование и аргументация содержания иностранного права могут ложиться в тяжелый груз на плечи сторон.

Следует учитывать, что если страны, указанные в соглашении о применимом праве и юрисдикции, различаются, это может увеличить нагрузку на стороны.

Таким образом, выбор применимого права для международных контрактов осуществляется с учетом множества факторов. Для обеспечения бесперебойной сделки необходимо тщательно подходить к определению применимого права.

Правила применимого права в международных контрактах

Соглашение о применимом праве в международных контрактах обычно определяется в результате переговоров между сторонами. Однако возможность полностью свободного выбора ограничена и существуют определенные правила.

Давайте более подробно рассмотрим правила, касающиеся применимого права в международных контрактах.

Принципы в договорах

В международных договорах применимое право, как правило, определяется в соответствии с законом, указанным в соглашении о применимом праве.

Это основывается на принципе автономии сторон, изложенном в статье 7 “Общего закона о применении законов” (Japanese General Act on the Application of Laws).

(Выбор применимого права сторонами)

Статья 7. Установление и сила правового акта определяются по закону места, выбранного сторонами на момент совершения данного правового акта.

Общий закон о применении законов｜Поиск законодательства e-Gov[ja]

Если судебное разбирательство проходит в Японии, применяется этот Общий закон.

Принцип заключается в том, что применимое право свободно определяется по соглашению сторон, и это соглашение принимается к исполнению.

Принципы предъявления исков за неправомерные действия

В случае иска, основанного на неправомерном действии, принципы статьи 7 Общего закона о применении законов не применяются.

Под неправомерным действием понимается действие, совершенное умышленно или по неосторожности (серьезное невнимание), которое нарушает интересы другого лица.

Когда речь идет о неисполнении обязательств по контракту (невыполнении условий контракта), применимым правом, согласно принципу автономии сторон, становится право, указанное в соглашении о применимом праве.

Однако, даже если речь идет о событии с теми же фактическими обстоятельствами, в случае иска за неправомерное действие применяются не принципы статьи 7 Общего закона о применении законов, а правила, изложенные в статье 17 и последующих статьях того же закона.

Например, статья 17 Общего закона о применении законов определяет следующее:

(Неправомерные действия)

Статья 17. Права, возникающие в результате неправомерного действия, и их действие определяются законом места, где произошли последствия вредоносного действия. …

Общий закон о применении законов｜e-Gov поиск законодательства[ja]

В качестве конкретного примера рассмотрим случай, когда судно, перевозящее груз по контракту с американской компанией, сталкивается с другим судном по неосторожности в территориальных водах США. Даже если стороны согласились применять японское право в качестве применимого права по контракту, в случае иска о возмещении ущерба от столкновения применимым правом будет американское право.

Таким образом, в случае иска за неправомерное действие применимое право определяется не соглашением сторон, а в соответствии с положениями Общего закона о применении законов.

В случае отсутствия соглашения о применимом праве в контракте

Если в контракте не указано соглашение о применимом праве, то общий закон предусматривает способы решения этого вопроса.

Сначала рассматривается вопрос о наличии молчаливого согласия между сторонами. Это связано с тем, что согласно статье 7 Общего закона (Japanese General Law), в соглашение включается не только явное, но и подразумеваемое, подобное молчаливому пониманию.

Если даже молчаливое согласие не может быть подтверждено, то в качестве применимого права принимается закон места, которое имеет наиболее тесную связь с контрактом (статья 8 Общего закона).

Место наиболее тесной связи определяется с учетом следующих обстоятельств:

• Место, где было осуществлено характерное исполнение контракта (пункт 1 статьи 8 Общего закона)
• Место, где находится основное место ведения дел стороны, осуществившей характерное исполнение (пункт 2 статьи 8 Общего закона)
• Место, где находится недвижимость, являющаяся предметом контракта (пункт 3 статьи 8 Общего закона)

Однако молчаливое согласие и место наиболее тесной связи определяются с учетом различных обстоятельств. Существует вероятность, что будет применено право неожиданной юрисдикции.

Поэтому важно заранее указывать применимое право в тексте контракта.

Исключения при наличии соглашения о применимом праве в контракте

Общий закон указывает на исключения, когда даже при наличии соглашения о применимом праве, оно не применяется к потребительским и трудовым договорам.

Это сделано для защиты потребителей и работников, которые находятся в более слабой позиции по отношению к компаниям.

В случае потребительских и трудовых контрактов, даже если стороны договорились о применимом праве, могут применяться императивные нормы права другой юрисдикции.

Императивные нормы – это положения, которые применяются независимо от содержания соглашения между сторонами.

Когда потребители или работники выражают желание использовать императивные нормы своего национального законодательства, эти нормы становятся применимыми (статьи 11 и 12 Общего закона).

Необходимо учитывать, что даже при соглашении о применимом праве в контракте, существуют исключения.

О чем следует помнить при заключении международных контрактов

Когда компания заключает международный контракт, есть несколько важных моментов, на которые следует обратить внимание.

Международные контракты имеют множество отличий от внутренних контрактов, и легкомысленное подписание контракта, как если бы это был внутренний контракт, может привести к неожиданным проблемам.

Далее мы подробно рассмотрим, на что следует обратить внимание при заключении международных контрактов.

Не подписывайте контракт, не проверив его содержание

Проверка контракта важна в любой сделке, но особенно опасно подписывать контракт на английском языке, не уделив должного внимания его содержанию.

Контракты на английском языке основаны на системе права Англии и США, которая отличается от японского права, и могут содержать понятия и пункты, которые не встречаются в японских контрактах.

В качестве примера можно привести следующие пункты:

• Определения терминов
• Причины
• Обстоятельства
• Отказ от прав
• Компенсации
• Полное соглашение

Такие пункты редко встречаются в японских контрактах.

Контракты на английском языке отличаются от японских не только языком, но и многими другими аспектами. Перед подписанием важно тщательно проверить документ.

Ведите переговоры, чтобы контракт был выгоден вашей компании

В международных контрактах обычно принято вести переговоры о корректировке, удалении или добавлении пунктов контракта, предложенного другой стороной.

Это связано с тем, что контракты, составленные другой стороной, обычно содержат условия, выгодные для этой стороны. Поэтому подписание контракта без каких-либо изменений практически невозможно.

Обе стороны исходят из того, что контракт будет разработан на основе первоначального проекта с учетом требований и компромиссов. То есть переговоры не ухудшат впечатление о вас.

Стремитесь к тому, чтобы контракт был выгоден вашей компании, и активно ведите переговоры.

Консультируйтесь с юристом

При заключении международного контракта важно проконсультироваться с юристом до подписания контракта.

В случае возникновения проблем после заключения международного контракта, вы сможете рассчитывать только на положения, указанные в контракте. В международных контрактах, где контракт является ключевым документом, консультация со специалистом до заключения контракта является важной мерой управления рисками.

В японских контрактах часто содержится положение, согласно которому “по вопросам, не урегулированным данным контрактом, стороны должны добиться решения на основе добросовестных переговоров”. Это позволяет найти решение проблемы после консультации с юристом.

Однако в международных контрактах, если вы уже заключили невыгодный контракт, то после возникновения проблемы консультация с юристом вряд ли позволит найти выгодное для вас решение. Вы даже не сможете начать переговоры.

Мы рекомендуем консультироваться с юристом до, а не после возникновения проблемы.

Заключение: Важно понимать различия между внутренними и международными контрактами для ведения переговоров

Международные контракты неизбежны при ведении бизнеса с зарубежными компаниями, однако они существенно отличаются от внутренних контрактов. Если подписать международный контракт, руководствуясь теми же принципами, что и внутренний, можно неожиданно понести убытки.

Важно тщательно понимать особенности и правила международных контрактов, а также различия с внутренними контрактами, чтобы избежать заключения договоров, которые могут оказаться невыгодными для вашей компании.

Первым и ключевым шагом в минимизации рисков, связанных с международными контрактами, является проверка и переговоры по контракту до его подписания. Мы рекомендуем проконсультироваться с опытным адвокатом, имеющим соответствующий опыт и достижения.

Информация о мерах, предпринимаемых нашей юридической фирмой

Юридическая фирма “Монолит” обладает обширным опытом в области IT, особенно в интернет-праве и юриспруденции. В последние годы глобальный бизнес продолжает расширяться, и потребность в профессиональной юридической проверке становится всё более актуальной. Наша фирма предоставляет решения в области международного правового обслуживания.

Сферы деятельности юридической фирмы “Монолит”: Международное право и зарубежные проекты[ja]