En ny marknadsföringsstrategi med användning av VTuber

En VTuber är en innehållsskapare som använder avatarer eller 3D-karaktärer för att bedriva sin verksamhet. De interagerar främst med tittare genom YouTube och sociala medier. Men på senare tid har de utökat sina verksamhetsområden och samarbetar med företag och japanska kommuner i det som kallas “VTuber-marknadsföring”, vilket börjar få uppmärksamhet.
Här kommer vi att presentera fördelarna med att japanska företag och kommuner använder VTubers samt ge exempel på VTuber-marknadsföring i praktiken.

Vad är VTuber-marknadsföring?

“VTuber-marknadsföring” är en marknadsföringsmetod där företag och japanska kommuner samarbetar med VTubers för att genomföra kampanjer. Målet är att öka medvetenheten och vinna fans genom att samarbeta med virtuella karaktärer som är populära, särskilt bland yngre generationer.
Specifikt innebär det att företag och japanska kommuner använder VTubers för att marknadsföra och främja sina produkter eller tjänster till användare. Exempelvis kan en VTuber fungera som PR-karaktär för ett företag eller en produkt, genomföra produktreklam och kampanjer under YouTube-sändningar, eller medverka i TV-reklam och annonser på olika sätt.

Varför får VTubers uppmärksamhet även i andra branscher?

VTuber-industrin visar en årlig trend av ökande marknadsstorlek, och man förväntar sig fortsatt expansion i framtiden. VTubers har börjat få uppmärksamhet även utanför sin egen bransch, och nu kan man se dem både på nationell TV och i reklam på stan.
Förutom deras aktiva roll inom underhållningsindustrin, får VTubers också uppmärksamhet för deras bidrag till regional PR och lokala revitaliseringsprojekt.

Fördelar med att använda VTuber-marknadsföring

Här presenterar vi fördelarna med att använda “VTuber” i marknadsföring.

Lätt att nå den yngre generationen

VTuber är ett mycket populärt innehåll bland den yngre generationen. Denna grupp använder sociala medier aktivt och är känslig för trender, vilket gör att de ofta visar stort intresse för produkter och tjänster via VTuber.
Genom att använda VTuber som är populära bland den yngre generationen kan man därför öka effekten av reklam och marknadsföring riktad mot denna grupp. Det ger företag en stor möjlighet att direkt nå generationer som traditionell reklam inte når.

Större effekt jämfört med andra influencers

När man tänker på influencers (personer med många fans och stort inflytande i samhället) är det vanligt att tänka på YouTubers eller Instagrammare.
Men bland dessa har VTuber-tittare en tendens att vara särskilt engagerade.
Faktum är att i 2022 års ranking för superchattar på YouTube i Japan, var 28 av de 30 bästa VTuber. Dessutom finns det en tidigare rekord där en VTuber fick fler superchattar än den mycket populära YouTubern Hikakin.
På detta sätt har VTuber fler engagerade fans än YouTubers eller Instagrammare, och denna höga nivå av engagemang har en positiv inverkan på marknadsföring.

VTuber kan bli en “startpunkt” för ökad medvetenhet

På senare tid har medvetenheten om VTuber ökat bland olika generationer. Man ser VTuber i olika medier som TV-program och reklamfilmer.
Dessutom finns det TV-reklam och sändningar där kända personer som Kazunari Ninomiya och Maki Goto uppträder som VTuber. Genom att förvandla kändisar till VTuber och genomföra slagkraftig PR kan man öka uppmärksamheten.
Genom att använda VTuber kan man också skapa möjligheter för människor som inte känner till företaget eller produkten att lära sig mer eller köpa produkten.

Nackdelar med att använda VTuber-marknadsföring

Härnäst presenterar vi nackdelarna med att använda VTuber-marknadsföring.

Kostnader och krav på färdigheter

För att lyckas med VTuber-marknadsföring krävs det lämpliga driftskostnader och färdigheter. För att producera högkvalitativt VTuber-innehåll måste man vara beredd på kostnader i varje steg av planering, produktion och drift. Dessutom krävs specialiserad kunskap och teknik inom områden som manusförfattande, karaktärsdesign och videoredigering.

Effekten minskar om man inte kan hantera VTuber

Bristande hantering av VTuber kan göra det svårt att skapa innehåll som möter förväntningarna hos community-fans, vilket kan leda till minskad marknadsföringseffekt. Genom att undersöka och analysera fansens preferenser och intressen samt erbjuda originalinnehåll kan man möta fansens förväntningar. Det är viktigt att utveckla innehållsproduktion och kommunikationsstrategier baserade på den unika kulturen och värderingarna hos VTuber och dess community.

Risk för skandaler

Eftersom VTuber är en offentlig figur på internet, finns det alltid en risk för skandaler. En obetänksam kommentar kan lätt klippas ut och leda till en skandal. Det finns också en risk att det kan ha en negativ inverkan när företag marknadsför och främjar sina produkter. Även om den anlitade VTubern hamnar i en skandal under sin vanliga verksamhet, förändras inte faktumet att företaget anlitade den VTubern, och skandalen kan påverka företagets varumärkesimage. Därför är det nödvändigt att antingen anlita VTubers med låg risk för skandaler eller ge dem förebyggande utbildning i skandalhantering innan de anlitas.

Branscher som passar för VTuber-marknadsföring

VTuber-marknadsföring är idealisk för spel-, skönhets-, livsmedels- och gadgetbranscherna. Genom att VTubers presenterar egenskaper och användarupplevelser av produkter och tjänster kan de effektivt öka köpintresset hos den unga målgruppen. Informationsspridningskraften baserad på VTuber-fans bidrar till att nå ut till den yngre generationen och öka varumärkeskännedomen.
För en effektiv användning är det viktigt att matcha produkternas eller tjänsternas image med VTubern. Genom att välja en VTuber som stämmer överens med varumärkesbilden kan man maximera marknadsföringseffekten.

Framgångsrika fall av VTuber-marknadsföring

Här presenterar vi framgångsrika exempel på marknadsföring med VTubers inom företag.

PR för schampoprodukter av VTubers från Nijisanji

Hårvårdsmärket H2O, som säljer schampot “ululis” för kvinnor, genomförde ett samarbetsprojekt med tre VTubers från den stora VTuber-byrån “Nijisanji”. I detta samarbetsprojekt skapade VTubers videor där de presenterade schampots charm med sina unika personligheter, vilket resulterade i stor respons. Med cirka 18 000 samtidiga tittare och cirka 17 000 UGC (användargenererat innehåll) på X (Twitter), såldes 1 200 begränsade set slut på bara 10 minuter efter livesändningen, vilket visade på betydande framgång.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Saitamas virtuella turistambassadör “Kasukabe Tsukushi”

VTubern “Kasukabe Tsukushi”, som agerar som en virtuell invånare i Saitama, blev utsedd till “Saitamas virtuella turistambassadör” år 2021 (Reiwa 3). Hon har regelbundet medverkat på Saitama-prefekturens YouTube-kanal “Chokotabi Saitama” och deltagit i lokala evenemang för att främja Saitama. Sedan Kasukabe Tsukushi började medverka på “Chokotabi Saitama” har antalet prenumeranter på YouTube-kanalen ökat 15 gånger på ett och ett halvt år. Dessutom, när Saitama Prefectural Products and Tourism Association rekryterade deltagare för en busstur guidad av Kasukabe Tsukushi, nåddes maxantalet deltagare på en och en halv timme efter försäljningsstart. Vid livesändningar har även besöken på relaterade försäljningssajter fördubblats, vilket bidrar till att revitalisera Saitama-regionen.

VTubers presenterar produkter från JA Town på “Virtuell produktmässa”

“Virtuell produktmässa” är ett evenemang som regelbundet anordnas av företaget uyet (ゆえっと), där VTubers agerar försäljare för att stödja och skapa kopplingar till lokala delikatesser. Under 2022 (Reiwa 4) och 2023 (Reiwa 5) har de samarbetat med JA Town, som drivs av JA Zen-Noh, för två år i rad. Huvudmålgruppen för JA Town är personer i åldrarna 30 till 50 år, och genom att arrangera den virtuella produktmässan tillsammans har de siktat på att nå yngre användare som tidigare inte använt försäljningssajten. År 2022 besökte cirka 1 200 personer, och år 2023 över 2 000 personer.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Viktiga punkter för att lyckas med VTuber-marknadsföring

VTuber är en effektiv marknadsföringsmetod för den yngre generationen, men det räcker inte att bara använda VTuber för att garantera framgång. Här presenterar vi tre viktiga punkter för att lyckas med VTuber-marknadsföring.

Säkerställande av transparens och trovärdighet

Det är viktigt att företagen är medvetna om transparens och strävar efter ärlig kommunikation. Brist på transparens eller tillhandahållande av felaktig information kan snabbt undergräva förtroendet och orsaka stor skada på varumärkesbilden. Därför är det viktigt att upprätthålla transparens och tillhandahålla trovärdig information i marknadsföringsaktiviteter genom VTuber.

Åtgärder för skicklig marknadsföring

Enligt de japanska konsumentmyndigheternas lagstiftning som trädde i kraft den 1 oktober 2023, är dold marknadsföring, där fakta döljs trots att det är reklam, strikt reglerad. Vid PR-aktiviteter för produkter eller tjänster med hjälp av VTuber måste det tydligt anges att innehållet är reklam, till exempel genom att använda termer som PR eller promotion. Det är viktigt att följa lagstiftningen och undvika att vilseleda tittarna.

Samarbete med VTuber-byråer

Bland VTuber-byråerna finns det stora produktionsbolag som inte bara stödjer skapandet av karaktärer och produktion och distribution av videor, utan också föreslår lämplig management och marknadsföringsstrategier. För att genomföra effektiv VTuber-marknadsföring finns följande element:

• Samarbeta med byrån för att välja en VTuber som passar företagets tjänster eller produkter och genomföra marknadsföringsaktiviteter och evenemangsframträdanden.
• Överväg att samarbeta med populära VTuber som byrån för närvarande har, eller skapa nya originalkaraktärer för att nå målgruppen.
• Samarbeta med byrån för att hantera och driva videor och inlägg på plattformar som YouTube och sociala medier, och kommunicera med målgruppen.

Genom att beakta dessa element och upprätthålla ett nära samarbete med VTuber-byråer kan man förvänta sig att uppnå en mer effektiv marknadsföringsstrategi.

Sammanfattning: Mer effektiva reklamstrategier med VTuber-marknadsföring!

Hittills har vi noggrant presenterat fördelarna och nackdelarna med VTuber-marknadsföring samt framgångsrika exempel. När du bedriver VTuber-marknadsföring är det mycket viktigt att samarbeta med VTuber-byråer och säkerställa transparens och tillförlitlighet. Om du gör detta på rätt sätt kan du utveckla effektiva reklamstrategier.
Å andra sidan, om du genomför projekt utan kunskap och branschinsikt, finns det en risk att företagets image försämras, och reklam- och marknadsföringseffekten kan bli mindre än förväntat.
Vi uppmanar dig att överväga nya reklamstrategier med hjälp av denna artikel som referens.