Šest bodů, na které je třeba dávat pozor při uzavírání 'obchodního partnerství', abyste neprodělali

V posledních letech jsme byli svědky mnoha případů, kdy se startupy s omezenými zdroji, jako jsou finance a lidské zdroje, rychle rozrostly během několika let. Většina z nich úspěšně zvýšila svou konkurenceschopnost v krátkém čase tím, že efektivně využila získání financí od VC, M&A, obchodní partnerství a další.

V tomto článku se zaměříme na “obchodní partnerství”, jednu z mnoha manažerských metod, která umožňuje posílit podnikání v krátkém čase, zatímco si udržujete vlastní řízení. Vysvětlíme výhody a nevýhody a klíčové body, na které je třeba se zaměřit při kontrole smlouvy.

Co je obchodní partnerství

Obchodní partnerství je jedním z typů partnerství, které nezahrnuje přesun kapitálu. Společnosti poskytují vzájemně své finanční zdroje, technologické zdroje, prodejní zdroje a lidské zdroje, aby zvýšily svou konkurenceschopnost.

Hlavními typy obchodního partnerství jsou partnerství týkající se technologií, výroby a prodeje. Nicméně, každá smlouva se liší v závislosti na obsahu partnerství.

Spolupráce v oblasti technologií

Spolupráce, která využívá technologické zdroje jiných společností pro vlastní podnikání, zahrnuje typické příklady jako “licenční smlouvy”, které využívají duševní vlastnictví a know-how jiných společností, a “smlouvy o společném výzkumu a vývoji”, které poskytují technologické zdroje a společně vyvíjejí nové technologie a služby.

Licenční smlouvy

Licenční smlouvy jsou smlouvy, které udělují povolení k použití duševního vlastnictví, jako jsou autorská práva, užitné modely, patentová práva, a know-how, a existují dva typy: exkluzivní a neexkluzivní.

Důležité body v smlouvě zahrnují produkty (oblasti, položky), které udělují povolení k použití duševního vlastnictví, rozsah (země/region), prodejní kanály, dobu trvání, licenční poplatky atd.

Podrobnosti o licenčních smlouvách jsou podrobně popsány v následujícím článku.

https://monolith.law/corporate/license-contract-point[ja]

Smlouvy o společném výzkumu a vývoji

Smlouvy o společném výzkumu a vývoji jsou smlouvy, které stanovují vzájemné role a povinnosti potřebné pro hladké provádění společné práce, zacházení s výsledky atd. Důležité body zahrnují rozdělení rolí, náklady, povinnost zachovávat tajemství, zacházení s duševním vlastnictvím vzniklým společným vývojem atd.

Spolupráce v oblasti výroby

Spolupráce v oblasti výroby spočívá v tom, že využíváme výrobní linky, které vlastní jiné společnosti, a bez investic do zařízení se snažíme zvýšit naši výrobní kapacitu. Pro druhou stranu je to výhodné, protože může využít své výrobní linky, které jsou málo využité, a získat tak příjem. Pokud se podmínky shodují, je to pro obě strany výhodné spojení.

Spolupráce v oblasti výroby je jedním z typů spolupráce, které jsou nezbytné pro startupy s omezenými finančními prostředky. Typickými příklady jsou “smlouva o výrobním outsourcingu”, kdy se část výrobního nebo výrobního procesu svého vlastního výrobku svěří jinému, a “OEM smlouva”, kdy se výrobek značky prodejce vyrábí na zakázku.

Smlouva o výrobním outsourcingu

Smlouva o výrobním outsourcingu je smlouva, která stanovuje záležitosti nezbytné pro outsourcing výroby, jako jsou specifikace výrobků, řízení kvality, dodání a přijetí, cena atd. Důležitými body jsou také zpoždění dodání, chybějící výrobky, riziko a záruka za vady, náhrada škody atd.

OEM smlouva

OEM smlouva může být buď ① případ, kdy dodavatel vyrábí výrobek podle pokynů zadavatele, nebo ② případ, kdy dodavatel přidává logo nebo obchodní značku zadavatele na svůj stávající výrobek. Struktura smlouvy je v základních bodech stejná jako u smlouvy o výrobním outsourcingu, ale důležitými body jsou také záležitosti týkající se správy log, obchodních značek, výkresů, specifikací výrobků atd., které poskytl zadavatel.

Spolupráce v oblasti prodeje

Jedná se o obchodní spolupráci, která využívá prodejní zdroje, jako jsou prodejní kanály, které vlastní jiné společnosti, s cílem rozšířit tržby nebo podíl na trhu, nebo se pokusit proniknout na zahraniční trhy. Tato spolupráce je důležitá pro technologické startupy zaměřené na vývoj, které nemohou věnovat zdroje prodeji a marketingu.

Typickými příklady jsou “smlouva o prodeji”, kdy prodávající společnost nakupuje zboží od výrobce a prodává je znovu pod svým jménem, “smlouva o zastoupení”, kdy zboží je prodáváno znovu jako zástupce výrobce, a “franšízová smlouva”, která poskytuje právo na prodej franšízantovi.

Smlouva o prodeji

Smlouva o prodeji je smlouva, která stanoví pravidla potřebná od nákupu zboží prodávající společností (prodejcem) až po jeho opětovný prodej. Důležité body zahrnují rozlišení mezi výhradním a nevýhradním prodejem, prodejní oblast, prodejní kanál, dodání a přijetí, záruky na výrobky, použití ochranných známek, duševní vlastnictví a odpovědnost za výrobky.

Smlouva o zastoupení

Smlouva o zastoupení má dva typy: jeden, kde zástupce zprostředkovává prodej mezi výrobcem a zákazníkem, a druhý, kde zástupce prodává přímo zákazníkovi, stejně jako prodejce. Je třeba dávat pozor, protože struktura smlouvy se liší.

Podrobnosti o smlouvě o zastoupení jsou podrobně popsány v následujícím článku.

https://monolith.law/corporate/agency-contract-lawyer[ja]

Franšízová smlouva

Franšízová smlouva je smlouva, která stanoví pravidla od poskytnutí práv a know-how potřebných pro provozování podniku franšízantovi spolu s právem na prodej ze strany franšízového ředitelství, až po přijetí kompenzace a royalty od franšízanta.

Ačkoli franšízová smlouva má pro franšízanta mnoho výhod, také zahrnuje různé povinnosti a zátěže, takže je třeba pečlivě zvážit obsah smlouvy.

Podrobnosti o kontrolních bodech franšízové smlouvy jsou podrobně popsány v následujícím článku.

https://monolith.law/corporate/franchise-contract-point[ja]

Rozdíl oproti kapitálovému spojení

Kapitálové spojení znamená, že existují tři možnosti: ① investovat do cílové společnosti, ② přijmout investice od cílové společnosti, ③ vzájemně do sebe investovat. Ve srovnání s čistě obchodním spojením je vztah pevnější a lze očekávat synergetické efekty v oblasti řízení a financí.

Model, kdy se investuje do cílové společnosti (nebo se od ní přijímají investice), je často vidět, když velké společnosti využívají technologie nebo služby malých a středních podniků pro své podnikání. Pro malé a střední podniky to znamená možnost získání financí a možnost předpovědět tržby, na druhou stranu může dojít k omezení možností pro rozvoj podnikání, takže je nutné pečlivě zvážit i poměr investic.

Kromě toho existují strategické aliance, jako je “kapitálové a obchodní spojení”, které zahrnuje investice, nebo “joint venture”, kde se provádí společné investice a vytváří se nezávislá organizace.

Výhody obchodní spolupráce

Zkracuje čas potřebný pro rozvoj podnikání a snižuje náklady

Využitím podnikových zdrojů, jako jsou technologie, know-how, prodejní síla a prodejní kanály, které již jiné společnosti vlastní, je možné v krátkém čase a za nižší náklady vytvořit novou podnikatelskou strukturu než při samostatném postupu.

Udržuje se nezávislost společnosti

V případě kapitálové spolupráce, kdy společnost přijímá investice od jiné společnosti, může dojít k tomu, že detailní informace o řízení naší společnosti budou známy druhé straně a v závislosti na podílu na investicích může dojít k zasahování do řízení.

V tomto ohledu je velkou výhodou obchodní spolupráce, že umožňuje samostatné rozhodování o řízení bez ovlivnění druhou stranou.

Pokud není efektivní, lze jej snadno zrušit

Obchodní spolupráce nezahrnuje vzájemné držení akcií a vytváří spolupráci s jinými společnostmi na základě smlouvy, takže pokud nejsou dosaženy očekávané výsledky, je možné spolupráci obchodně ukončit.

Toto je důležitá výhoda, zejména v oblasti IT, kde se neustále objevují nové obchodní modely a je třeba zvážit změny partnerů nebo odchod v reakci na změny v podnikatelském prostředí.

Nevýhody obchodního partnerství

Vysoké riziko úniku technologií a know-how

Obchodní partnerství je často označováno jako “Learning Race” (učící se závod), což znamená, že existuje riziko, že vaše technologie, know-how a informace budou studovány konkurenčními společnostmi. Na druhou stranu, z opačného hlediska to může být také výhoda, takže je nutné provést celkové hodnocení.

Existuje riziko ukončení partnerství

V obchodním partnerství, které je založeno na smlouvě, existuje vždy riziko ukončení vztahu z důvodů jako jsou změna obchodní strategie, absorpce technologií a know-how konkurenční společnosti, nebo nedostatek výsledků z partnerství. Opět, z opačného hlediska, to může být také výhoda.

Kontrolní body smlouvy o obchodní spolupráci

Obchodní spolupráce má různé formy, a proto je také různorodá forma smluv. Zde vysvětlíme důležité kontrolní body, které jsou společné pro všechny typy spolupráce, na modelu standardní “smlouvy o obchodní spolupráci”.

⒈ Účel obchodního partnerství

Článek ◯ (Účel)
Strany A a B se pro vzájemný rozvoj dohodly na obchodním partnerství s cílem využít své podnikatelské zdroje v oblasti ◯◯ a společně vyvíjet a komercionalizovat nový ◯◯ (dále jen “tento účel”).

Klíčovým bodem účelové klauzule je jasně definovat společný cíl, který obě strany sledují v rámci obchodního partnerství.

Je nutné pochopit roli, kterou každá strana má hrát, a vytvořit ustanovení tak, aby nedošlo k nejasnostem ohledně obchodní oblasti, cílených produktů, technologií, služeb a provozu.

⒉ Rozsah a rozdělení práce

Článek ◯ (Rozdělení práce)
Rozsah práce spojené s touto smlouvou zahrnuje různé úkoly potřebné pro vývoj a komercionalizaci ◯◯, které budou rozděleny mezi stranami A a B.
2 Úkoly, které má na starosti strana A, jsou ◯◯◯◯◯◯
3 Úkoly, které má na starosti strana B, jsou ◯◯◯◯◯◯

Je důležité co nejjasněji definovat rozsah práce a rozdělení rolí, když spolupracují více firmy.

⒊ Dohoda o nákladech

Článek ◯ (Náklady)
Strany A a B nesou náklady spojené s plněním svých povinností stanovených v článku ◯ této smlouvy a nebudou je požadovat od druhé strany. Pokud se však ukáže, že skutečné náklady výrazně překračují původní odhady, strany o tom okamžitě informují druhou stranu a o zacházení s přebytkem se rozhodnou v dobré víře.

Stanovením pravidel pro náklady vzniklé při plnění povinností a pro případy, kdy skutečné náklady výrazně překračují odhadované částky, můžete předejít zbytečným problémům.

V našem vzorovém článku jsou náklady rozděleny mezi obě strany, ale pokud by jedna ze stran měla značný prospěch, může být jednou z možností zvýšit její podíl na nákladech.

V případě obchodního partnerství, které zahrnuje i provozování podniku, je také nutné stanovit pravidla pro “rozložení zisku”.

⒋ Doložka o zachování tajnosti

V rámci doložky o zachování tajnosti jsou zvláště důležité čtyři položky: rozsah tajných informací, rozsah povinnosti zachovávat tajemství, zákaz zveřejnění třetím stranám a doba zachování tajnosti.

Podrobněji se věnujeme doložce o zachování tajnosti v následujícím článku.

https://monolith.law/corporate/checkpoints-nondisclosure-agreement[ja]

⒌ Příslušnost duševních vlastnických práv k výsledkům práce

Článek ◯ (Duševní vlastnická práva)
⒈ Práva na vynálezy a jiná duševní vlastnická práva nebo know-how atd. (dále jen “vynálezy atd.”), která vznikla v průběhu práce podle této smlouvy, a práva týkající se patentů a jiných duševních vlastnických práv a know-how atd. (dále jen “patentová práva atd.”) náleží straně, ke které patří osoba, která daný vynález atd. provedla. Avšak, pokud daná duševní vlastnická práva obsahují důvěrné informace druhé strany, budou společně vlastněny oběma stranami.
⒉ Patentová práva atd., která vznikla z vynálezů atd. společně vytvořených osobami patřícími k oběma stranám, budou společně vlastněna oběma stranami.
⒊ Obě strany mohou samy uplatňovat společně vlastněná patentová práva atd. bez souhlasu a platby protihodnoty druhé straně.
⒋ Pokud obě strany udělí třetí straně obvyklé právo na uplatnění společně vlastněných patentových práv atd., musí se předem dohodnout na podmínkách a možnosti udělení licence.

Co se týče příslušnosti duševních vlastnických práv, je možné se dohodnout na převedení na podnik, který je hlavním subjektem podnikání, ale je důležité konzultovat toto rozhodnutí také s vedením, protože to může ovlivnit budoucí podnikání.

Dále, pokud jsou v duševních vlastnických právech zahrnuta “autorská práva”, je třeba mít na paměti, že existují specifická autorská práva, jako jsou práva osobnosti autora, právo na překlad a právo na adaptaci, a je třeba je stanovit v samostatných ustanoveních.

⒍ Klauzule o zákazu převodu práv a povinností

Článek ◯ (Zákaz převodu práv a povinností)
Strany A a B nesmí bez předchozího písemného souhlasu druhé strany převést práva a povinnosti vyplývající z této smlouvy na třetí stranu, použít je jako zástavu nebo je nechat převzít.

I přes existenci klauzule o důvěrnosti a této klauzule existuje možnost, že protistrana může být akvírována konkurenčním podnikem. Jako opatření proti tomu je možné stanovit, že v případě změny kontroly je možné tuto smlouvu zrušit.

Shrnutí

Vysvětlili jsme základní znalosti potřebné pro obchodní spolupráci, její výhody a nevýhody, a také klíčové body obchodních smluv o spolupráci.

Pro startupy je obchodní spolupráce jednou z obchodních příležitostí, ale v závislosti na obsahu smlouvy může přinést i velká rizika.

Doporučujeme konzultovat a získat radu od právní kanceláře s odbornými právními znalostmi a bohatými zkušenostmi, aby bylo možné úspěšně realizovat obchodní spolupráci, která má různé formy.

Informace o tvorbě a revizi smluv naší kanceláří

Právnická kancelář Monolith, která se specializuje na IT, internet a obchod, nabízí svým klientům a poradenským společnostem širokou škálu služeb, včetně tvorby a revize různých smluv, nejen těch týkajících se obchodní spolupráce. Pokud máte zájem, podrobnosti naleznete níže.

https://monolith.law/contractcreation[ja]