일본에서의 사이트 매매와 M&A: 절차와 주의사항 알아보기

사이트 M&A란 ‘사이트 매매’라고도 불리며, 웹사이트나 웹사이트의 콘텐츠를 매매하는 것을 가리킵니다. 최근에는 웹사이트를 통한 비즈니스가 활성화되고 있어, 웹사이트의 경제적 가치가 인식되고 있습니다. 이러한 흐름 속에서, 사이트 M&A의 건수는 증가 추세에 있으며, 주목도도 높아지고 있습니다.

사이트 M&A를 진행할 경우, 일반적인 M&A인 주식양도나 사업양도와는 다른 절차나 주의점이 있을까요? 이 글에서는 사이트 M&A를 검토중인 기업을 대상으로, 사이트 M&A의 절차와 사이트 M&A를 진행할 때의 주의점에 대해 설명하겠습니다.

사이트 M&A란?

사이트 M&A란 개인이나 기업이 소유하고 있는 사이트를 매매하는 것을 말합니다. 많은 접속자가 있는 사이트를 구입하여 수익을 얻거나, 관리에 비용이 드는 사이트를 팔아 다른 사업에 집중하는 등, 사이트 M&A를 진행하는 목적은 다양합니다.

사이트 M&A의 장점

사이트 M&A의 양도인에게 가장 큰 장점은 바로 대가를 얻을 수 있다는 것입니다. 여러 사이트를 운영하고 있는 개인이나 기업에게는, 불필요한 사이트를 팔아 관리비용을 줄이거나, 다른 사이트나 사업에 집중할 수 있다는 장점이 있습니다.

양수인에게는, 처음부터 사이트를 키워 수익을 올리는 데 드는 시간과 노력을 줄일 수 있다는 장점이 있습니다. 또한, 이미 어느 정도 운영되어 수익이 안정화된 사이트를 구입하면, 사이트 운영에서 실패하는 위험을 줄일 수 있습니다.

웹사이트 M&A 절차

웹사이트 M&A는 매칭 사이트에 등록하거나, M&A 중개업체에 의뢰하여 진행합니다. 개인 간 거래를 진행할 수도 있지만, 협상의 결렬이나 연락 두절 등 다양한 문제가 발생할 가능성이 있으므로, 매칭 사이트나 중개업체의 이용을 추천합니다. 이러한 서비스를 이용할 경우의 절차는 다음과 같습니다.

웹사이트를 양도하는 경우

1. 매칭 사이트에 등록 및 매칭 사이트에 의한 양도 사이트의 심사
2. 중개계약, 비밀유지계약 체결
   M&A 중개업체에 중개를 의뢰하는 경우, 중개업체와 중개 계약 및 비밀유지계약을 체결합니다. 매칭 사이트를 이용하는 경우, 상대방 기업과 비밀유지계약을 체결합니다
3. 상대방과 협상
4. 기본합의 체결
5. 양수인으로부터 감사를 받고, 사업양도계약 체결
6. 웹사이트 이전

웹사이트를 양수하는 경우

1. 매칭 사이트에 등록
2. PV 수 등의 정보를 바탕으로, 양수할 사이트를 검토
3. 상대방과 협상
4. 기본합의 체결
5. 감사를 진행하고, 사업양도계약 체결
6. 웹사이트 이전

웹사이트를 양수하는 경우에는, 수익을 세밀하게 체크하고, 안정적인 수익이 나오는지, 하나의 제휴 마케팅 사업에 의존하고 있지 않은지 등을 확인해두는 것이 좋습니다.

사이트 M&A의 시장가격

사이트 M&A에서 거래되는 사이트의 시장가격은 얼마나 될까요? 사이트의 가격은 해당 사이트의 비즈니스 모델이나 수익의 많고 적음, 안정성에 따라 다르지만, 대부분의 거래가 50만엔에서 100만엔 정도라고 알려져 있습니다.

높은 가격으로 거래되는 사이트는, 애피리에이트나 애드센스를 통해 장기간 수익을 올리고 있는 사이트입니다. 이런 사이트에서는 매일 발생하는 업무가 별로 없고, 큰 노력 없이 수익을 올릴 수 있기 때문에 인기가 있습니다. 또한, 현재 수익이 별로 나오지 않더라도, 접속 수나 PV 수가 많다면, 개선을 통해 미래에 큰 수익을 올릴 수 있기 때문에, 접속 수나 PV 수도 중요한 포인트가 됩니다. 반대로, 수익이 적거나, 운영 기간이 짧은 사이트는 팔기 어렵고, 시장가격도 낮아집니다.

비즈니스 모델이나 수익성뿐만 아니라, 사이트의 SEO 대책에 따라서도 가격이 변동합니다. SEO 대책 중에서도, 검색엔진에 좋게 평가받는 우수한 콘텐츠를 많이 올리는 방법은 ‘화이트햇’이라고 불리며, 가격이 높아집니다. 반대로, 자기 자신의 링크를 붙여서 부정하게 검색 순위를 올리는 방법은 ‘블랙햇’이라고 불리며, 가격이 낮아집니다. 검색엔진은 정기적으로 업데이트하여 블랙한 사이트가 검색상위에 오르지 않도록 대책을 세우고 있기 때문에, 화이트햇의 사이트는 수요가 높습니다.

사이트 M&A 진행 시 주의사항

사이트 M&A는 사이트의 매매라는 특성상 일반적인 M&A와는 다른 주의사항이 있습니다. 사이트에 접속할 수 없게 되는 등의 문제가 발생하지 않도록, 신중하게 절차를 진행해야 합니다.

인수인계 절차는 사이트의 성격에 따라 다른 부분도 있지만, 어떤 사이트이든 주의해야 할 점을 아래에서 설명하겠습니다.

도메인 이전

도메인의 권리가 양도되지 않으면, 갱신이 이루어지지 않아 도메인을 사용할 수 없게 되는 경우도 있으므로, 주의해야 합니다.

콘텐츠 이전

사이트에 게시된 이미지나 기사 등의 콘텐츠를 양수인에게 전달할 때는, 해당 콘텐츠의 소유권이나 저작권을 누가 가지고 있는지 주의해야 합니다.

외부의 사진작가나 작가에게 이미지나 기사를 제작하도록 요청한 경우, 계약내용에 따라 콘텐츠의 소유권이나 저작권이 사이트 소유자에게 이전되지 않고, 사진작가나 작가가 가지고 있는 경우도 있습니다. 콘텐츠의 권리를 계약서로 확인하고, 사이트 소유자에게 권리가 없는 경우, 사이트의 소유권을 이전하더라도 해당 콘텐츠를 게시할 수 있도록 허가를 받아야 합니다.

서버 인수 또는 이전

서버는 기존의 것을 인수하거나 새로운 서버를 구축해도 괜찮습니다. 기존의 서버를 인수하는 경우, 서버 관리 회사에 명의 변경을 신청해야 합니다. 다른 서버관리 회사로 이전하고 싶은 경우, 새로운 서버를 구축하여 이전할 수도 있습니다.

사이트 운영에 관한 실무 작업 인수

사이트를 운영하기 위한 실무 작업(업데이트나 유지보수 등)에 대해서는 가능한 자세한 매뉴얼을 작성하여 양수인에게 전달해야 합니다. 또한, 사이트 운영이나 기사 게시 등을 외부 스태프에게 위탁하고 있는 경우, 사이트 소유자가 변경된다는 사실을 통지하고, 변경계약을 체결하거나 새로운 계약을 체결하는 등하여 운영을 계속해야 합니다.

요약

사이트 M&A는 일반적인 M&A와는 별개의 주의점이 있으며, 개인 간에 진행하는 것은 다양한 위험을 수반합니다. 사이트 M&A를 성공적으로 수행하기 위해서는 법률 및 인터넷 비즈니스에 대한 고도의 전문 지식이 필요합니다. 사이트 M&A를 고려하고 있다면, 많은 사례를 다루는 변호사에게 상담하는 것이 좋습니다.