VTuber 수익(수입)의 실태

VTuber는 최근 하나의 직업으로 자리 잡아가고 있습니다.

많은 시청자를 매료시키고 있는 VTuber가 실제로 어떻게 수입을 얻고 있는지 궁금해하는 분들이 많을 것입니다.

이번에는 VTuber가 어떻게 수익화하여 수입을 올리고 있는지, 그리고 수익을 올리는 요령을 소개합니다.

VTuber가 주요 수익을 얻는 6가지 방법

VTuber의 수익원은 아래의 6가지가 중심이 됩니다.

• 방송 활동에 의한 수익
• 투네이션(후원금)에 의한 수익
• 멤버십에 의한 수익
• PR 프로젝트에 의한 수익
• 이벤트 출연에 의한 수익
• 오리지널 굿즈 판매에 의한 수익

이제부터 이 6가지를 자세히 설명하겠습니다.

YouTube 등에서의 방송 활동 수익

이는 VTuber의 주요 수입원 중 하나로, YouTube에 게시한 동영상에 광고를 삽입하면 광고가 재생된 횟수나 시간에 따라 수익을 얻을 수 있습니다.

YouTube에서는 광고 수익이 발생하기 위한 조건으로 ‘구독자 수 1,000명 이상, 동영상 총 재생 시간 4,000시간 이상’이 필요합니다. 동영상이나 아카이브 내에 삽입되는 광고의 수에 따라 변동이 있지만, 일반적인 광고 수익의 단가는 1회 재생당 약 0.05엔에서 0.7엔이라고 알려져 있습니다.

슈퍼챗 등의 후원금 수익

슈퍼챗은 시청자가 라이브 방송 중에 댓글과 함께 후원금을 보낼 수 있는 기능으로, 이는 VTuber에게 중요한 수입원입니다.

금액의 30%는 수수료로 YouTube 측에 차감되므로, 최대 70%가 VTuber의 수익이 됩니다.

하지만, 슈퍼챗 수입은 방송의 인기나 시청자의 기분에 따라 달라질 수 있어 안정적인 수입원이라고는 할 수 없는 면도 있습니다.

2023년(2023년) 8월 이후, 슈퍼챗을 받을 수 있는 조건은 “채널 구독자 수가 500명 이상, 동영상 총 재생 시간이 3000시간 이상”으로 정해져 있으며, 광고 수입보다 낮게 설정되어 있어 더 많은 수익을 올리는 것이 현실적으로 가능해지고 있습니다.

멤버십을 통한 수익

멤버십은 월정액 유료 회원 서비스로, 쉽게 말해 팬클럽입니다.

슈퍼챗 해제와 동일한 조건으로 개설할 수 있으며, 이 기능을 사용하면 멤버십에 가입한 리스너만 볼 수 있는 동영상이 제공되거나, 특별한 이모티콘을 사용할 수 있는 등의 혜택을 받을 수 있습니다.

월정액은 대체로 500엔에서 3000엔 정도로 설정되어 있어, 인기 있는 VTuber의 경우 큰 수입원이 되고 있습니다.

PR 프로젝트에 의한 수익

PR 프로젝트는 누구나 받을 수 있는 일이 아닙니다.

인기 있는 VTuber가 되면, 기업으로부터 타이업 요청이나 상품 PR 프로젝트가 들어오게 됩니다.

기업 프로젝트의 보수는 인기도와 프로젝트의 규모에 따라 크게 변동하지만, 수십만 엔에서 수백만 엔 정도라고 합니다.

따라서 프로젝트로 수익을 올리고자 하는 VTuber는, 탤런트로서의 영향력과 많은 리스너 및 팬을 확보하는 것이 중요해집니다.

이벤트 출연에 따른 수익

이는 VTuber가 이벤트 출연 요청을 받을 경우, 출연료로 VTuber가 의뢰인으로부터 보수를 받을 수 있다는 것을 의미합니다.

이벤트는 토크 이벤트부터 라이브 이벤트까지 다양한 종류가 있으며, 이벤트마다 출연료도 달라집니다.

그러나 실사로 활동하는 YouTuber와는 달리, VTuber의 실제 이벤트 참여는 상당히 높은 장벽이 있어, PR 프로젝트와 마찬가지로 누구나 받을 수 있는 일이 아닙니다.

오리지널 굿즈 판매에 의한 수익

많은 VTuber가 자신의 캐릭터를 활용한 굿즈를 판매하고 있습니다.

VTuber는 아바타가 있기 때문에 일러스트를 이용한 굿즈 제작이 용이하며, 티셔츠, 아크릴 스탠드, 스마트폰 케이스 등 다양한 굿즈가 인기를 끌고 있습니다.

하지만 이러한 물품 굿즈 제작에는 초기 투자가 필요하기 때문에 어느 정도 인기를 얻은 후에 전개하는 것이 일반적입니다.

이에 반해, 특정 상황에 맞춘 보이스나 각 계절에 맞춘 보이스 등을 녹음한 보이스 굿즈(디지털 굿즈) 판매는 제작 비용과 시간이 많이 들지 않아 쉽게 판매할 수 있습니다.

인기 있는 VTuber의 굿즈는 가격이 높아도 판매가 잘 이루어지며, 큰 수입원이 되고 있습니다.

VTuber로 수익을 올리는 팁

최근 VTuber의 인구가 증가하면서, 수익을 올리기 위한 장벽도 높아지고 있습니다.

VTuber가 본격적으로 수익을 올리기 위해서는 다음의 팁을 염두에 두어야 합니다.

V라이버로 활동하기

VTuber로 수익을 올리는 첫 번째 팁은 YouTube 외의 다른 스트리밍 플랫폼에서 활동하는 것입니다.

이것이 본말전도처럼 들릴 수도 있지만, 애초에 VTuber라는 단어는 Virtual YouTuber의 약자로, 아바타를 사용하여 활동하는 YouTuber를 의미합니다.

따라서 활동 내용 자체는 VTuber와 V라이버가 다르지 않으며, 단지 스트리밍 매체가 YouTube인지 아닌지의 차이만 존재합니다.

빠르게 수익을 발생시키고 싶은 VTuber는 먼저 YouTube보다 수익화 조건이 느슨한 Twitch나 스트리밍 앱에서 활동을 시작하고, 인기가 생긴 후 YouTube로 이동하여 수익화를 앞당길 가능성이 있습니다.

SNS로 인지도를 높이기

스마트폰이 보급된 현대에서 SNS를 활용한 마케팅은 VTuber에게 필수적입니다.

X(구 Twitter)나 Instagram, TikTok, Blue Sky 등의 SNS에서 활동용 계정을 만들어, 브랜딩을 염두에 둔 게시물이나 스트리밍 시작·종료 게시물을 올리거나 팔로워와의 교류를 하면 스트리밍을 보러 오는 팬이 확실히 늘어납니다.

영상 게시나 라이브 스트리밍에 전력을 다하는 것은 당연하지만, 아무리 좋은 스트리밍을 해도 보지 않으면 의미가 없습니다.

자신이 만족할 만한 스트리밍을 했을 때야말로, SNS를 활용하여 많은 사람들이 볼 수 있도록 노력해야 합니다.

스트리밍 빈도를 늘리기

당연한 일이지만, 스트리밍 빈도나 시간을 늘리는 것도 수익화를 위해 필요합니다.

스트리밍이 적다는 것은 그만큼 리스너의 눈에 띌 기회가 적다는 것과 직결됩니다.

수익화를 목표로 한다면 최소한 주 2회, 1회 2시간은 스트리밍을 하는 것을 추천합니다.

사무소에 소속된 VTuber는 매일 7~10시간 스트리밍을 하거나, 아침·점심·저녁으로 하루 3회 스트리밍을 하는 사람도 있습니다.

이미 인기를 얻은 VTuber도 이 정도의 스트리밍을 하고 있으므로, 앞으로 팬을 더 늘리려는 VTuber는 스트리밍 빈도 향상에 힘써야 합니다.

요약: VTuber 활동의 현실, 수익화의 장벽과 안정적인 급여로 가는 길

인기가 많아질수록 수입을 얻을 기회도 많아지고, 한 번에 큰 금액을 벌 수 있게 되지만, 시작할 때는 수익을 얻기 어려운 것이 VTuber입니다.

또한, 일정 수의 팬을 확보하기까지가 힘들고, 팬을 확보한 후에도 사람들이 관심을 가질 만한 영상을 계속해서 배포하며, 항상 리스너의 요구에 민감해야 합니다.

위에서 언급한 것처럼, 수입을 안정시키는 것은 결코 쉽지 않기 때문에, 명확한 목표를 가지고 끈기 있게 활동을 계속할 필요가 있습니다.