Διαδικασίες και Σημεία Προσοχής στην Αγοραπωλησία και το M&A Ιστοσελίδων

Το Site M&A, γνωστό και ως “αγοραπωλησία ιστοσελίδων”, αναφέρεται στην αγοραπωλησία ιστοσελίδων ή του περιεχομένου τους. Στα τελευταία χρόνια, οι επιχειρήσεις μέσω ιστοσελίδων έχουν ενεργοποιηθεί και η αξία των ιστοσελίδων ως περιουσιακά στοιχεία αρχίζει να αναγνωρίζεται. Σε αυτό το πλαίσιο, ο αριθμός των συμφωνιών Site M&A βρίσκεται σε αυξητική τάση και το ενδιαφέρον για αυτές αυξάνεται.

Όταν πραγματοποιείται ένα Site M&A, υπάρχουν διαδικασίες και θέματα προσοχής που διαφέρουν από τις γενικές συμφωνίες M&A, όπως η μεταβίβαση μετοχών ή η παραχώρηση επιχειρήσεων. Σε αυτό το άρθρο, θα εξηγήσουμε τα βήματα του Site M&A και τα θέματα προσοχής για τις εταιρείες που εξετάζουν τη διενέργεια ενός Site M&A.

Τι είναι οι Συγχωνεύσεις και Εξαγορές Ιστοσελίδων

Οι Συγχωνεύσεις και Εξαγορές Ιστοσελίδων αφορούν την αγοραπωλησία ιστοσελίδων που ανήκουν σε ιδιώτες ή εταιρείες. Μπορείτε να αγοράσετε μια ιστοσελίδα με υψηλή επισκεψιμότητα για να αυξήσετε τα έσοδά σας ή να πουλήσετε μια ιστοσελίδα που απαιτεί υψηλό κόστος διαχείρισης για να επικεντρωθείτε σε άλλες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Οι λόγοι για τη διενέργεια Συγχωνεύσεων και Εξαγορών Ιστοσελίδων είναι πολλοί.

Τα οφέλη των Συγχωνεύσεων και Εξαγορών Ιστοσελίδων

Για τον πωλητή, το κύριο πλεονέκτημα των Συγχωνεύσεων και Εξαγορών Ιστοσελίδων είναι η λήψη ανταλλάγματος. Για τα άτομα ή τις εταιρείες που διαχειρίζονται πολλαπλές ιστοσελίδες, υπάρχει επίσης το πλεονέκτημα της μείωσης του κόστους διαχείρισης μέσω της πώλησης μη απαραίτητων ιστοσελίδων και της εστίασης σε άλλες ιστοσελίδες ή επιχειρηματικές πρωτοβουλίες.

Για τον αγοραστή, τα οφέλη περιλαμβάνουν την εξοικονόμηση χρόνου και κόπου που απαιτείται για να αναπτύξει μια ιστοσελίδα από την αρχή και να την κάνει κερδοφόρα. Επιπλέον, αγοράζοντας μια ιστοσελίδα που ήδη λειτουργεί σε ένα βαθμό και έχει σταθερά έσοδα, μπορείτε να μειώσετε τον κίνδυνο αποτυχίας στη διαχείριση ιστοσελίδων.

Διαδικασίες M&A Ιστοσελίδων

Η διαδικασία M&A ιστοσελίδων πραγματοποιείται είτε μέσω εγγραφής σε ιστοσελίδες αντιστοίχισης είτε μέσω ανάθεσης σε εταιρείες μεσιτείας M&A. Είναι δυνατή η διεξαγωγή συναλλαγών μεταξύ ιδιωτών, αλλά λόγω του κινδύνου διαφόρων προβλημάτων όπως η διακοπή των διαπραγματεύσεων ή η απώλεια επικοινωνίας, συνιστάται η χρήση ιστοσελίδων αντιστοίχισης ή εταιρειών μεσιτείας. Οι διαδικασίες που ακολουθούνται όταν χρησιμοποιείτε αυτές τις υπηρεσίες είναι οι εξής:

Σε περίπτωση παραχώρησης ιστοσελίδας

1. Εγγραφή σε ιστοσελίδα αντιστοίχισης και αξιολόγηση της ιστοσελίδας προς παραχώρηση
2. Σύναψη συμβολαίου μεσιτείας και συμφωνίας εμπιστευτικότητας
   Σε περίπτωση ανάθεσης σε εταιρεία μεσιτείας M&A, συνάπτετε συμβόλαιο μεσιτείας και συμφωνία εμπιστευτικότητας με την εταιρεία. Κατά τη χρήση ιστοσελίδας αντιστοίχισης, συνάπτετε συμφωνία εμπιστευτικότητας με την αντίστοιχη επιχείρηση
3. Διαπραγματεύσεις με τον αντίπαλο
4. Σύναψη προκαταρκτικής συμφωνίας
5. Υποβολή σε έλεγχο από τον αποκτώντα και σύναψη συμβολαίου επιχειρηματικής μεταβίβασης
6. Μεταφορά της ιστοσελίδας

Σε περίπτωση απόκτησης ιστοσελίδας

1. Εγγραφή σε ιστοσελίδα αντιστοίχισης
2. Αξιολόγηση της ιστοσελίδας προς απόκτηση βάσει πληροφοριών όπως ο αριθμός των επισκέψεων (PV)
3. Διαπραγματεύσεις με τον αντίπαλο
4. Σύναψη προκαταρκτικής συμφωνίας
5. Διεξαγωγή ελέγχου και σύναψη συμβολαίου επιχειρηματικής μεταβίβασης
6. Μεταφορά της ιστοσελίδας

Όταν αποκτάτε μια ιστοσελίδα, είναι σημαντικό να ελέγξετε λεπτομερώς τα έσοδα, να διαπιστώσετε αν αυτά είναι σταθερά και να εξακριβώσετε ότι δεν εξαρτώνται από ένα μόνο πρόγραμμα συνεργασίας (affiliate).

Για τις διαδικασίες M&A εφαρμογών, ανατρέξτε στο παρακάτω άρθρο.

https://monolith.law/corporate/app-ma-contract[ja]

Τρέχουσες Τιμές Συναλλαγών Ιστοσελίδων M&A

Ποια είναι η τρέχουσα τιμή συναλλαγών για ιστοσελίδες M&A; Η τιμή μιας ιστοσελίδας κυμαίνεται ανάλογα με το επιχειρηματικό μοντέλο, τα έσοδα και τη σταθερότητά τους, αλλά συνήθως οι συναλλαγές γίνονται σε τιμές περίπου από 500.000 (πεντακόσιες χιλιάδες) έως 1.000.000 (ένα εκατομμύριο) γιεν.

Οι ιστοσελίδες που πωλούνται σε υψηλότερες τιμές είναι εκείνες που συνεχίζουν να αποφέρουν έσοδα για μακρά περίοδο μέσω προγραμμάτων όπως το Affiliate Marketing και το AdSense. Αυτές οι ιστοσελίδες είναι δημοφιλείς επειδή δεν απαιτούν πολλή καθημερινή διαχείριση και επιτρέπουν την εύκολη γεννήτρια εσόδων. Επιπλέον, ακόμη και αν μια ιστοσελίδα δεν παράγει πολλά έσοδα στο παρόν, αν έχει υψηλό αριθμό επισκέψεων ή προβολών σελίδας (PV), μπορεί να βελτιωθεί σημαντικά στο μέλλον, κάτι που καθιστά τον αριθμό επισκέψεων και τις PV σημαντικούς παράγοντες. Αντίθετα, οι ιστοσελίδες με λιγότερα έσοδα ή μικρότερη διάρκεια λειτουργίας είναι δυσκολότερο να πωληθούν και η τιμή τους στην αγορά είναι χαμηλότερη.

Εκτός από το επιχειρηματικό μοντέλο και την κερδοφορία, η τιμή μιας ιστοσελίδας επηρεάζεται επίσης από τις στρατηγικές SEO που έχουν εφαρμοστεί. Οι τεχνικές SEO που περιλαμβάνουν τη δημιουργία ποιοτικού περιεχομένου το οποίο αξιολογείται θετικά από τις μηχανές αναζήτησης είναι γνωστές ως “White Hat” και συνήθως οδηγούν σε υψηλότερες τιμές. Αντίθετα, οι τακτικές που περιλαμβάνουν τη δημιουργία αυτοπροωθούμενων συνδέσμων για να ανεβάσουν παράνομα την κατάταξη στις μηχανές αναζήτησης είναι γνωστές ως “Black Hat” και συνήθως οδηγούν σε χαμηλότερες τιμές. Οι μηχανές αναζήτησης αναβαθμίζονται τακτικά για να αποτρέπουν τις “Black Hat” ιστοσελίδες από το να εμφανίζονται στις υψηλές θέσεις των αποτελεσμάτων, επομένως οι “White Hat” ιστοσελίδες έχουν υψηλή ζήτηση.

Σημεία προσοχής κατά τη διενέργεια M&A ιστοσελίδων

Στα M&A ιστοσελίδων, λόγω της ιδιαιτερότητας της αγοραπωλησίας ιστοσελίδων, υπάρχουν διαφορετικά σημεία προσοχής σε σχέση με τα γενικά M&A. Είναι αναγκαίο να προχωρήσετε με προσοχή στις διαδικασίες, ώστε να αποφύγετε προβλήματα όπως η αδυναμία πρόσβασης στην ιστοσελίδα.

Οι διαδικασίες παράδοσης διαφέρουν ανάλογα με τη φύση της ιστοσελίδας, αλλά υπάρχουν σημεία που πρέπει να προσέξετε ανεξάρτητα από το είδος της ιστοσελίδας, τα οποία θα σας παρουσιάσουμε παρακάτω.

Μεταφορά του domain

Εάν τα δικαιώματα του domain δεν έχουν μεταβιβαστεί, μπορεί να μην γίνει ανανέωση και το domain να καταστεί αχρηστεύσιμο, οπότε πρέπει να είστε προσεκτικοί.

Μεταφορά περιεχομένου

Κατά τη μεταβίβαση του περιεχομένου της ιστοσελίδας, όπως εικόνες και άρθρα, στον αποκτώντα, πρέπει να προσέξετε ποιος κατέχει τα δικαιώματα ιδιοκτησίας και πνευματικής ιδιοκτησίας του περιεχομένου.

Εάν έχετε αναθέσει σε εξωτερικούς φωτογράφους ή συγγραφείς τη δημιουργία εικόνων ή άρθρων, ανάλογα με το περιεχόμενο της σύμβασης, μπορεί τα δικαιώματα ιδιοκτησίας και πνευματικής ιδιοκτησίας να μην έχουν μεταβιβαστεί στον ιδιοκτήτη της ιστοσελίδας και να παραμένουν στους φωτογράφους ή συγγραφείς. Ελέγξτε την κατάσταση των δικαιωμάτων στη σύμβαση και εάν ο ιδιοκτήτης της ιστοσελίδας δεν έχει τα δικαιώματα, πρέπει να λάβετε άδεια ώστε να μπορείτε να συνεχίσετε να χρησιμοποιείτε αυτό το περιεχόμενο μετά τη μεταβίβαση της ιδιοκτησίας της ιστοσελίδας.

Μεταφορά ή μεταβίβαση του server

Μπορείτε να διατηρήσετε τον υφιστάμενο server ή να εγκαταστήσετε έναν καινούργιο. Εάν επιλέξετε να διατηρήσετε τον υφιστάμενο server, κάντε αίτηση για αλλαγή ονόματος στην εταιρεία διαχείρισης του server. Εάν θέλετε να μεταφέρετε σε άλλη εταιρεία διαχείρισης server, μπορείτε επίσης να εγκαταστήσετε έναν νέο server και να τον μεταφέρετε.

Μεταβίβαση των πρακτικών εργασιών σχετικά με τη διαχείριση της ιστοσελίδας

Για τις πρακτικές εργασίες διαχείρισης της ιστοσελίδας (ενημερώσεις, συντήρηση κλπ.), προσπαθήστε να δημιουργήσετε ένα λεπτομερές εγχειρίδιο και να το παραδώσετε στον αποκτώντα. Επιπλέον, εάν έχετε αναθέσει τη διαχείριση της ιστοσελίδας και τη δημοσίευση άρθρων σε εξωτερικό προσωπικό, ενημερώστε τους για την αλλαγή ιδιοκτήτη της ιστοσελίδας και συνάψτε μια τροποποιημένη σύμβαση ή μια νέα σύμβαση, ώστε να συνεχίσετε την ομαλή λειτουργία της ιστοσελίδας.

https://monolith.law/corporate/ma-secret-successful[ja]

Συνοπτικά

Στις εξαγορές και συγχωνεύσεις ιστοσελίδων (Site M&A), υπάρχουν ιδιαίτερα ζητήματα προσοχής που διαφέρουν από τις συνήθεις εξαγορές και συγχωνεύσεις, και η διεκπεραίωσή τους μεταξύ ατόμων συνοδεύεται από διάφορους κινδύνους. Για να επιτύχετε σε μια εξαγορά ή συγχώνευση ιστοσελίδας, απαιτείται εκτεταμένη ειδίκευση σε νομικά θέματα και στον τομέα του διαδικτυακού επιχειρείν. Εάν σκέφτεστε μια εξαγορά ή συγχώνευση ιστοσελίδας, συνιστάται να συμβουλευτείτε έναν δικηγόρο που έχει εμπειρία σε τέτοιου είδους υποθέσεις.