En ny markedsføringsstrategi ved bruk av VTuber

En VTuber er en innholdsskaper som bruker avatarer eller 3D-karakterer for å drive med streamingaktiviteter. De interagerer hovedsakelig med seere gjennom YouTube og sosiale medier. Men i de senere år har de utvidet sine aktiviteter, og det såkalte “VTuber-markedsføring”, hvor de samarbeider med bedrifter og japanske lokale myndigheter, har fått økende oppmerksomhet.
Her vil vi introdusere fordelene ved at bedrifter og japanske lokale myndigheter benytter seg av VTubere, samt eksempler på VTuber-markedsføring.

Hva er VTuber-markedsføring?

“VTuber-markedsføring” er en markedsføringsmetode der bedrifter eller japanske lokale myndigheter samarbeider med VTubere for å øke bevisstheten og tiltrekke seg fans, spesielt blant yngre generasjoner, ved å samarbeide med populære virtuelle karakterer. Konkret innebærer dette at bedrifter eller japanske lokale myndigheter bruker VTubere til å promotere og markedsføre produkter eller tjenester til brukerne. For eksempel kan en VTuber fungere som PR-karakter for en bedrift eller et produkt, utføre produktpromotering under sendinger på YouTube, eller opptre i TV-reklamer og annonser. Det finnes mange ulike metoder for å oppnå dette.

Hvorfor får VTuber oppmerksomhet i andre bransjer?

VTuber-industrien har vist en økende trend i markedsstørrelse år for år, og det forventes at denne veksten vil fortsette. VTuber-fenomenet har begynt å få oppmerksomhet også utenfor sin egen bransje, og nå kan man se VTubere både på riksdekkende TV og i reklamer i bybildet.
Selvfølgelig er deres aktive rolle i underholdningsindustrien bemerkelsesverdig, men VTubere får også oppmerksomhet fra et regionalt utviklingsperspektiv, som for eksempel i PR for lokalsamfunn og byfornyelse.

Fordeler med å bruke VTuber-markedsføring

Her vil vi introdusere fordelene ved å bruke “VTuber” i markedsføring.

Enkel tilgang til yngre målgrupper

VTuber er et populært innhold blant yngre målgrupper. Disse unge menneskene bruker aktivt sosiale medier og er sensitive for trender, noe som gjør dem mer tilbøyelige til å vise stor interesse for produkter og tjenester gjennom VTuber.
Ved å bruke VTuber som er populære blant unge, kan man derfor øke effekten av reklame og salgsfremmende tiltak rettet mot denne aldersgruppen. Dette gir bedrifter en stor mulighet til å nå generasjoner som tradisjonell reklame ikke har klart å nå.

Større effekt sammenlignet med andre influensere

Når man tenker på influensere (personer med mange fans og stor innflytelse på samfunnet), er det vanlig å tenke på YouTubere eller Instagrammere.
Men blant disse har VTuber-seere en tendens til å være spesielt engasjerte.
Faktisk, i 2022-rangeringen for superchat på YouTube i Japan, var 28 av de 30 øverste VTubere. Det finnes også en rekord der en VTuber mottok mer superchat enn den populære YouTuberen Hikakin.
Som dette viser, har VTubere mange svært engasjerte fans, og dette høye engasjementet har en positiv innvirkning på markedsføringen.

VTuber kan være en “utløser” for økt bevissthet

I de senere år har bevisstheten om VTubere økt blant et bredt spekter av generasjoner. Man ser nå VTubere på TV-programmer, reklamer og andre medier.
Videre finnes det TV-reklamer og sendinger der kjente personer som Kazunari Ninomiya og Maki Goto opptrer som VTubere. Ved å gjøre kjente personer om til VTubere for å utføre slagkraftig PR, kan man øke oppmerksomheten.
Ved å bruke VTubere kan man også skape en mulighet for folk som ikke kjenner til bedriften eller produktet, til å bli mer kjent med det eller til å kjøpe produktet.

Ulemper ved å bruke VTuber-markedsføring

La oss nå se på ulempene ved å bruke VTuber-markedsføring.

Kostnader og krav til ferdigheter

For å lykkes med VTuber-markedsføring, kreves det passende driftskostnader og ferdigheter. Det er viktig å være forberedt på kostnader i alle faser av planlegging, produksjon og drift for å lage innhold av høy kvalitet. I tillegg kreves det spesialisert kunnskap og tekniske ferdigheter innen manusforfatting, karakterdesign og videoredigering.

Effekten reduseres uten riktig VTuber-ledelse

Uten tilstrekkelig ledelse av VTuber kan det bli vanskelig å lage innhold som møter forventningene til fellesskapsfans, noe som kan føre til redusert markedsføringseffekt. Ved å undersøke og analysere fansens preferanser og interesser, kan man tilby originalt innhold som møter deres forventninger. Det er viktig å utvikle innholdsproduksjon og kommunikasjonsstrategier basert på den unike kulturen og verdiene til VTuber og fellesskapet.

Risiko for kontroverser

Som en offentlig figur på internett, er VTuber alltid utsatt for risikoen for kontroverser. En tilfeldig kommentar kan ofte bli tatt ut av kontekst og føre til kontrovers.
Det er også en risiko for at det kan ha en negativ innvirkning når bedrifter bruker VTuber for produktpromotering.
Selv om en VTuber som er ansatt blir involvert i en kontrovers i sin vanlige aktivitet, endrer ikke det faktum at de ble ansatt, og kontroversen kan skade bedriftens merkevarebilde. Derfor er det nødvendig å ansette VTuber med lav risiko for kontroverser eller gi dem opplæring i forhåndsstrategier for å forhindre slike situasjoner.

Bransjer som egner seg for VTuber-markedsføring

VTuber-markedsføring er ideell for bransjer som spill, skjønnhet, mat og gadgets. Ved å la VTubere presentere egenskaper og brukeropplevelser av produkter eller tjenester, kan man effektivt øke kjøpslysten hos den unge målgruppen. VTuber-fansens evne til å spre informasjon bidrar til å nå ut til unge mennesker og øke merkekjennskapen.
For effektiv drift er det viktig å matche produkt- eller tjenesteimage med VTuberen. Ved å velge en VTuber som passer til merkevareimaget, kan man maksimere markedsføringseffekten.

Suksesshistorier innen VTuber-markedsføring

Her vil vi presentere suksesshistorier om hvordan bedrifter har brukt VTuber i markedsføringen.

PR for sjampo av VTubere fra Nijisanji

Hårpleiemerket H2O, som selger sjampoen “ululis” for kvinner, gjennomførte et samarbeidsprosjekt med tre VTubere fra det store VTuber-byrået “Nijisanji”. I dette samarbeidsprosjektet laget VTuberne videoer der de promoterte sjampoens fordeler med sine unike personligheter, noe som skapte stor respons. Med en topp samtidig seertall på rundt 18 000 personer og omtrent 17 000 UGC (brukergenerert innhold) på X (Twitter), ble 1200 begrensede sett utsolgt bare 10 minutter etter direktesendingen, noe som resulterte i betydelige resultater.

https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]

Saitamas virtuelle turistambassadør “Kasukabe Tsukushi”

VTuberen “Kasukabe Tsukushi”, som opererer som en virtuell innbygger i Saitama, ble utnevnt til “Saitamas virtuelle turistambassadør” i 2021 (Reiwa 3). Siden da har hun ofte dukket opp på YouTube-kanalen “Chokotabi Saitama”, som drives av Saitama fylke, og deltatt i lokale arrangementer for å fremme Saitama. Etter at Kasukabe Tsukushi begynte å opptre på “Chokotabi Saitama”, økte antall abonnenter på YouTube-kanalen 15 ganger på halvannet år. Da fylkets produkt- og turistforening rekrutterte deltakere til en busstur guidet av Kasukabe Tsukushi, ble alle plassene fylt opp halvannen time etter salgsstart. I tillegg, når hun gjennomførte direktesendinger, doblet trafikken til relaterte nettbutikker, noe som bidrar til regional revitalisering i Saitama.

VTuber introduserer produkter fra JA Town på “Virtuell produktmesse”

“Virtuell produktmesse” arrangeres regelmessig av selskapet uyet (Yuet), hvor VTubere fungerer som selgere for å støtte og skape forbindelser med lokale delikatesser. I både 2022 (Reiwa 4) og 2023 (Reiwa 5) har de samarbeidet med JA Town, som drives av JA Zen-Noh. Hovedbrukerne av JA Town er i slutten av 30-årene til 50-årene, og ved å arrangere den virtuelle produktmessen sammen, har de som mål å tiltrekke seg yngre brukere som tidligere har brukt nettstedet mindre. I 2022 deltok rundt 1200 personer, mens over 2000 personer deltok i 2023.

https://virtualexhib.jp/[ja]

Nøkkelelementer for å lykkes med VTuber-markedsføring

VTuber-markedsføring er effektiv blant yngre generasjoner, men det er ikke nok å bare bruke VTuber for å oppnå suksess. Her presenterer vi tre viktige punkter for å lykkes med VTuber-markedsføring.

Sikring av åpenhet og pålitelighet

Det er viktig at bedrifter fokuserer på åpenhet og opprettholder ærlig kommunikasjon. Manglende åpenhet eller feilaktig informasjon kan raskt undergrave tilliten og skade merkevarens omdømme betydelig. Derfor er det avgjørende å opprettholde åpenhet og gi pålitelig informasjon i markedsføringsaktiviteter gjennom VTuber.

Tiltak mot skjult markedsføring

Fra 1. oktober 2023 (Reiwa 5) har den japanske forbrukerbyrået innført lovreguleringer som strengt regulerer skjult markedsføring, hvor fakta skjules til tross for at det er reklame. Ved PR-aktiviteter for produkter eller tjenester ved bruk av VTuber, må det tydeliggjøres at innholdet er reklame, for eksempel ved å merke det som PR eller promotering. Det er viktig å overholde disse lovreguleringene og unngå å mislede seerne.

Samarbeid med VTuber-byråer

Blant VTuber-byråene finnes det store produksjonsselskaper som ikke bare støtter karakter- og videoproduksjon og distribusjon, men også foreslår passende ledelses- og markedsføringsstrategier. For å gjennomføre effektiv VTuber-markedsføring, er følgende elementer viktige:

• Samarbeid med byrået for å velge en VTuber som passer til selskapets tjenester eller produkter, og planlegge promotering og deltakelse i arrangementer.
• Vurdere samarbeid med populære VTubere som byrået allerede har, eller utvikle nye originale karakterer for å nå målgruppen.
• Samarbeide med byrået for å administrere og drive videoer og innlegg på plattformer som YouTube og sosiale medier, og kommunisere med målgruppen.

Ved å ta hensyn til disse elementene og opprettholde tett samarbeid med VTuber-byråer, kan man forvente å realisere en mer effektiv markedsføringsstrategi.

Oppsummering: Mer effektive annonsestrategier med VTuber-markedsføring!

Vi har nå grundig introdusert fordelene, ulempene og suksesshistoriene knyttet til VTuber-markedsføring. Når du driver med VTuber-markedsføring, er samarbeid med VTuber-byråer samt sikring av åpenhet og pålitelighet svært viktig. Hvis dette håndteres riktig, kan du utvikle effektive annonsestrategier.
På den annen side, hvis du starter prosjekter uten kunnskap eller bransjeinnsikt, risikerer du å skade bedriftens omdømme, og reklame- og salgsfremmende effekter kan bli mindre enn forventet.
Vurder gjerne nye annonsestrategier med utgangspunkt i denne artikkelen.