Uus turundusstrateegia, mis kasutab VTuberit
VTuber on sisulooja, kes kasutab avatare või 3D-tegelasi, et läbi viia voogedastustegevusi. Peamiselt suhtlevad nad vaatajatega YouTube’i ja sotsiaalmeedia kaudu. Kuid viimasel ajal on nad oma tegevusvaldkonda laiendanud ning üha enam pööratakse tähelepanu niinimetatud “VTuber-turundusele”, kus nad teevad koostööd ettevõtete ja kohalike omavalitsustega.
Järgnevalt tutvustame ettevõtete ja kohalike omavalitsuste jaoks VTuberite kaasamise eeliseid ning VTuber-turunduse praktilisi näiteid.
Mis on VTuber turundus?
“VTuber turundus” viitab turundusmeetodile, kus ettevõtted või kohalikud omavalitsused teevad koostööd VTuberitega. See meetod on suunatud peamiselt nooremale põlvkonnale, kes on virtuaalsete tegelaste seas populaarsed, eesmärgiga suurendada teadlikkust ja võita fänne.
Konkreetsemalt tähendab see, et ettevõtted või omavalitsused kasutavad VTubereid toodete või teenuste reklaamimiseks ja müügiedenduseks. Näiteks võib VTuber tegutseda ettevõtte või toote PR-tegelasena, reklaamida tooteid või teenuseid YouTube’i otseülekannetes või esineda televisioonireklaamides ja muudes reklaamides. Erinevaid meetodeid kasutatakse laialdaselt.
Miks on VTuberid tähelepanu keskmes ka teistes tööstusharudes?
VTuberite tööstus on aastate jooksul pidevalt kasvanud ning eeldatakse, et see laieneb ka edaspidi. VTuberid on hakanud tähelepanu pälvima ka väljaspool oma valdkonda ning nüüd võib neid näha nii televisioonis kui ka tänavareklaamides.
Lisaks meelelahutustööstuses aktiivsele tegutsemisele on VTuberid tähelepanu keskmes ka kohaliku piirkonna turunduse ja kogukonna arendamise seisukohalt.
VTuber-turunduse eelised
Siin tutvustame VTuberite kasutamise eeliseid turunduses.
Lihtne läheneda nooremale põlvkonnale
VTuberid on nooremate põlvkondade seas väga populaarsed. Need noored kasutavad aktiivselt sotsiaalmeediat ja on trendide suhtes tundlikud, mistõttu on neil kalduvus VTuberite kaudu toodete ja teenuste vastu suurt huvi tunda.
Seega, kui kasutada noorte seas populaarseid VTubereid, suureneb reklaami ja müügiedenduse mõju nooremale põlvkonnale. See on ettevõtetele suur võimalus, kuna nad saavad otse läheneda põlvkonnale, keda traditsioonilised reklaamid ei suuda saavutada.
Suurem mõju võrreldes teiste mõjutajatega
Mõjutajate (inimesed, kellel on palju fänne ja suur mõju ühiskonnale) puhul võib üldiselt mõelda YouTuberitele või Instagrammeritele.
Kuid VTuberite vaatajaskond on eriti kirglik.
Tegelikult oli 2022. aasta YouTube’i siseriiklikus annetuste edetabelis 30 parima seas 28 VTuberit. Samuti on olemas rekord, kus VTuber sai rohkem annetusi kui populaarne YouTuber Hikakin.
Seega, kuna VTuberitel on rohkem kirglikke fänne kui YouTuberitel või Instagrammeritel, võib öelda, et see kirg avaldab turundusele head mõju.
VTuberid võivad olla “käivitajaks” tuntuse suurendamisel
Viimastel aastatel on VTuberite tuntus kasvanud laiemas vanuserühmas. Neid on hakatud nägema erinevates meediakanalites, nagu telesaated ja reklaamid.
Lisaks on olemas ka telereklaame ja saateid, kus kuulsused nagu Kazunari Ninomiya ja Maki Goto esinevad VTuberitena. Sellisel viisil kuulsuste VTuberiteks muutmine ja mõjuvõimsa PR-i tegemine võib suurendada tähelepanu.
Samuti saab VTubereid kasutades luua võimalusi, et inimesed, kes ei tea ettevõttest või tootest, saaksid sellest rohkem teada või ostaksid toote.
VTuber-turunduse puudused
Järgnevalt tutvustame VTuber-turunduse puudusi.
Käitamiskulud ja oskuste nõuded
VTuber-turunduse edukaks läbiviimiseks on vaja sobivaid käitamiskulusid ja oskusi. Kõrgekvaliteedilise VTuber-sisu tootmiseks tuleb arvestada kuludega igas etapis, sealhulgas planeerimine, tootmine ja käitamine. Samuti on vaja spetsialiseeritud teadmisi ja oskusi, nagu stsenaariumi loomine, tegelaskujundus ja video redigeerimine.
VTuber’i juhtimise puudumine võib vähendada efektiivsust
VTuber’i juhtimise puudumine võib raskendada kogukonna fännide ootustele vastava sisu loomist, mis võib viia turundusefektiivsuse vähenemiseni. Fännide eelistuste ja huvide uurimine ja analüüsimine ning originaalsisu pakkumine aitab vastata fännide ootustele. Oluline on arendada sisu loomist ja kommunikatsioonistrateegiat, mis põhineb VTuber’i ja kogukonna unikaalsel kultuuril ja väärtustel.
Skandaalirisk
VTuberid on internetis esinevad talendid, seega on alati olemas skandaalirisk. Tihti võib juhuslikult öeldud sõna viia skandaalini.
Ettevõtted, kes reklaamivad ja edendavad oma tooteid, võivad seetõttu kogeda negatiivset mõju.
Isegi kui valitud VTuber satub oma tavapärase tegevuse käigus skandaali, jääb fakt, et ettevõte on teda kasutanud, muutumatuks, ja skandaal võib mõjutada ettevõtte brändi mainet. Seetõttu on oluline valida VTuber, kellel on väiksem skandaalirisk, või anda valitud VTuberile eelnevalt skandaalide ennetamise juhiseid.
VTuber-turundusele sobivad tööstusharud
VTuber-turundus sobib suurepäraselt mängude, ilu, toidu ja vidinate tööstusharudele. VTuberid saavad tõhusalt suurendada sihtrühma, eriti noorema põlvkonna, ostusoovi, tutvustades toodete või teenuste omadusi ja kasutuskogemust. VTuberite fännibaasil põhinev teabe levitamise võimekus aitab kaasa noorema põlvkonna poole pöördumisele ja teadlikkuse tõstmisele.
Efektiivse rakendamise jaoks on oluline toodete või teenuste kuvandi ja VTuberi sobivus. Valides brändi kuvandiga sobiva VTuberi, saab turundusefekti maksimeerida.
VTuber-turunduse edulood
Siin tutvustame ettevõtete edulugusid, kus on kasutatud VTubereid turunduses.
Nijisanji VTuberite šampooni PR-kampaania
Juuksehooldusbränd H2O, mis müüb naistele mõeldud šampooni “ululis”, viis läbi koostööprojekti kolme VTuberiga, kes kuuluvad suure VTuber-agentuuri “Nijisanji” alla. Selles koostööprojektis lõid VTuberid videoid, kus nad tutvustasid šampooni võlusid oma isikupärasel viisil, ja see pälvis suurt tähelepanu.
Tipptasemel samaaegne ühenduste arv ulatus umbes 18 000-ni, X (Twitter) platvormil loodi umbes 17 000 kasutajate loodud sisu (UGC), ja otseülekande algusest kulus vaid 10 minutit, et müüa läbi 1200 piiratud komplekti, saavutades märkimisväärseid tulemusi.
https://ululis-kirameki-nijisanji.studio.site/[ja]
Saitama virtuaalne turismisaadik “Kasukabe Tsukushi”
VTuber “Kasukabe Tsukushi”, kes tegutseb virtuaalse Saitama elanikuna, määrati 2021. aastal (Reiwa 3) “Saitama virtuaalseks turismisaadikuks”. Ta on sageli esinenud Saitama prefektuuri hallataval YouTube’i kanalil “Chokotabi Saitama” ja osalenud kohalikel üritustel, et edendada Saitama prefektuuri.
Pärast seda, kui Kasukabe Tsukushi hakkas esinema “Chokotabi Saitama” kanalil, kasvas YouTube’i kanali tellijate arv pooleteise aastaga 15 korda. Lisaks, kui Saitama prefektuuri toote- ja turismiliit kuulutas välja Kasukabe Tsukushi juhitud bussireisi osalejate värbamise, täitus kohtade arv pooleteise tunni jooksul pärast müügi algust. Samuti, kui toimus otseülekanne, kahekordistus seotud veebipoe külastatavus, aidates kaasa Saitama prefektuuri piirkondlikule elavdamisele.
VTuberid tutvustavad JA Towni tooteid “Virtuaalsel tootenäitusel”
“Virtuaalne tootenäitus” on sündmus, mida korraldab regulaarselt ettevõte uyet (ゆえっと), kus VTuberid tegutsevad müüjatena, et toetada ja luua sidemeid kohalike maitsvate toitude ümber. 2022. ja 2023. aastal (Reiwa 4 ja 5) on nad kaks aastat järjest teinud koostööd JA Towniga, mida haldab JA Zennou. JA Towni peamine kasutajaskond on 30ndate lõpus kuni 50ndates eluaastates, ja selle koostöö kaudu on eesmärgiks olnud meelitada nooremat põlvkonda, kes varem ei kasutanud seda müügiplatvormi. 2022. aastal külastas sündmust umbes 1200 inimest ja 2023. aastal üle 2000 inimese.
VTuber-turunduse edukuse saavutamiseks vajalikud punktid
VTuber on noorema põlvkonna seas tõhus turundusvahend, kuid ainult VTuber’i kasutamine ei taga automaatselt edu. Siin tutvustame kolme olulist punkti, mis on vajalikud VTuber-turunduse edukaks elluviimiseks.
Läbipaistvuse ja usaldusväärsuse tagamine
Ettevõtted peavad keskenduma läbipaistvusele ja püüdma suhelda ausalt. Läbipaistvuse puudumine või ebatäpse teabe edastamine võib kiiresti usaldust õõnestada ja brändi mainet tõsiselt kahjustada. Seetõttu on VTuber’i kaudu turundustegevuses oluline säilitada läbipaistvus ja pakkuda usaldusväärset teavet.
Osavusturunduse meetmed
Jaapani tarbijakaitseameti 2023. aasta 1. oktoobril jõustunud õigusaktid reguleerivad rangelt varjatud turundust, kus reklaami olemust varjatakse. VTuber’it kasutades toodete või teenuste reklaamimisel tuleb selgelt märkida, et sisu on reklaam, näiteks PR või promotsioonina. Seega on oluline järgida õigusakte ja vältida vaatajate eksitamist.
Koostöö VTuber-agentuuridega
VTuber-agentuuride seas on ka suuri produktsioonifirmasid, mis mitte ainult ei toeta tegelaskujude loomist ja videote tootmist ning edastamist, vaid pakuvad ka sobivat juhtimist ja promotsioonistrateegiaid. Tõhusa VTuber-turunduse elluviimiseks on järgmised elemendid olulised.
- Koostöös agentuuriga valitakse ettevõtte teenustele või toodetele sobiv VTuber ning kavandatakse reklaamitegevusi ja üritustel osalemist.
- Agentuuriga kaalutakse koostööd populaarsete VTuber’itega, keda agentuur juba esindab, või uute originaaltegelaste loomist, et jõuda sihtrühmani.
- Koostöös agentuuriga hallatakse ja juhitakse videoid ja postitusi platvormidel nagu YouTube ja sotsiaalmeedia, et suhelda sihtrühmaga.
Nende elementide arvestamine ja tihe koostöö VTuber-agentuuridega võimaldab saavutada tõhusamaid turundusstrateegiaid.
Kokkuvõte: Muutke oma reklaamistrateegia VTuber turundusega tõhusamaks!
Oleme põhjalikult tutvustanud VTuber turunduse eeliseid ja puudusi ning edulugusid. VTuber turunduse läbiviimisel on äärmiselt oluline teha koostööd VTuber agentuuridega ning tagada läbipaistvus ja usaldusväärsus. Kui neid aspekte õigesti käsitleda, on võimalik välja töötada tõhus reklaamistrateegia.
Vastupidiselt, kui puuduvad teadmised ja kogemused, võib juhuslikult planeeritud kampaania viia ettevõtte maine languseni ning reklaami- ja müügiedendus võib olla oodatust väiksem.
Soovitame kaaluda uusi reklaamistrateegiaid, võttes aluseks käesolevas artiklis toodud teavet.
Category: Internet
