รายได้ที่แท้จริงของ VTuber

VTuber กำลังได้รับการยอมรับว่าเป็นอาชีพหนึ่งในเร็วๆ นี้

แม้ว่า VTuber จะดึงดูดผู้ชมจำนวนมาก แต่หลายคนอาจสงสัยว่าพวกเขามีรายได้อย่างไร?

ดังนั้นในครั้งนี้ เราจะมาแนะนำวิธีที่ VTuber สร้างรายได้และเคล็ดลับในการทำเงิน

6 วิธีหลักที่ VTuber สร้างรายได้

แหล่งรายได้ของ VTuber มักมาจาก 6 วิธีหลักดังต่อไปนี้:

• รายได้จากกิจกรรมการสตรีม
• รายได้จากการรับเงินสนับสนุน (Super Chat)
• รายได้จากการเป็นสมาชิก (Membership)
• รายได้จากการทำงานประชาสัมพันธ์ (PR)
• รายได้จากการเข้าร่วมงานอีเวนต์
• รายได้จากการขายสินค้าต้นฉบับ

ต่อไปนี้จะเป็นการอธิบายรายละเอียดของทั้ง 6 วิธีนี้

รายได้จากการทำกิจกรรมเผยแพร่เช่น YouTube

นี่เป็นหนึ่งในแหล่งรายได้หลักของ VTuber โดยสามารถสร้างรายได้จากการแทรกโฆษณาในวิดีโอที่โพสต์บน YouTube ซึ่งรายได้จะขึ้นอยู่กับจำนวนครั้งหรือวินาทีที่โฆษณาถูกเล่น

ใน YouTube การสร้างรายได้จากโฆษณาจะเกิดขึ้นเมื่อมี “จำนวนผู้ติดตามมากกว่า 1,000 คน และเวลาการรับชมวิดีโอรวมมากกว่า 4,000 ชั่วโมง” แม้ว่าจำนวนโฆษณาที่แทรกในวิดีโอหรือคลังเก็บจะมีผลต่อรายได้ แต่โดยทั่วไปแล้วอัตรารายได้จากโฆษณาจะอยู่ที่ประมาณ 0.05 ถึง 0.7 เยนต่อการรับชม 1 ครั้ง

รายได้จากการให้เงินสนับสนุนผ่าน Super Chat และอื่นๆ

Super Chat คือฟังก์ชันที่ผู้ชมสามารถส่งเงินสนับสนุนพร้อมกับคอมเมนต์ระหว่างการถ่ายทอดสด ซึ่งเป็นแหล่งรายได้สำคัญสำหรับ VTuber ชาวญี่ปุ่น

30% ของจำนวนเงินจะถูกหักเป็นค่าธรรมเนียมให้กับ YouTube ดังนั้น VTuber ชาวญี่ปุ่นจะได้รับผลกำไรสูงสุดถึง 70%

อย่างไรก็ตาม รายได้จาก Super Chat อาจไม่เสถียรเนื่องจากขึ้นอยู่กับความนิยมของการถ่ายทอดสดและอารมณ์ของผู้ชม

ตั้งแต่เดือนสิงหาคม ค.ศ. 2023 (ปี 2566) เป็นต้นไป เงื่อนไขในการรับ Super Chat คือ “ต้องมีผู้ติดตามช่องมากกว่า 500 คน และมีเวลาการรับชมรวมมากกว่า 3,000 ชั่วโมง” ซึ่งกำหนดไว้ต่ำกว่ารายได้จากโฆษณา ทำให้การหารายได้จาก Super Chat เริ่มมีความเป็นจริงมากขึ้น

รายได้จากการเป็นสมาชิก

การเป็นสมาชิกคือบริการสมาชิกแบบเสียค่าบริการรายเดือน ซึ่งสามารถอธิบายง่ายๆ ว่าเป็นเหมือนกับแฟนคลับ

สามารถเปิดใช้งานได้ภายใต้เงื่อนไขเดียวกับการปลดล็อก Super Chat โดยเมื่อใช้ฟังก์ชันนี้ ผู้ฟังที่เข้าร่วมเป็นสมาชิกจะสามารถรับชมวิดีโอที่เฉพาะสมาชิกเท่านั้นที่ดูได้ และยังได้รับสิทธิพิเศษในการใช้สัญลักษณ์พิเศษต่างๆ

ค่าบริการรายเดือนจะตั้งอยู่ที่ประมาณ 500 ถึง 3,000 เยน (ประมาณ 150 ถึง 900 บาท) ซึ่งสำหรับ VTuber ที่มีความนิยมสูง การเป็นสมาชิกนี้กลายเป็นแหล่งรายได้ที่สำคัญ

รายได้จากโครงการ PR

โครงการ PR ไม่ใช่งานที่ใครก็สามารถรับได้

เมื่อกลายเป็น VTuber ที่มีชื่อเสียงแล้ว จะมีการติดต่อจากบริษัทต่างๆ เพื่อขอความร่วมมือหรือโครงการ PR สินค้าเข้ามา

ค่าตอบแทนจากโครงการของบริษัทจะเปลี่ยนแปลงไปตามความนิยมและขนาดของโครงการ โดยมีการกล่าวว่ามีตั้งแต่หลักหมื่นเยนไปจนถึงหลักแสนเยน

ดังนั้น VTuber ที่ต้องการหารายได้จากโครงการเหล่านี้ จำเป็นต้องมีอิทธิพลในฐานะนักแสดงและมีผู้ฟังหรือแฟนคลับจำนวนมาก

รายได้จากการเข้าร่วมอีเวนต์

ในกรณีที่ VTuber ได้รับการเชิญให้เข้าร่วมอีเวนต์ VTuber สามารถรับค่าตอบแทนจากผู้ว่าจ้างในฐานะค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมได้

อีเวนต์มีหลากหลายประเภท ตั้งแต่อีเวนต์พูดคุยไปจนถึงอีเวนต์แสดงสด และค่าธรรมเนียมการเข้าร่วมก็จะแตกต่างกันไปตามแต่ละอีเวนต์

อย่างไรก็ตาม การเข้าร่วมอีเวนต์จริงของ VTuber นั้นมีความยากลำบากมากกว่า YouTuber ที่ทำงานในรูปแบบจริง ดังนั้นจึงไม่ใช่งานที่ใครๆ ก็สามารถรับได้ เช่นเดียวกับงาน PR

รายได้จากการขายสินค้าต้นฉบับ

VTuber หลายคนขายสินค้าที่มีตัวละครของตนเองเป็นลวดลาย

เนื่องจาก VTuber มีอวาตาร์ การสร้างสินค้าที่ใช้ภาพวาดจึงทำได้ง่าย สินค้าหลากหลายประเภท เช่น เสื้อยืด แท่นอะคริลิก และเคสโทรศัพท์มือถือ ได้รับความนิยมอย่างมาก

อย่างไรก็ตาม การสร้างสินค้าประเภทนี้ต้องการการลงทุนเริ่มต้น ดังนั้นการขยายตลาดมักจะเกิดขึ้นหลังจากที่ได้รับความนิยมในระดับหนึ่งแล้ว

ในทางกลับกัน การขายสินค้าประเภทเสียง (สินค้าดิจิทัล) ที่บันทึกเสียงตามสถานการณ์ต่างๆ หรือเสียงที่เกี่ยวข้องกับฤดูกาลต่างๆ สามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้ค่าใช้จ่ายและเวลาในการสร้างมากนัก

สินค้าของ VTuber ที่ได้รับความนิยม แม้จะมีราคาสูง แต่ก็ขายดีและกลายเป็นแหล่งรายได้หลัก

เคล็ดลับในการสร้างรายได้ในฐานะ VTuber

ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา จำนวน VTuber ได้เพิ่มขึ้นอย่างมาก ซึ่งทำให้การสร้างรายได้มีความท้าทายมากขึ้นตามไปด้วย

เพื่อให้ VTuber สามารถสร้างรายได้อย่างจริงจัง จำเป็นต้องคำนึงถึงเคล็ดลับต่อไปนี้

ทำกิจกรรมในฐานะ Vライバー

เคล็ดลับแรกในการสร้างรายได้ในฐานะ VTuber คือการทำกิจกรรมบนแพลตฟอร์มสตรีมมิ่งอื่นๆ นอกเหนือจาก YouTube

แม้จะฟังดูขัดแย้ง แต่คำว่า VTuber ย่อมาจาก Virtual YouTuber ซึ่งหมายถึง YouTuber ที่ใช้ตัวละครเสมือนในการทำกิจกรรม

ดังนั้น เนื้อหาของกิจกรรมระหว่าง VTuber และ Vライバー จึงไม่มีความแตกต่างกัน มีเพียงแค่แพลตฟอร์มที่ใช้สตรีมมิ่งเท่านั้นที่แตกต่างกัน

VTuber ที่ต้องการสร้างรายได้อย่างรวดเร็ว ควรเริ่มต้นด้วยแพลตฟอร์มที่มีเงื่อนไขการสร้างรายได้ที่ผ่อนคลายกว่า เช่น Twitch หรือแอปพลิเคชันสตรีมมิ่ง จากนั้นเมื่อได้รับความนิยมแล้วค่อยย้ายไปที่ YouTube เพื่อเร่งการสร้างรายได้

เพิ่มความรู้จักผ่าน SNS

ในยุคที่สมาร์ทโฟนแพร่หลาย การตลาดผ่าน SNS กลายเป็นสิ่งจำเป็นสำหรับ VTuber

การสร้างบัญชีสำหรับกิจกรรมบน SNS เช่น X (เดิมคือ Twitter), Instagram, TikTok หรือ Blue Sky และการโพสต์ที่เน้นการสร้างแบรนด์ รวมถึงการโพสต์เริ่มต้นและสิ้นสุดการสตรีม และการสื่อสารกับผู้ติดตาม จะช่วยเพิ่มจำนวนแฟนที่เข้ามาชมการสตรีมได้อย่างแน่นอน

การทุ่มเทในการโพสต์วิดีโอหรือสตรีมสดเป็นสิ่งที่สำคัญ แต่หากไม่มีคนดู ก็ไม่มีความหมาย

เมื่อคุณรู้สึกว่าการสตรีมของคุณยอดเยี่ยม ควรใช้ SNS เพื่อให้มีคนดูมากขึ้น

เพิ่มความถี่ในการสตรีม

แน่นอนว่าการเพิ่มความถี่และระยะเวลาในการสตรีมก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับการสร้างรายได้

การสตรีมที่น้อยหมายถึงโอกาสที่ผู้ชมจะเห็นน้อยลง

หากต้องการสร้างรายได้ แนะนำให้สตรีมอย่างน้อยสัปดาห์ละ 2 ครั้ง ครั้งละ 2 ชั่วโมง

VTuber ที่สังกัดในบริษัทบางคนสตรีมทุกวัน 7-10 ชั่วโมง หรือสตรีมวันละ 3 ครั้งในช่วงเช้า กลางวัน และเย็น

VTuber ที่ได้รับความนิยมแล้วก็ยังคงสตรีมในปริมาณนี้ ดังนั้น VTuber ที่ต้องการเพิ่มจำนวนแฟนควรพยายามเพิ่มความถี่ในการสตรีม

สรุป: ความเป็นจริงของการเป็น VTuber, อุปสรรคในการสร้างรายได้ และเส้นทางสู่รายได้ที่มั่นคง

ยิ่งมีความนิยมมากเท่าไหร่ โอกาสในการสร้างรายได้ก็ยิ่งมากขึ้นเท่านั้น และสามารถทำเงินได้มากในครั้งเดียว แต่ในช่วงเริ่มต้น VTuber มักจะไม่สามารถสร้างรายได้ได้ง่ายนัก

นอกจากนี้ การสร้างฐานแฟนคลับที่คอยสนับสนุนก็เป็นเรื่องยาก และหลังจากมีแฟนคลับแล้ว ก็ต้องผลิตวิดีโอที่น่าสนใจอย่างต่อเนื่อง และต้องไวต่อความต้องการของผู้ชมอยู่เสมอ

ดังที่กล่าวมา การทำให้รายได้มีความมั่นคงไม่ใช่เรื่องง่าย ดังนั้นจึงจำเป็นต้องมีเป้าหมายที่ชัดเจนและทำงานอย่างต่อเนื่องด้วยความอดทน